本报记者 敖晓波

　　汇源果汁早已经家喻户晓，但北京汇源饮料食品公司董事长兼总裁朱新礼的名字并不为很多人所知，原因是他一贯言行低调，很少在媒体上露面。因此，记者联络他颇费了一番周折。“该说的在获奖现场都已经说过了。”刚刚荣获全国“五一劳动奖章”的朱新礼甩给记者这样一句话。5月10日，初见朱新礼，他黝黑的面孔给人一种实实在在的感觉，山东人特

有的质朴在他的身上体现得淋漓尽致。

　　1.获奖证明私企地位

　　虽然距离获得“五一劳动奖章”已经有一段日子，但如今谈起他身披红绸站在人民大会堂领奖的经历，朱新礼既兴奋又复杂的心情仍然溢于言表的。这也难怪，全国“五一劳动奖章”首次颁给私营企业主，朱新礼就是其中的幸运儿。

　　虽然以前曾经获得过很多的奖章，但朱新礼说“五一劳动奖章”最让他有一种沉甸甸的感觉，因为这是他经营企业10年来首次获得社会的认可。“通过这个奖章，可以感到私企和其他企业是平等的，大家都站在一个起跑线上，待遇都是一样的。虽然国家没有在我们的企业投资过一分钱，但是我给社会做了贡献，如今又得到了回报。”

　　现在，汇源已经堪称中国最大的果汁生产企业，在全国都有分支机构，包括大型苹果、山楂浓缩汁生产基地、15座现代化的果汁灌装厂、遍布全国的67家销售公司。2000年汇源实现纯利1.2亿元人民币，占有市场23%的份额，到去年销售额已经攀升至15亿元。难怪有人说身价已经超过10亿的朱新礼绝对是福布斯的“漏网之鱼”。取得诸多成绩的朱新礼在被记者问到最大的期望是什么时，竟然只简单地回答了一句：“把汇源做大。”

　　2.艰难起步快速发展

　　1992年，朱新礼放弃“吃皇粮”的国家干部不当，偏要接手一家建厂8年、停产3年、濒临倒闭的国有罐头厂。任何人都明白，这是一个烂摊子，让一家已经奄奄一息的国有企业起死回生谈何容易，绝非空有一腔抱负就能够实现的。虽然朱新礼对于这一点再清楚不过，但他当时就认定自己有能力实现这个在外人眼里难如登天的夙愿。

　　为了打开市场，朱新礼调动了自己全部的能量和智慧。但是光有智慧也不够，罐头厂本身就在负债经营，从银行又贷不到款，剩下的20多个员工根本无法让企业改头换面。因此他实行了两步走：第一步，利用补偿贸易，开出5年信用证的方式，引进了国外的浓缩果汁设备；第二步，引进国外先进的技术人才。

　　准备工作就绪之后，难题又接踵而来，最关键的是产品没有买主。虽然他们前期已经做了市场推广，但消费者很看中品牌效应，对于新面孔根本不屑一顾。“国内走不通，就先开拓国外的市场。”朱新礼说这是无奈之举，由他亲自出马去慕尼黑参加相关产品的展销会，汇源果汁在这里得到了外商的青睐，签了几个大单回来，一直以来压在朱新礼身上的石头总算落了地。汇源的局面也从此打开。

　　初尝胜利果实之后，朱新礼意识到只有打开国内市场才可以让汇源得到长远的发展，因为国内市场实在太大了。1994年，朱新礼决定把汇源从山东迁出，力争拓展全国的市场。并且把北京作为打开国内市场的立足点。

　　从山东来到北京建厂，朱新礼承认遇到的困难丝毫不比创业之初少。首先是资金的紧缺，其次是厂房的规模。朱新礼秉承从小做大的宗旨，先租下一间厂房，这样小打小闹了一年多的时间，总算在北京站稳了脚跟。渐渐的，汇源果汁开始出现在北京的各大餐馆的饭桌上。这一年是1996年。

　　朱新礼向记者坦承，汇源在起步阶段困扰他的问题相对简单，只是如何让消费者接受而已。但是如今企业越发展壮大，要考虑的问题也越来越多了。

　　3.寻求合作不计得失

　　朱新礼并不满足15亿的年销售额，他的目标是150亿甚至更多。他有一种感觉：再靠自身滚雪球的方式应付局面还勉强可以，要想出奇制胜，在行业当中争得一席之地，就必须寻求资本的合作方式。上市企业新疆屯河在此时进入了朱新礼的视线。为了促成合作，朱新礼宁愿放弃公司最大股权，由新疆屯河占有公司51%的股份。很多老员工对此不理解，认为朱新礼这样做等于是主动放弃公司控股的地位，他们无论从感情上还是从自身利益考虑，都是不愿接受的。

　　尽管有很多人都不看好汇源跟新疆屯河之间的合作，认为朱新礼是在自断后路。对于这一点，朱新礼没有任何担忧。“跟新疆屯河合作主要是看中它的资源优势。另外屯河是一家上市公司，双方在管理上可以取长补短。汇源过去完全靠自身的积累一步一步向上爬的方式无疑会失去很多机会，因为企业的发展要根据内外条件做出判断，而且必须走强强联合的道路。”把个人利益和企业利益相挂钩，朱新礼考虑更多的是如何才能让公司得到很好的发展。

　　4.否认老大地位不保

　　据统计，在去年和前年，汇源在市场上占有23%左右的份额，在果汁企业中处于绝对第一的位置。但是随着今年一些外资公司如百事可乐、可口可乐等大公司加大了宣传力度，统一等品牌也趟进了果汁饮料市场这个混水，竞争将日趋激烈已经成为事实。最近业内人士对于汇源果汁老大地位不保的传言甚嚣尘上，因为无论是资金还是规模，汇源都无法与外资饮料巨头相提并论。

　　对于这样的说法，朱新礼不以为然。虽然他不得不承认，从资金上来讲汇源难以与可口可乐这样的大公司较劲，但是汇源整个团队的凝聚力和对中国市场的了解程度显然优于它们。虽然外资饮料公司在国内目前还占有很大的市场份额，但也不能说明他们将永远都在国内市场领先。随着国内企业的不断完善，这一局面将有所改善，汇源在寻求与资本的合作也是力争在这方面有所突破。

　　生长在沂蒙山脚下的朱新礼从没有想过自己有一天会成为大企业家。他年轻时的梦想是去当军人，觉得这样能指挥千军万马，能打胜仗。“现在我仍有这种使命感、责任感，所以我去做我现在做的事。”

　　《京华时报》(2002年5月14日第B29版)

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