晏清

　　昆明市人才市场近日爆出新闻：一家猎头公司以年薪30万元招聘总经理。结果专为别人“猎头”的公司自己被晾了起来，10多天来无人接招，连询问的“伊妹儿”也寥寥无几。

　　被晾的这家企业是昆明博欣人才市场。5月15日，博欣刊出广告，面向全国高薪招聘总 经理。日前，笔者得知这次招聘已基本失败。

　　博欣负责人蒙海说：“这太出乎我们意料了！”据了解，博欣此举，是在看到外国猎头公司抢滩国内市场，而本地猎头公司无法抗衡的情况下，才不惜重金招人的。“30万年薪还无人应聘，我是真没有一点思想准备”。

　　现就职于一家外企的方良玉先生评论说：“薪水只是吸引人才的一个方面。国内企业的用人机制才是问题的关键。国内企业是看人不看岗，而国外公司是看岗不看人。国外公司的经理，责任和权利都非常明确，但在国内，要看你所处的小环境，诸多人事关系掺杂其间，使人放不开手脚。它们需要的不是职业经理人，而是社会活动家。”

　　云南社会科学院院长纳麒则认为，2001年10月1日中国正式允许外国人才中介服务机构进入中国市场，初期允许建立中外合资人才中介机构。这才是“30万年薪空置”的真正原因。纳麒说，中国一直被认为是人才中介市场最具潜力的国家，觊觎良久的外资猎头已经开始争食这个数百亿元的利润蛋糕。

　　今年1月，两家世界知名猎头公司TMP monster.com和Recruit分别在昆明设立了办事处。它们一家是资产达40亿至50亿美元的美国人力资源服务业“旗舰”，一家是去年有10亿美元盈利的日本最大人力资源服务企业。比起洋猎头，国内猎头公司真是“小本经营”。实力的悬殊让本土企业感受到了空前的竞争压力。

　　在昆明已有一席之地的远程猎头公司总经理李军说：“我曾经和跨国公司老板们接触过，给他们招聘高级职位，人家根本不相信你，连竞争的机会都不给。国内猎头只能定位一些中层职位，以及国内的民营企业和上市公司。据我所知，本土猎头公司没有超过1000万元单子的，多数一年能到400万至500万元的样子，还有不少公司一年最多100万元，这样的绩效和洋猎头相比简直是小儿科。”

　　被晾的蒙海现在也想通了：“人才市场是一块等待深采的油田，我看出来了，别人也看出来了，就看各自能耐。”

　　“我真正没想到，也最受伤害的，是我们的年轻人这么没勇气，这么实际。我还没有灰心，我要寻找一个合适的人。”作为同行兼好友，李军很同情蒙海，他认为蒙海敢出来招人就算得上勇者。

　　此间业内人士认为，这次“猎头被晾”让大家有个契机来思考对策。蒙海认为，尽管与国际猎头大公司相比，本土公司实力经验都不足，但也并不是完全没有生存空间，关键是要找到独特优势。

　　著名人力资源管理顾问公司HayGroup昆明办事处张葳介绍说，猎头是门学问。许多人跳槽，不是因为挣钱少，而是因为不公平。“个人感受”对他们很重要，首先是“自尊自信”，其次是“个人远景”和“发展机会”。此外还有“生活平衡”、“领导风格”和“工作匹配”等多种因素，各人优先考虑的顺序不一样，有的看重金钱，有的看重成就感，有的看重企业文化……搞清楚不同的人不同的优先顺序是猎手的本领，在这方面，本土公司没有天然的劣势。

　　北京英标人力资源网络技术开发有限公司，对付外来竞争采取的是先下手为强的方法。该公司昆明办事处负责人林青在接受采访时说：“‘英标人力’耗百万元资金从剑桥大学国际考试委员会引进了包括国家职业资格证书(NVQ)在内的职业类5大证书，就是要先占上职业证书这一块市场。”

　　“博欣不该被晾，本土企业应当自信。”林青说。

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