本报记者华威济南报道

　　“苏宁至少会在3年内上市。”张近东现在已很少提那个1500家连锁店的宏伟计划了；国美还在不停地开店，但已经启动它势必漫长的上市路途。在两大家电连锁巨头忙着从“圈地”向“圈钱”转变的时候，张继升却开始策动中国家电领域最大的一次改革，他似乎已经不再愿意去谈收购郑百文的意义。

　　这个被张继升称为对中国家电领域有着里程碑意义的计划在5月30日正式破解。来自中国乃至国际家电产业链上游的家电制造巨头海尔、联想、西门子、伊莱克斯、惠而浦、海信、TCL、科龙、美的、松下、澳柯玛等与120家下游的家电销售商以及十几家银行的代表在三联集团的倡导下宣读了关于共同发起建立中国家电业电子化战略物流体系的倡议书。

　　据本报记者了解，这是中国惟一的家电类电子商务与现代物流应用示范工程，并且是“十五”国家重点科技攻关项目——济南市电子商务与现代物流应用示范工程的主要内容。政府鼎力支持三联最终夺标

　　倡议书勾画出了中国规模最大、技术领先、效益显著的家电电子商务联盟的框架：“以集成和应用国际先进信息技术和互联网技术为手段，以大力发展连锁经营、推行代理制、会员制为新型商务运作模式，以家电制造企业、流通企业、消费者共同成长，实现共生共赢为目标，全面整合国内外家电业上下游企业资源，降低供需链总成本、提高供需链总体运转效率，创造共同利益为纽带，共同打造中国家电业电子化战略物流体系(即e化供需链战略物流体系)”。

　　国家科技部高新技术发展及产业文化司张智文教授在接受本报记者采访时表示：“科技部于2001年底就‘区域电子商务与现代物流示范工程’课题向全国公开招标，先后有北京、天津、上海、重庆、济南等12个城市参与竞标。科技部专门成立了‘区域电子商务与现代物流’专家组，对该项目进行长达半年的考察、评审，最终由济南市科技局、济南市信息产业局主管，三联集团承担，三联家电总公司和山东三联电子信息有限公司具体实施的‘济南市电子商务与现代物流应用示范工程’在众多竞争对手中脱颖而出，一举中标。”破除家电旧局

　　从2000年开始，中国彩电业在历经了十多年的高速增长后陷入行业亏损的境地：多家上市公司先后报亏。长期以来，中国家电业以生产商为主导的供应链流通环节多，生产厂家热衷于自建销售网络，厂家与商家许多网络重叠，销售成本增加，专业化程度低，流通费用居高不下，企业负担沉重。同行业企业间的低价竞争和上下游之间的不信任，使企业不能有效整合各种资源，制约了整个行业对市场的有效开拓。特别是彩电企业的竞相降价，过度竞争，差点导致全行业的崩盘。

　　在这样的背景下，不难理解该项目将给中国家电行业带来的变革意义。张继升告诉记者：“尽管家电业大都实现了企业内部的信息化，但由于采用的系统各异，上下游互不连通，成为一个个‘信息孤岛’，最终导致全国家用电器全面大幅度过剩。由此家电业的微利时代全面到来，生产者和经销者的利润之低，已经超过了他们所能承受的极限。到哪里去寻找新的利润源泉？这就是流通环节。在目前家电业过多的流通环节下，流通成本占总成本的30%～40%之多，我国去年全社会流通费用达17880亿元，约占GDP的20%，而发达国家物流产业产值仅占GDP的10%。向流通要利润，是中国家电业需要攻克的一个重要堡垒，也是目前最大的利润增长点，这是家电业结束多年徘徊、重振辉煌的关键所在，也是三联最希望大力突破的关键。”

　　其实联盟的意义不仅仅在于减少流通环节、降低厂家的大量销售成本方面，还在于它的高效信息反馈价值。厂家不仅能够及时详尽地了解到消费者日趋多样化的需求，还能够和商家的链条真正连起来，从而打通从生产者到最终用户的高速通道。对家电销售商来说，这个联盟保证给他最低价格的家电产品，这是最受销售商欢迎的。

　　这个示范工程的总体目标是建立中国江北最大规模的现代物流基地，建立中国最大规模的家电电子商务联盟。其目标分阶段实现：2003年，将实现销售收入110亿元，在山东省的家电市场占有率由现在的30%提高到40%～45%。其中网上采购、分销、销售实现38亿元；据测算，启动该工程后，2002～2003年，预计带动济南市GDP平均每年增长0.8%～1%；实现企业群体组织的集约化经营，预计可降低物流成本14%，建立起面向家电业的电子商务与现代物流系统。联盟能否有竞争力

　　对于这个项目要以三联为平台建立连接家电产业上下游的庞大联盟，三联在其中扮演什么角色？三联的利益会否和这个联盟的利益发生冲突？三联集团相关负责人告诉记者：“三联为这个联盟提供最现代化的、功能强大、高度安全的信息一体化网络系统，是这个联盟的发起人和中介者，仅此而已。但决不意味着三联的利益会和这个联盟的利益混为一谈，该示范工程的最大特点和创新之处就是它的中立性，它建设的电子商务与现代物流系统是一个以‘不偏不倚’的流通企业为主导的、社会化的、中立性的系统，是家电生产、流通企业的一个联盟，由于联盟保持中立，可以吸引不同家电生产厂家、销售企业、物流企业进入，避免了由生产企业建设电子商务系统所带来的先天不足，可以最大限度地发挥网络系统的社会经济效益。”

　　张继升表示：“这不是一个像价格联盟一样的组织，它肯定会有一整套的条约，来约束各个企业，因为信息是全部透明的，那么对于私自降价的行为肯定是要受到惩罚的。而且所有的软件开发全部由三联及合作伙伴来开发，简单到只要企业有几台机器和一个对接卡以及密码就可以当天得到公司在所有商场的每一种型号的销售量，从而达到真正意义上的定单制作。而且对于已经有了自己的物流配送体系的，也可以完全融合在一起。”

　　同时它还具有垂直性和增值性的特点：联盟将以家电采购、分销、销售为核心业务范围，高度垂直，它建立网上客户分销系统及直接面向上游供应商的网上采购系统，并将整个系统高度集成，以提高家电营销的效率和效益；同时形成家电信息集散中心，为家电生产、销售、消费的一体化、个性化、增值性奠定基础；经过整合的业务链流程将大大降低家电生产企业、流通企业、物流企业的生产、交易、流通成本，提高市场运作效率，联盟网络将提供多种多样的在线信息服务，为交易双方提供交易前、交易中和交易后的一体化服务。三联借此走向全国

　　对于三联集团市场扩张的计划，张继升告诉本报记者：“其实三联早就走出山东了，目前在河北、河南已经拥有了35家连锁店，在最近几个月的时间里会增加到70多家，我们目前的策略是求稳，希望一个区域一个区域来开发。”

　　如此庞大的项目，在三联目前还没有正式上市的时候，并且同时还要扩张其连锁店，资金将从何而来？张继升说：“这个项目的投入是巨大的，但我们其实已经完成了很多的核心技术的开发，剩下的资金投入不会太大，估计在几千万左右，因为我们投资的百灵网将承担很大一部分的任务，而我们在百灵网上已经投入了近4个亿的资金，比如网上支付和密码系统开发方面，我们就基本不用什么投入。所以资金方面将不会有任何的问题。”张最后向记者透露，其实这个系统已经在试运行了，三联计划通过实施“商家驱动、产销联盟”的家电业商务运作模式，推行代理制、特许经营、会员制等具体策略，将在2002年全国发展加盟企业35家，2003年达到50家，2004年70家，2005年100家。在此基础上，2002年实现80亿元，2003年实现过100亿元的销售目标，到2005年将突破200亿元。

　　对于三联来说，此次项目如获成功，将极有可能改变中国家电零售业的格局，凭借联盟强大的实力，三联将在家电零售方面势如破竹，成为中国最具实力的家电连锁企业。

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