吉林敖东董事长李秀林

　　信用问题是当前经济生活中人们反映强烈的一个热点，丧失信用的行为已经给正常的经济运行造成不可忽视的负面影响，针对这些现象，中央政府去年正式提出要把整顿经济秩序、规范市场行为列为今后若干年经济工作的重点来抓。今年，总理的政府工作报告里面，再次强调树立“诚信为本、操守为重”的市场理念。信用制度，是当今社会经济制度的一个 重要组成部分。就一个国家而言，讲不讲信用是关乎国际声誉的问题；对企业来说，信用是一种宝贵的资源，它直接关系到企业产品的销路、市场占有率、融资能力大小以至企业的生死存亡。面对日益复杂的市场竞争，越来越多的有识之士意识到信用危机对于我国企业的危害之严重。中国市场中某些行业、某些企业各领风骚三五年的现象固然是由于市场经济初期，经验缺乏使然，但我们更应该看到失败者背后所暴露出来的商业良心的淡薄。事实证明，只有注重信用，视职业操守为生命的企业才能长久的发展下去。这在医药行业就更为典型。

　　吉林敖东创建于1981年，至今已有20周年历程，能够生存20年并连续20年盈利，以安神补脑液为代表的主导产品能够连续20年在市场上出现旺销局面，看似平凡，其实蕴含着许许多多的不平凡。而所有经验归结为一点就是靠信用，也可以说是吉林敖东20年如一日以信用为本，靠信用办企业的实践。信用是敖东最大的资本：吉林敖东20年来认认真真的履行信用，他们做到了不欠国家一分钱贷款和利息，不欠职工一分钱工资，说起来容易，但做起来是非常的艰难。企业在股份制改造之前，也有很多不良贷款和债物，他们主动全部还清，尤其是建厂初期使用的外汇贷款，很多企业都赖账不还，吉林敖东主动还清的了外汇贷款本金及利息，不仅为公司争得了信誉，也为我省、我州在国家和外汇借款管理部门树立了良好的形象。人们常常把市场经济称之为法制经济、契约经济或者是信用经济，当前，中国市场经济秩序出现种种问题，信用缺损，不可不为其主因之一，吉林敖东在建立良好的市场信用方面，他们是本着老老实实做人，实实在在做事，从一点一滴做起。十年前，我国数学大师陈景润因服用吉林敖东生产的安神补脑液，有一定的疗效，曾多次赞誉该产品并有机会专程赶到吉林敖东致谢。当时企业完全可以利用著名科学家的名人效应大做特做广告，而吉林敖东反其道而行之，不但没有利用名人做广告，还当做一件普普通通的消费者交往进行处理，并本着对科学家的敬仰和负责的精神予以接待，没有给我国数学陈景润造成任何做广告之嫌。而今天，十年之后，陈景润先生已与世长辞六年之久了，当公司得知著名科学家的儿子也能成才到国外就学，遇到经济困扰的实际情况，吉林敖东坦然予以支助，前来吉林敖东致谢的中科院院办杨主任为吉林敖东这种对科学家负责，对科学家子女负责，并没有任何所取的真诚精神所感动。

　　信用意味着付出，更意味着收获：当前要发展和繁荣，社会主义市场经济必须广泛倡导信用观念，树立信用意识，积极培植和维护诚、信、誉，这样才能以良好的形象，在激烈的国内外市场竞争中，立于不败之地。吉林敖东在树立社会诚信方面，第一显著做法是药品价格，多年来保持稳定。近些年来，药品虚高做价非常普遍，诸多厂家采用回扣等非公平手段，屡屡侵害消费者利益，而吉林敖东生产的主导产品安神补脑液多年来价格是稳定的，消费者得到了实惠，在日益扩大市场份额的基础上，收取合理利润，由于敖东在安神补脑液价格上讲信用、产品质量上讲信用，被国家列入到医疗保险产品。吉林敖东多年来，在树立公司信用方面的长期做法是：先付出，先培植，在付出和培植取得市场认可后，再收取收益和回报。中药产品的质量和疗效除了该产品的配方、加工工艺等科技含量因素而外，最重要的因素是原料是否纯真、地道。吉林敖东二十余年来不断的投入巨资用于原料基地的建设，先后建成了拥有存栏头数6000余只的大型梅花鹿饲养场，并且在科学养鹿方面取得显著的成效。在梅花鹿的系谱分析、控制近亲交配等领域都有很大突破，敖东纯种梅花鹿由于匹系优良，先后获得吉林省科技进步奖，其种源也得到国家农业部的认证。在长白山腹地精心培植了淫羊霍种植基地；在吉林西部白城地区精心培植了心脑舒通原料基地。透过吉林敖东数十年来精心的耕耘、培植原料基地的做法，曾经有很多人建议企业这么做实在是太傻了，是一件得不偿失、成本太高的事情。吉林敖东为打造企业信用、争创名牌，由于原料纯真、药材地道、质量稳定，才真正从源头上保证了吉林敖东系列产品在市场上享有盛旺。那么这种付出的确是一般企业难以做到的，而正是这种付出，才真正的打造了吉林敖东市场信用的基础，

　　建立“契约”意识，打造信用团队：吉林敖东打造信用公司首先做的是打造信用团队。近两年来，公司下大气力规范法人治理结构，建立现代企业制度，取得了长足的进展，尤其是吉林敖东从单纯医药生产型企业嬗变成复合型多门类医药产品经营与资本运营相结合的控股企业。对内进一步理顺集团与子公司经营责权利关系。赋予子公司更大的经营自主权，有利于调动子公司经营者和员工的积极性，催生子公司之间竞争机制良性发展；对外集团管理层及本部将从传统直接经营的管理模式中跳出，继而站在新的高度上审视发展战略，用产品经营和资本运营相结合的新思维指导集团向生物医药等高科技医药领域有序扩张。其次，吉林敖东基本收益将维持稳定。管理体制转换后，吉林敖东财务结算、资金管理体制并未发生变化，这种既大胆又稳健的改革，将保障基本收益不至于受到体制重大变动而诱发不测的负面影响，避免体制转换引起内部人心和外部证券市场不必要的震荡。第三，吉林敖东向生物医药等高科技领域转型可能性大增。由于收益稳定，吉林敖东无论直接融资或间接融资便有了起码基础，向中药以外生物医药、新医药等高科技领域拓展方为“有本之木、有源之水”，其成功的可能性亦大为增强。唯系信用不仅要靠道德约束，更要靠法律约束，企业如何信用立法，是当前市场经济发展的需要，是规范企业经济行为的需要，同时也是保护股东权益不受侵害的需要。吉林敖东法人治理结构的建立是体现“信用为本，操守为重”，塑造责任体系的人格化的具体体现，以责任体系人格化规范企业关系，是吉林敖东打造信用敖东、完善信用法律法规、保障信用制度的落实的最完美体现。吉林敖东法人治理结构体现信用敖东的再一个标志是建立健全考核体系，以净资产收益率为核心内容的考核体系，从制度建设层面上控制集团公司内部可能出现的寻租者行为，建立信用信息网络，既是沟通信息体系，通过规范的信用报表做到集团公司内部信息对称，以便从制度层面上控制信息失真。

　　人无信不利。我们可以相信，当一个企业，勇于在剧烈的市场压力之下，将资金与精力投入到资源基地建设、技术创新。不以作秀和谋取短期暴利为目的，而是又不断的以市场为导向，培植信用队伍，调整产品结构，产品信用、公司信用必然能够增强。

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