蕾子／文

　　“如果有一天，你突然接到猎头公司的电话，这就意味着你的生活也许会从此改变”，乍听此话，你可能会觉得有些夸张，但不可否认的是，猎头确实离我们的生活更近了。如今在中国入世的背景下，人才市场的猎头潮更加来势凶猛，人们对猎头的认识也从怀疑、鄙弃到更多的认可。

　　猎头应运而生

　　猎头属舶来词，其英文名称为HEAD HUNTER，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现译为物色人才的人。猎头业就是依靠猎取社会所需的各类高级人才而生存、获利的中介公司。世界上第一家猎头公司，产生于二战结束后的美国。

　　目前，国内大小猎头公司有3000多家，而真正称得上专业性的猎头公司则不超过30家。猎头公司的规模、档次不同，人员素质良莠不齐，有据称是“游说高手”的专职从业人员，更多的是有丰富的社会经验和良好的社会关系的兼职猎手。除去猎头正规军外，社会上还有许多弄部电脑、搞个传真，就在家里开始了猎物搜索事务的杂牌军。海外猎头公司看好中国市场，也抢滩市场。还有一大批名为咨询、公关、人才交流，而实为“猎头”的中介组织，也粉墨登场。

　　猎头公司的市场来自于它与人才交流中心的不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户，猎取公开人才市场得不到的硬腕人才，同时也为硬腕人才自身提供了更宽松的跳槽环境。人才自己不必去人才市场公开露面、应聘、登记、待选，如此减少了选择的烦恼，又可避免因一时找不到中意的公司、跳槽不成引起在原供职单位工作的被动局面。

　　鉴于中国目前加入世贸组织，外国企业纷纷挺进中国市场，急需内地各种高级人才加盟，以站稳脚跟、推动本公司的中国市场的广度。由于内地人才对本地市场和本区域实际情况的谙熟，驻各大城市的数千家外国公司老板，近来竞相启用本地人才，让他们全面进入高层管理圈，以求得在华业务和利益的进一步拓展。这从客观上推动了猎头业的发展。

　　猎头如何穿线

　　猎头一般是针对用人单位需要的职位，进行准确的分析定位之后，进行搜索。首先在自建的人才库里寻找，如果要“搜”的对象是公司人才库里没有的，那么最通常的做法是，瞄准那些在任的性质相类似的公司、相同岗位上业绩突出的个人，与其进行接触、交流。

　　北京一家猎头公司的老总说：“经我们推荐的人才，80%是通过我们与行业中的广泛联系寻找到的，而不是来自人才库中的现有人才。”不过，如果在“猎头”这一行混熟了，对于“猎物”可能处的位置是很清楚的。

　　通常，猎头猎取猎物的惯用招数是电话。在互不相识的情况下，“猎头”公司会打电话到猎物所在的公司里去，毛遂自荐一番，并抛出诱饵，将想“挖脚”的意思稍微透露，但关于用人单位的名称则绝口不提。如果对方无意接触，也不穷追猛打，而是以委婉的方式，叫对方留下一份资料，充实一下公司的人才库。如果对方有意接触，当然是再好不过，约个时间，找个地点面谈，还稍带一点小小的要求：“猎物”要提供自己的一份个人资料，包括学历资历，过去的工作经历、业绩等等。

　　不过，现在的猎头公司已经很少用打电话的原始方式初次联络人才。一个原因是，他们寻访的多是高级人才，电话接触效果不佳，也不够礼貌；另一个原因是，目前有一些高层经理不太愿意在电话里对猎头表示亲近；深层的原因是，一些不太仗义的老板可能会冒充猎头公司，试探他花费高薪请到的经理人是否忠诚，是否可能被其他人高薪挖走。目前双方一般是通过业界有影响力的兼职顾问或者朋友进行引荐，在保密而且优雅的环境中会面。

　　一般情况下，猎头公司有3—6个月的后续服务，即用人公司如果在半年内发现人才“质量问题”，猎头公司将免费为用人企业再提供人选。

　　进入猎头视线

　　什么样的人才可能成为“猎物”呢？猎头公司的普遍反映是，他们替企业斟选人才，通常讲究四大基本素质：一是英语能力；二是工作年龄和业绩，入行六年以上，公认为同行中的佼佼者，最低职位在部门经理以上的，较易吸引猎头公司的眼球；三是相当的学历和证书，电子、机械等专业性较强的行业尤其重视这一点；四是有良好的职业道德。

　　而猎头公司主动寻觅的人才，往往还另有三个特点：具备跨行业、跨地区工作经验；拥有强大的人际关系网；富有团队精神。

　　有四种人是最不受欢迎的：一种是见异思迁者，他对自己没有一个准确的定位，而是见风使舵，动不动就跳槽；第二类人就是受害者，他到哪里都跟公司发生矛盾，总是在抱怨，以一副受害者的姿态出现；第三类人就是井底之蛙，本身没有什么水平，总是夸夸其谈；最后一种是贵族子弟，天分很高，但是什么都看不上，什么都不屑于做，优越感太强，缺乏团队和合作精神。”

　　那么，作为你个人，如何才能进入猎头公司的视线？丰富自己的社交圈子很重要。上述那家猎头公司老总说：“你应该具备比较宽阔的社交区域，就是说你要有比较大的朋友圈子，有较良好的职业道德和个人口碑、曾经有为公益事业做出奉献的事迹，这样的人就非常容易进入猎头公司的视野。因为目前我们已经很少用电话直接联系候选人的寻访方式，而更趋近于通过圈子里的朋友，去了解并推荐合适的人选”。

　　多创造一些实际业绩，多参加社交活动，把自己的名片发给别人，经常留意人力资源的动态与趋势，主动与猎头公司接触，增加自己的曝光率。

　　一些曾经被“猎”的经理人透露，灵活运用以下几手，最有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；多参加权威性的有影响的培训班，引起特别注意；还要以积极的心态主动与猎头公司打交道。这些拿手好戏，通常是猎头公司收集有关人才资料的常用手段，并列入候选人名单。

　　很重要的一点是，许多猎头也都建议，高级经理人不要拒绝与猎头公司打交道，多接收一些猎头公司的名片有益无害。他们认为，与猎头顾问保持联络的好处是可给自己带来良好的发展机会，可获得职业发展指导，在保证职业安全的前提下寻找新机遇，获得与用人单位平等对话的权利，而且更容易获得高薪，还可在老板面前可以挺直腰板。

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