芳子／文

　　商业社会的飞速发展，造就了一个和企业关系“暧昧”的人群，他们有个共同的商业名称叫做代言人。

　　商业代言人是令人羡慕不已的，但并非人人都能成为这幸运者，一般的品牌代言人必 须要具备这样一个最基本的条件，就是其必须为大众所接受、熟知，拥有较高的媒体出现率。像国外的太格·伍兹、辛迪·克劳馥，国内今年的风云人物———国家男子足球队总教练米卢及他的弟子们，人们在接收到他们信息的同时，大脑也在潜意识中灌输了他们所代言的商品信息，这就是品牌代言人存在的价值。

　　“一招不慎，满盘皆输”，这不是故意夸大选择代言人对企业的影响程度，古今中外，确有凭借其品牌代言人一炮走红的，也有受代言人的牵连而从此萎靡不振的，更有只记住了代言人的明星相，却忘记了核心品牌的尴尬事，真可谓是几家欢乐几家忧。

　　由此看来，聘请代言人，绝非是随心所欲之举，选择什么样的代言人，决定于企业的营销战略，如果片面地追求明星的曝光率而忽视了产品的目标客户，必然是得不偿失。最近北京国际服装服饰博览会，可谓是明星云集，代言风行，但究竟有几款服装因为明星的代言而走俏了呢，恐怕是鲜为有之。

　　有的企业为了强调与其营销战略的一致性，压根儿就不使用品牌代言人。如香港X·π男装系列，是专为都市白领一族量身定做的。X·π没有品牌代言人，着实让一些心动的明星失望了一阵儿。X·π的企业领导者关于这一点有着精辟的阐述：我们之所以不用明星做代言人，是因为我们的消费群大多并不崇拜明星，他们大多已在自己的工作领域卓有建树，他们对自己的自信远胜于对明星的崇拜，所以明星效应对我们的产品没有任何作用。但是利用什么来宣传品牌？X·π人又强调一点：自身诠释。这相对于广告明星无休止的“叫卖”，凭借自身实力诠释品牌，也许更能被现代人所接受，或许会收到很好的效果。

　　市场经济，是一种以需求为中心的管理形态，企业产品的生产与销售，取决于消费者的需求。选择代言人与否无关紧要，重要的是让消费者接受企业的产品。

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