【本报北京讯】

　　由夸克顾问市场研究公司针对中国企业的上述特点而开创的一种适合中国国情的广告投放管理模式与模型日前问世。夸克认为：中国的许多企业是依靠艰苦的营销推广工作成长起来的，虽然某些企业在成长过程中，广告起了阶段性的推动作用，提高了知名度，促进了销售量。但从本质上讲，中国企业的营销系统仍然停留在以销售为导向的阶段。他们不知道 ，一个广告投放的效果到底怎么样，是否真正能达到企业预期的广告效果目标值。

　　随着时代的变化，产品的同质化，使广告的同质化也日益严重，广告的作用也在逐渐地减弱，而广告的费用却在不断上涨，成为企业营销风险的重要因素和盈利的主要障碍。

　　中国南部沿海一家著名的小家电生产商，在2000年6月找到了夸克，运用夸克的广告投放管理模式与模型，避免了无效或低效的广告投入，从根本上杜绝了营销资源的浪费，使有效率上升15%，费用降低20%。截至2001年12月5日，该企业在全国的销售额提升了66%，在广东地区完成全年销售的99%。销售额由原来的800万元上升到2300万元，增长率为180%。市场占有率由5%上升到18%，在全国销售排行也由原来的第24位上升到第8位。

　　在广告的投放上，有时企业的决策者认为，好的广告不一定就能得到广大消费者的认可；消费者喜爱的广告，也不一定就能促进销售。单纯用广告投放的多少，是无法预测到销售结果的。夸克的广告投放管理模式与模型，就能够帮助企业，使广告宣传真正推动销售的增长，优化广告费的使用，保证企业的盈利。同时，帮企业建立起一套科学的广告管理系统，监控广告工作的执行，保证广告投放的最大效益。(刘正)

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