有次为中大在职MBA学员上课，讲授《中国企业成败案例分析》，我的主题是：“无序的中国新兴市场，无理的中国新兴企业。”台上台下，交流互动，气氛活跃，最后干脆让一位学员上台演讲，我作点评。他是一家公司的副总，有句话引得满堂喝彩，他说：“许多民营企业家的创业成功之道，是先将事情搞乱，然后乱搞。”

　　从“搞乱”到“乱搞”

　　中国本来没有市场经济。在计划经济的条件下，人们的行为是有序的，所有东西都被虚拟地“计划”好了。你想创业，就必须想办法钻空子，将旧的秩序“搞乱”，才可能有所作为。民间流传的成功之道是：一胆二力三功夫。即第一是胆量，第二是力量，第三才是功夫(科学管理或专业技术)。这是创业时期的方法排序。

　　没有胆量，就不敢投机钻营。因为投机钻营无论从道德上还是在法律上，都是要冒风险的，弄不好就进监狱了。知识分子当年抱怨脑体倒挂，说不三不四的人发了财。现在看来也是很公平的。你不敢冒风险，你就没有机会。在改革开放初期，成功者不是靠训练有素的功夫，而是靠胆量。

　　有一种说法叫“艺高人胆大”，艺，其实就是功夫。在新兴市场的白手创业者，身上没有“武艺”，所有祖传的经营方法已经失传，大家摸着石头过河，摸到水雷也不怕，无知者无畏。相反，像远大的张跃、张剑他们，掌握了一流的制冷技术，胆子反而较小，开始只敢办研究所，为人家的企业提供技术服务，有了点经验后，才放胆自己办企业。事实上，过去中国大量掌握专利技术的知识分子，没有多少敢去办企业的。当然，网络经济时代又是另一番景象。在我看来，没有敢于承担风险的心理素质，任何时候都成不了企业家。

　　胆量当然不是万能的，必须有力量支持才容易成功，否则有心无力。老子说：胜人者力。大家处在同一起跑线，为什么有的人比别人更强大？我觉得白手创业者胜过别人的，主要是具有高于一般人的组织能力，社会活动能力，能将各种社会资源整合起来，为我所用。或善于用人，或善于与政府打好关系，或善于组织生产和销售网络，将周边环境的力量转化为自己的力量，借势造势，结党经营，普通人当然很难胜过他们。

　　功夫——理性的知识、方法和技术，被排在创业成功要素中的第三位，对大部分知识分子来说，心里是不服的。实际上在改革开放初期，成功的民营企业家文化水平并不高。当然，现在你要说他们文化水平不高，肯定有人跟你急，许多民营企业家读过大量的书，不是为了显示自己很文化，而是为了企业经营。你只能说他们学历不高，文化不低。以太阳神为例，当初生产甘菊型口服液时，消毒问题总是解决不了，温度高达100摄氏度，甘草的药性差不多失去了，低于100摄氏度，细菌又杀不死，怎么办？企业当时请了许多专家，仍然解决不了问题，最后还是总经理自己解决了难题：80摄氏度下延长浸泡时间。应当说，前期成功的民营企业家并非一定要自己有技术，主要是利用别人的技术，比如过去的星期六工程师，就曾经发挥过很大的作用。太阳神的秘方还是知识分子的研究成果。(未完待续)

　　-钟健夫(CI与营销专家）

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