曾辉煌一时的中山“威力”，短短两三年时间里负债高达16.18亿元；2002年初突然大举杀入空调市场，并誓以“威力空调”东山再起

　　【本报讯】“威力”，一个十多年前就已在华夏大地家喻户晓的洗衣机品牌。当年那句响当当的广告词，连边远省份的农村小孩都会喊：“威力，威力，够威够力！”

　　然而，就是这个在全国洗衣机行业独领风骚十几年的广东中山“威力”，却在短短两三年时间里，一下子陷入了高达16.18亿元负债的困境。

　　沉寂数年、奄奄一息之际，“威力”决定重整旗鼓：2002年新年伊始突然大举杀入空调市场，并誓以“威力空调”东山再起。曾经辉煌一时的“威力”能否再现威力？本报记者王荣潘冬晖

　　鼎盛：欲上九天揽明月

　　广东中山威力洗衣机有限公司的前身只是一个生产农机具的集体所有制小厂，1980年开始转产洗衣机，1990年威力洗衣机已超过100万台，在1994年、1995年最辉煌时产量曾达到140万台。从1989年至1996年，威力洗衣机连续7年产销全国第一，连续4年占全国行业总产值的20%，各项经济指标连续5年名列全国第一。早在1990年，威力就荣获国家一级企业、国家一级管理企业两项大奖，并作为珠江三角洲、中山市改革开放的一面旗帜，引来大批前来学习和取经的人。可以想象，当年在保证质量的前提下平均每6秒(单线每台13秒)就有一台“威力”洗衣机诞生，却仍然满足不了市场的需求。

　　“仓无隔夜货”，那是怎样的景象？！

　　四五年以前，“威力”还是洗衣机行业最威风的企业。可是，1998年仍被国家统计局评为“’97中国市场同类产品销售第一”的这艘“洗衣机航空母舰”，早在1992年为了一项2.6亿元的超前项目投资，已开始步入衰退的行列。

　　衰退：沉舟侧畔千帆过

　　“威力”洗衣机从1997年开始滑坡，1998年全面滑坡。昔日的领头羊地位已被对手赶上并远远超过。2000年，“威力”洗衣机产量已不足80万台，另外在产品结构、企业综合实力上与对手的差距更大。于是，威力集团前年大裁员，员工由4000多人裁减到1400余人，中层干部由120多人压缩到40人。

　　说起“威力”衰退的原因，尽管在中山一些知情人士对此讳莫如深。不过，从1982年就进厂做财务工作、今天已成为洗衣机公司分管财务的董事副总经理梁伟培，给了记者一个清晰的脉络：

　　威力集团作为一个国营企业，也似乎患上其它国营企业的通病。但最主要有两点：一是企业在国有体制下，形成了对政府的依赖，对市场感觉不灵敏；二是政府对企业太多干预。一个突出的例子是，90年代初，空调产业前景看好，全国掀起一股空调热。当时威力也选中了这样一个项目。1992年立项后，当时在主管部门的要求下，1993年4月才剪彩，到五六月份产品上市，这其中几乎没经过任何测试。当时，产品投入市场后销售异常火爆。不过，没多久问题就暴露出来了：产品质量不过关，返修率极高。

　　目前的决策层一致认为，导致“威力”衰退的最直接原因就是当时企业经营决策和企业战略上的几个重大失误。

　　失误之一：错失上市良机。1992年“威力”采取了社会集资方案，不但失去上市良机，也给今天的“威力”带来后患；1993年，威力集团先于“美的”、“格力”等企业投资2.6亿元，兴建了大型空调器厂。然而当时生产空调器的生产线及大多元配件都需从日本进口，每台空调器的成本高达4800元，集资款及洗衣机带来的丰厚利润都不断投进空调器厂及其它项目。先进设备引进了，但核心技术却被外方控制引进不来，“威力空调”和当时同期的不少空调一样，存在质量问题，成了沉重的包袱。此后，威力空调几乎一直没抬起头。后来企业决策层反省认为，如果空调项目能晚上一年，或许“威力”就不是今天这个样子。

　　失误之二：销售政策落后，错失产品换代良机。1996年，全自动洗衣机大行其道，威力抱着自己畅销的双缸洗衣机不放，且对农村市场过于乐观，结果丧失开拓市场的大好时机。“威力”依靠原来“大批发、大流通”的垂直批发销售政策，轻视零售，只针对省级“五交化”、“日杂”、“经联会”等一级批发商供货，没能建立自己的终端销售网络，事实上控制市场网络、带动销售的是终端零售市场，放弃终端就是放弃市场，能不滑坡吗？

　　失误之三：没有把握好资金分配，尤其在企业快速增长、市场形势较好之时，在技改资金、新产品开发上严重不足，企业缺乏发展后劲。

　　失误之四：多元化的陷阱。企业在打响品牌、进入快速增长后，过早走上了多元化道路。威力集团除了洗衣机外，产品还包括空调、电热炊具、园艺工艺、体育用品、零部件产品，在这些产业中除了洗衣机、园艺工艺赚钱，其它基本亏损，拖累了主业。

　　失误之五：打假不力，失去市场。在1997年，国内一些地方一夜之间冒出45家大大小小的杂牌洗衣机厂，生产规模竟达年产150万台，逼近威力集团的年产量，给威力带来灾害性的打击。一个知名品牌就这样沉寂了。

　　威力空调：能否再度发威

　　为摆脱困境，2001年4月，威力集团在中山市政府的支持下进行改制。中山市政府抛出的改革方案是：从产权改革入手，进行一场釜底抽薪式的变革。代表中山市政府的中山资产经营公司以1000万元将其持有的国有资产全部卖给威力集团，威力集团彻底转制，成为非公有的股份制企业。

　　改制不久，“威力”决定重整旗鼓，今年初突然大举杀入空调市场，并誓以“威力空调”东山再起，引起了业界极大关注。

　　人们关注的焦点主要有两个：第一，“威力”进军空调是否意味着主打产品的转变？会不会放弃洗衣机市场？第二，面对激烈竞争，“威力空调”能否再度发威？

　　一位业内人士认为，2000年，国内一些知名品牌纷纷大举进军空调领域，而且把目光都集中到了家电产业十分发达的珠江三角洲地区，一年之内，家电巨头TCL、长虹、格兰仕、科龙等云集在中山南头镇与顺德容桂镇两镇之间，这在国内经济圈中是罕有的。

　　“威力”大举杀入价格战打得如火如荼、竞争异常激烈的空调市场，能否抢占一席之地？尽管“威力”品牌是一个知名商标，但在目前的空调市场上，很多人仍认为“威力空调”是个新品牌。据深圳一家“威力空调”经销商说，“威力空调”技术上虽然过硬，但目前在“海尔”、“格力”、“美的”、“长虹”等众多品牌面前，仍属三线品牌。

　　原乐华空调总经理、去年底加盟威力空调的职业经理人邓米高却认为，原“威力”宽大的空调厂房及设备如果不利用起来非常可惜，中山及其周边地区，空调的原材料、配件非常丰富，这也是“小鸭”、“TCL”及“长虹”等在此设厂的原因之一。更重要的是空调业在国内外仍有很大的市场空间。同时，“威力”高、中、低端品种都有，目前已开发出国内领先的包括威力挂机王在内的7大系列80多个新产品，威力空调第一次拥有了与对手同场竞技的实力。

　　在激烈竞争的空调市场上，“威力”到底能有多大作为？现在看来尚是一个未知数。邓米高也承认今年国内空调市场仍充满变数。不过，记者近日了解到，到今年4月，“威力”空调已经与国内外客商签订了60多万台的销售合同，内销、外销的比例各占一半，国内的实际回款2亿多元。有时还由于外销合同的严格制约，使内销的供货受到限制，出现供不应求的局面。

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　　“威力”发展历程

　　1980年，开始批量生产洗衣机。

　　1986年9月，威力牌双缸洗衣机成为全国洗衣机行业第一家通过质量认证合格的厂家。

　　1989年7月，威力牌双缸洗衣机获首届北京国际博览会金奖。

　　1990年，在国内同行中首家年产销量超过100万台洗衣机。

　　1990年1月，洗衣机厂被国务院企业管理指导委员会命名为国家一级企业，成为全国家电行业和中南五省首家获此殊荣的企业。

　　1990年9月，洗衣机厂荣获国家质量管理奖，率先在全国家电行业中获此殊荣。

　　1994年4月，中山威力洗衣机有限公司被中国企管协会授予1993年全国优秀企业“金马奖”。

　　1995年8月，威力牌洗衣机被国家统计局授予“中国洗衣机大王”称号。

　　1998年1月，威力双缸洗衣机被国家统计局评为位列’97中国市场同类产品销量第一。

　　到今年4月，“威力”空调已经与国内外客商签订了60多万台的销售合同。本报记者潘冬晖

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