本报记者朱山涛

　　五月的北京，烈日当空，风却不大。

　　阳光100国际公寓里，55岁的谢克人正在忙碌，为他在鸿兴资讯的首次公开露面做着准备。这是他离开康柏后做的第二家公司。

　　刚从美国飞回来的他显得有点兴奋，不时地叮嘱员工注意一些细节，然后端坐在老板椅上，开始仔细地修改讲稿。几天后，他就要正式开始他的咨询师生涯了。

　　32年职业经理人

　　如果说谢克人是IT界的元老，恐怕没有人会有异议。他32年IT职业经理人的显赫经历，恐怕至今无人能比。

　　在IBM的30年，成就了谢克人“老牌职业经理人”的美名。

　　1967年，年仅20岁的谢克人加入了IBM香港，1973年，谢克人升任经理，一直做到了香港区域总经理。

　　1987后，他被IBM列入高级经理人加速培训程序，被委派到日本东京的亚太总部。一年后，谢克人回到香港任IBM香港分销和市场部门经理。1990至1993年，他又被委派到IBM在悉尼的亚太总部，作为分销类产品市场总监工作了3年。

　　这期间，他代表IBM中国公司和长城计算机集团进行合资生产与销售PC的谈判。1994年，IBM与长城的合资企业成立，谢克人同时被任命为IBM中国PC公司总经理，这位出生在重庆的湖北人终于回到中国大陆，继续他的职业经理人生涯。

　　谢克人只用了3年时间，将IBM的PC业务在中国做到了市场份额第一，并在1996年获得了“IBM亚太区领袖大奖”。不过，在IBM中国做了4年后，谢克人选择了离开。

　　尽管谢克人也承认，他在IBM中国公司掌管的PC部门是IBM中国公司中最独立、最少受束缚的部门，但是“我希望做一点事情，让人觉得是谢克人闯了一番，做出来的东西有很多的‘我’在里面。我的做法有我的一套。”在这种心态下，谢克人遇到了康柏大中国区总裁俞新昌。“因为，康柏只有16年的历史，许多东西都在改变。”就这样，谢克人在自己的工作年龄还有10年的时候，离开了已经工作了30年的IBM。1998年1月，谢克人加入康柏，任中国区总经理。

　　在康柏，谢克人延续了他大刀阔斧的风格，很快发展起和光、怡海等一些新的总代理，推行渠道扁平化，以及进行直销的尝试，让康柏当时头痛的渠道难题得到了一定程度的缓解。1999年7月，谢克人调任大中国区消费产品部总监。谢克人的分销渠道管理能力让康柏的市场占有率有了明显提升。

　　1999年底，当康柏的各项工作都渐渐步入正轨时，谢克人出人意料地提出辞呈。“康柏频繁的‘改革’让老谢烦透了”，一位十分熟悉谢克人的IT老记这样评价他的离职。

　　32年的职业经理人生涯就此结束。

　　迟暮创业

　　“烦透了”的谢克人这次终于选择了自己创业，在他的迟暮之年。

　　谢克人一直认为，个人发展最理想的状态是能在企业里面很快学到很多东西，然后，再去创业，因为许多东西必须用失败来学习，而且企业是一个大环境，可以互相帮助成长。

　　在积攒了30多年的管理经验和IT圈里丰富的人脉资源后，谢克人开始心动——他已经具备了创业的全部条件。

　　谢克人先做了一家“小公司”——新锐互动，自己任总裁。

　　毕竟是第一次“出手”，谢克人很慎重。他拉来风险投资，联合三家不同性质的公司一起来做，这样做的结果是将三家公司各自的优势资源利用起来，同时也降低了经营风险。谢克人依旧瞄准了IT老本行，新锐互动做的是电子商务解决方案，为金融业、银行业和高科技行业提供全方位“数字顾问”服务。

　　谢克人网罗了几位旧部下做合伙人。

　　一切准备就绪后，谢克人开始了他的第一次创业。

　　自己“打单”，自己当董事长，谢克人终于体会到了创业的别样滋味。但是“谢克人就是一块金字招牌”，大家的捧场让他的创业日子过得还算顺利。谢克人迅速依靠自己与IBM、BEA等大型技术公司的良好关系来扩大新锐互动的影响力。在拿下IBM中国PC，SUN、中国银行等大客户以后，新锐互动渐渐在同行中名声鹊起。

　　谢克人用了一年时间，带领新公司的年轻管理团队“设定业务战略，确定商业模式、界定管理体系，建立关键商业流程，开启公司文化”。在做好这一切后，谢克人觉得自己该“退居二线”了。

　　做最想做的事

　　他决定去做管理咨询。

　　“在国外，邀请专业机构进行员工培训是很常见的做法”，谢克人最早将这种理念引入中国。在IBM时，谢克人就很注重员工培训，经常邀请一些专业培训机构来给员工做讲座。谢克人本人也是一名出色的讲师，他在IBM内部为新经理人和资深经理授课时上座率总是很高。

　　在一次聚会中，谢克人将这种意向透露给台湾知名咨询师金其庄，令金欣喜不已。金其庄在1994年创办了鸿兴资讯公司，这是一家提供专业市场销售培训课程的咨询机构，近几年来影响渐大。

　　谢克人在IBM时与金其庄有过许多接触，双方都很了解对方，彼此欣赏。很快，两人一拍即合，各出50%资金，组建新的鸿兴资讯公司，谢克人任总经理。

　　谢的加入让鸿兴资讯增加了一大块新业务——管理咨询服务，谢克人一口气设计出“商业计划工作室”、“经理人管理技能评估和职业发展咨询”、“管理健康中心”三大项课程。这次，他可以做自己最想做的事，过足“咨询师瘾”了。

　　谢克人很看重他的“咨询师”身份，特意嘱咐手下在他的简介资料里标明。指着资料上谢克人的一张旧照片，一名员工告诉记者，“谢总现在看上去要比照片上年轻得多。”

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