宋刚
---有一些网站开始盈利了,值得庆幸吗?
---不久前,笔者的同行中又有“率先赢利”的利好消息传来!这让人想起去年媒体上刊登的一张照片:某网站的若干张年轻面孔洋溢着兴奋的微笑——“我们这个月赢利了!”
传出此种消息,对经历了从风起云涌到潮流骤退的互联网产业,的确颇具震撼力。
---笔者有一个开饭馆的朋友,他的饭馆开张当月就已赢利。他在说这个好消息时,脸上的表情极其平静。他的平静令笔者百感交集。笔者只能用这样的理由获得心理上的平衡:我们所从事的是一个全新的产业,它的成功需要高智力、高资本,因此,从成就感而言,会高于一个小饭馆的成功。
---想到此,笔者颇尊崇的大学导师的教导浮现耳际——“企业经营的对象其实是资本。无论出售何种商品,只有资本的升值才是企业经营的唯一目标。”如果承认这个理论,就不得不重新审视互联网产业中需要角逐的目标。
---“资本的时间价值”或许是这个产业必须关注的首要问题。它关系到资本在时间推移中的增值能力,包括企业投资的回收周期与投资的获利率。任何投资者在投资之前,一定会仔细推敲这两个方面的因素。获得长期的投资回报才是企业投资的战略目标。就这个层面而言,简单地谈某个月“赢利了”,无法说明太多问题。企业在实现正利润方面,还有许多指标值得推敲,例如,企业投入的成本与费用是否非良性缩减?企业用于激励人员潜能的投入是否达到了力度?企业拓展市场份额的营销成本是否合理?企业当期实现的销售收入能否表明一段时间内的发展水平?等等。
---互联网产业在诞生之初,的确出现了太多非理性行为。根源在于,被资本驱使的企业行为发生盲动,投资者的投机心态使经营者忘却了常规的企业运作规则。在摔过一大跤后,笔者认为,存活下来的互联网企业不能再追逐那些自我陶醉式的“梦想”,而应为资本早日良性运转而脚踏实地。
---投入是企业发展中可控的要素。但在互联网的热潮时期,投入过度直接导致了.com企业的亏损。在增长缓慢的低谷,缩减投资不失为“扭亏”的一种方法。但作为战略决策者,坚持方向明确、具有胆识的投入对企业长远发展也许更重要。快速赢利是企业决策者应该追求的目标,但保持资本的良性运转,保证持续投入,持续扩大市场影响力,才是长久之计。
---从商业运作方面看,互联网企业与传统企业没有任何不同,都要吸引尽可能多的消费者,追求可持续增长的市场份额和利润空间。传统企业生存下去的唯一道路就是成为市场(哪怕是狭窄的细分市场)的领导者,而非追随者。它们获得主导竞争地位后,在策略选择上就比竞争对手拥有更大的回旋余地。但是,过于追求低成本状态下的赢利,往往无法保持企业获得源源不断的生命力。尽管这种状况对于当期财务报表是利好的,而对于企业长远利益的影响却是微不足道的。
---现在,互联网产业也许还没有从喘息甚至是饥中重拾心情。但在未来,当互联网企业“填饱肚皮”后再环顾四周时,许多投资者和企业经营者会发现,一味地缩减投入可能从根本上遏止了扩张的架构与独霸一方的时机。
---(本文作者系IT168.com首席运营官)
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