从一个打铁铺起家，到承包濒临倒闭的镇农机站，转而进军高低压电器成套设备等电气产品的专业制造与销售，成为能源部、机电部的定点生产厂家，广东白云电器集团20年来持续稳健经营。日前，围绕记者关注的“稳健”话题，该集团总裁胡明聪大谈品牌制胜之道——

　　□本报记者张然

　　科学管理：品牌成功的关键记者：最初你把一个做五金的小厂变成专业的电器设备制造企业，许多同行的起点都比较低的。当时你看到了五金小厂能为你的发展带来机会？

　　胡明聪：看不到。当时想能比打铁铺强我就大胆地抓住它。当时别人不敢包的理由是他们对政策不理解，所以不敢投入。实际上一开始我们只是个很保守的作坊。

　　记者：你说的保守是指什么？

　　胡明聪：那时只靠自己和几个亲戚，哪里敢大肆招人呀。

　　记者：你从五金转向这个专门从事电气设备的时候，是1989年到1993年这一段，这一段广东的经济是很热的，包括搞外贸、房地产和其他行当，怎么也比你这个五金行来得赚钱，你为什么还走制造业的路子？

　　胡明聪：这世界上的钱我们是挣不完的。说真的，隔行如隔山，要守住一个产业是不容易的。再说，因为有了产品，我们也就有了品牌，接下来跟人家谈生意，靠的是品牌。产品的成功是因为品牌走在前面。有了品牌，我们更不会随便放弃原来的产业了。

　　记者：最近你们跟扬州电气合作，虽然生产基地还是在你们白云电器工业区，但据说你们股份比它小。你看中了它们哪方面的长处？

　　胡明聪：我看中扬州电气的核心技术，由它控股，虽然将少拿收益分成，但最重要的是：在合作中，我们输出了品牌。

　　记者：你们输出的品牌包含哪些内容？你拿品牌跟人家合作有什么模式？

　　胡明聪：这种合作是一种跨省的模式。人家做跨国，我们为什么不可以做跨省呢？通过合作，我们可以掌握一套更好的管理方法，品牌的成功关键在于对它实行科学的管理。

　　记者：你1983年包下了农机站之后，在自己创办的企业里面，你一直是管理的主角，你对管理的理解应该比较深刻的。

　　胡明聪：1983年大学毕业后，我出来教了一阵子书了就辞职单干，到1985年的时候，我们花了7000块钱，买回广州一个街道破产工厂的3台机床，同时在大队办的五金厂租一个几百平米的地方，正式的有了自己的厂房。这是第一个打铁的五年；从1985年到1989年，这是我们的第二个五年，一边做五金，一边接其他的业务，工厂发展到10多号人，积累了100万左右。第三个五年，就是90年到95年，这个五年，就飞跃得很快，做产品，用了白云这块牌子。那时候广州市建设很快，带给我们的机会也多，但是，原来的管理方式一步步在变，1995年以后，就搬到自己建起来的大厂房来。到了2000年，我们进入另一个是阶段。这么一路下来，算是在管理上有了一定的储备。不仅是硬件的投资，而且是软件的投资，这些我们都在第四个五年来实现。这样一来，第一个五年赚十万八万，第二个五年赚了上百万，第三五年，我们又赚了1.5个亿左右，第四个五年，我们又翻了番，那么在第五个五年我们的计划是要做20个亿，这应该是没有问题。现在的结构，我们可以做到几百个亿。

　　管理应变：家族企业的品牌出路

　　记者：你创业时到现在，几个兄弟的合作都没有分开？

　　胡明聪：没有。我们几个兄弟，对我很信赖。以前我们相依为命，感情很好。我们每个人都有自己的长处。老大是搞经营的。老二抓技术，他有超人的毅力，是个克服困难的能手。创业者需要这种毅力。虽然是家族企业起步的，但维护品牌，创造好产品，是永远的追求。这种追求变成一种信念，因为背后的市场让我们有危机感和责任感。产权明晰了，家族企业也并不一定是要分家。

　　记者：我刚才在这里看到了你有一篇《将变革进行到底》，这和当前热销中的《谁动了我的奶酪》所宣传是思想很一致，你现在对整个管理，已经进入系统化的阶段。

　　胡明聪：你说的这本书我都向管理人员每人赠送了一本。适应变化成为我们进步的一种机制。市场整体的气侯在改变，促使你思考，这当然有一个积累的过程。在整个的市场中，论规模，我们只算是中小企业；但从我们阶段性的成果来看，我们是很稳健的，保持20年持续稳健的发展，这不容易。中国人要想超过洋人，还要找出方法，让我们在技术水平和品质水准上接近的时候，我们一定会赢。

　　记者：你们要在哪一些项目上，跟洋品牌面对面？

　　胡明聪：多啦。比如说拿广播电视总局的项目。其实我们不怕跟国外的企业交锋，你可以向它学习，你可以跟它联手。今年年初，我们和东芝合资成立了东芝白云电器设备公司。双赢方法很多，只要你多留几个心眼，就能保住自己的优势。

　　记者：价格上你能战胜它，但当价格差不多，它也能应变，那你的差异在哪里呢？通往品牌的道路，你现在基本上也找到了吗？

　　胡明聪：找到了。重点在品质上。外国人在品牌管理上，自有它的一套。我们的出路也同样是在品牌上。我们的品牌只有靠品质来和它取得平起平坐的地位。不然，你一参加投标，人家就当你是低档货的代表。现在，我们很早就通过ISO9000和ISO14000，我们还在做OHAS1800(职业健康与卫生标准)，已经有把握拿到手了。当你把品牌做起来之后，不要说到国外去竞争，国内市场让你做到几百亿都没有问题。

　　《市场报》(2002年05月17日第八版)

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