——爱迪德技术(北京)有限公司总经理丁中博士访谈

　　证券日报记者 周天宅

　　编者按：在近期举行的2002年中国国际广播电视信息网络展览会上，数字电视成为本届展会的技术主题。根据广电部数字电视普及计划：2002年，全国有13个省市开展数字电视 试验运营；到2005年，全国四分之一的电视台将发射和传输数字电视信号；到2010年我国将全面实现数字广播电视；2010年东部相对发达地区将普及数字电视；而到2015年我国将停止模拟广播电视的播出。面对这一潜力巨大的商机，广电部门和相关的家电制造企业，以及国外的传媒巨头，都纷纷把目光投到了中国这个广阔的市场。"数字电视在最近两三年里发生了许多精彩的故事""数字电视产业的发展离不开CA技术"这是爱迪德技术(北京)有限公司总经理丁中博士开门见山的评语。条件接收即CA技术是付费电视运营所必需的关键技术。作为世界领先的CA技术开发商和供应商，爱迪德公司于1998年进入中国市场，1999年开始实施CA技术的本地化工作。爱迪德公司远见卓识，把握了先机，走到了竞争对手的前面。

　　世界领先中国第一

　　记者：爱迪德是数字视频和IP网络内容保护技术的世界领先者。爱迪德1998年进入中国市场，2001年9月底，爱迪德技术(北京)有限公司成立。当初爱迪德为什么选择进入中国市场，爱迪德在中国经历了怎样的发展过程？

　　丁中：作为世界知名的视频和IP内容保护技术的供应商，爱迪德在过去的30多年里，开发了加密和条件接收技术的标准，在全球广泛应用，每天超过800万人使用爱德的系统观看电视，浏览互联网，接收加密的视频和IP内容。

　　爱迪德为全球数字电视广播(DVB)标准的制定作出过很大贡献，是拥有DVB公共加扰算法的四大公司之一。爱迪德是促使模拟电视向数字电视转化的前锋，是全球第一家实现数字MPEG-2与DVB接口的技术先驱，该技术立即为国际知名的广播运营商采用。爱迪德在条件接收和内容保护技术方面拥有50多项专利，包括现今全球CA技术厂商广泛使用的多层密钥技术的专利。

　　爱迪德公司总部设在欧洲荷兰的霍夫多夫市。爱迪德的技术解决方案是向所有媒体平台提供从概念到消费的全程内容保护，其中包括数字电视与数据业务，如IP广播。爱迪德条件接收系统享誉全球，拥有客户90多家，遍布世界50多个国家和地区，其中包括用户超过一百万的南非的Multichoice Africa和澳大利亚的Optus Austar。此外，各国第一流的付费电视运营商，如泰国的UBC、意大利的Telepiu和Stream，德国的BetaDigital及英国的Gulf DTH/ART/ENC，都已使用爱迪德的条件接收系统。

　　爱迪德对于中国普通大众来说还不是一个知名的公司，远远不及象微软这样的公司家喻户哓。但爱迪德在全球广播电视行业里有非常高的知名度；在不久的将来，爱迪德技术也会进入中国的千家万户，让大众百姓享受到丰富多彩的数字电视节目以及多样化的多媒体信息和服务。收看数字电视需要配备机顶盒和CA智能卡，爱迪德技术集中体现在CA智能卡上，同时也集成在机顶盒里。我相信有一天爱迪德这个技术品牌在中国也会变得家喻户晓。

　　爱迪德全资控股母公司是MIH国际传媒集团，是在美国纳斯达克和荷兰阿姆斯特丹证券交易所上市的公司。MIH国际传媒集团在全球拥有许多非常成功的卫星直播电视台，目前在下属的数字电视技术系列中保留了两个核心技术子公司，即：爱迪德和OPENTV。爱迪德是享誉全球的付费电视条件接收系统的开发商和供应商；OPENTV是世界领先的机顶盒中间件的开发商和供应商。如果就国家和地区的覆盖面以及客户的数量，爱迪德是全球最大的数字电视CA技术公司。

　　爱迪德公司在1998年随MIH进入中国，遇到的第一个机会就是中国政府要建立中国第一个数字电视卫星直播系统。在公开的国际招标中，MIH中标了；这让很多同行羡慕和妒忌。MIH赢得的合同不仅包括整个卫星直播系统的集成，同时也包括采用我们的核心技术，首先是爱迪德CA技术系统以及配套的用户管理系统，尔后是OPENTV中间件。

　　要是关键技术产品在中国站不住脚，卖不出去，那么MIH在中国的商业计划和设想将会倒塌。打一个比喻，MIH的中国计划像个倒金字塔，我认为爱迪德CA技术是倒金字塔的塔尖。

　　1998年底我们完成了合同的第一期工程要求，建好了一个试验性的广播电视卫星直播平台，共播出八个频道，情况非常好。之后，我们马上实施合同的第二期工程，将8个频道扩展为43个频道。这43个频道的广播平台于1999年10月1日前完成，对50周年国庆大典的实况进行了直播。至此，合同的第二期工程验收合格。

　　这个数字电视卫星直播平台是广电总局"村村通"项目中最核心的部分，它采用KU波段进行播出。因为卫星发射的功率比较大而KU波段电波的穿透力比较强，所以在接收端可以使用口径很小的天线。我在2000年4月6日向江总书记汇报工作时，就介绍了卫星直播中的爱迪德条件接收技术，并说接收天线很小；这些都是近10年来国际上兴起的最先进的电视广播技术。

　　爱迪德就是这样进入中国的，我们将自己的世界领先的技术提供给中国的第一个数字电视卫星直播系统。这一系统由中广影视卫星公司运营，是中央电视台和广电总局共同拥有的。这一系统至今运行十分稳定，目前在国际国内仍然是最先进的数字电视卫星直播系统，国家计委对此评价也很高。

　　根据中国政府的安排，数字电视卫星直播可能要到2003年后才能正式启动。而眼下重点在有线电视网上推出数字电视，然后再推数字卫星电视。

　　1999年我加入MIH国际传媒集团后，很主要的工作是将爱迪德条件接收技术按中国政府的要求实施本地化。因为我们认真做了这项工作，并且获得了成功，配以其它方面的努力和广电总局科技委和科技司的支持，爱迪德于去年十一月被广电总局批准为中国数字电视试验可选用的CA技术供应商。仅有两家外国CA供应商获此批准，爱迪德名列第一。

　　实施本地化知难而进

　　记者：爱迪德进入中国之后，作了大量中国本地化工作，能不能具体谈谈这些工作?

　　丁中：我认为在过去两年半的时间里，爱迪德最值得骄傲的事情就是按中国政府的要求完成了该系统的本地化工作。中国要搞经济建设，国外一切好的东西，有用的东西，都想把它学过来、拿过来为中国服务；只有这样中国才能发展得更快更好。爱迪德技术的中国本地化就是这样的一个"洋为中用"的范例。

　　关于CA产品的本地化，我们自身认识到以下三点原因：一，本地化是国家密码管理委员会对国外商用密码产品进入中国市场的基本要求；二，本地化是国家信息安全部门对国外CA产品实施安全认证的核心要求；三，本地化是国家广电总局对国外CA产品供应商的先决要求。我在1999年给爱迪德公司总部的报告中明确指出，尽早按照中国政府的要求实施CA产品的本地化，是爱迪德在中国生存和发展的关键所在。

　　但是，我们在CA产品的本地化过程中遇到很多来自内部和外部的困难，以及技术和商务的障碍。

　　爱迪德产品本地化的基本目的是要将爱迪德产品及其应用的充分控制权交给中国政府相关部门及其授权单位。要实现这个目的，必须要做到三点：首先要把爱迪德密码算法置换成中国密码算法，第二要把爱迪德智能卡唯一密钥置换成中国密钥，第三要在中国建立并由中国政府相关部门授权运营智能卡安全加工中心。

　　爱迪德要将自己最先进的条件接收系统，一个带有高强度密码算法和加解密机制的大型软件系统，转变成一个在政策上符合中国政府的要求、在技术上为中国数字电视产业所需要的产品，其实存在极大的挑战。因为该项工作会触及爱迪德CA技术的核心；如何保护爱迪德技术的知识产权，同时又能完成本地化工作的上述要求，确实需要不同寻常的智慧和勇气。我们的本地化工作小组和公司最核心的密码技术专家齐心协力，知难而进。

　　同时，我们的本地化工作得到了国家广电总局科技委和科技司的指导以及国家信息安全测评认证中心的帮助。如果没有他们的指导和帮助，爱迪德无法独自完成这项工作。尽管某些外国传媒公司曾经对媒体宣称在中国实现了CA本地化，但实际上，在爱迪德之前，中国境内还没有任何一个已经成功的例子。

　　2001年3月8日在中广影视卫星公司，爱迪德对中国加解密算法进行了成功的演示；

　　2001年5月17日和18日在中广影视卫星公司，爱迪德向国家广电总局和中央电视台的领导和专家们成功地演示了经过改进的中国加解密算法；

　　2001年9月7日在中广影视卫星公司，爱迪德向国家广电总局和国家信息安全部门的领导和专家正式汇报了爱迪德CA本地化工作的成果，在现场使用爱迪德智能卡成功地进行了中国密码算法和中国密钥的置换，然后在现场的机顶盒上立即使用。

　　目前爱迪德正在按照国家广电总局科技司和国家信息安全部门的要求，着手在中国境内生产加工本地化智能卡的准备工作。

　　中国算法挑战三重DES

　　记者：爱迪德CA系统经过本地化之后其各项性能指标是否受到负面影响？

　　丁中：国际上知名的高强度密码算法不止一个，爱迪德采用的是三重DES密码算法。它是一个公开的密码算法，因为它的位数长、强度高，要直接破解它需要太多投入，在商业上没有意义。要对付商业上的盗版行为，三重DES算法是够用的了。我们全球50多个国家的90多个用户都接受这种算法，并且智能卡的生产统一在我们公司总部完成。中国政府提出要采用中国的密码算法，同时制卡也要在中国完成，我们公司在此之前还从未遇到过这样的要求。

　　也许有人会问，中国要拿出一个超越国际知名的三重DES的新算法，是不是很容易的一件事情。两年前我曾请教过我们公司的密码专家，他当时对此抱有疑问。两年多过去了，我们对这个问题有了更新和更全面的认识：中国的密码研究人员是非常优秀的，国内也有世界级的人才。目前中国研发的密码算法在各项指标上都不低于国际知名的三重DES密码算法，其抗攻击能力从理论上讲可以超过三重DES。

　　可能有些电视运营商对此仍有疑虑，认为外国的东西好。他们希望用一个最安全的条件接受系统。他们担心，密码算法做了中国本地化置换后，系统的安全性可能受到影响。

　　要排除这样的顾虑，我觉得有两方面的工作要做。第一，如实地让电视运营商知道这项工作的严谨性，中国算法的优越性，以及中国算法在抗攻击能力上超过三重DES。这些说服工作不仅要由我们来做，同时也希望国家信息安全部门做出适当的说明。第二，国家信息安全部门将对本地化的条件接受系统进行安全认证。爱迪德有信心第一个获此认证。

　　前途光明任重道远

　　记者：爱迪德主要从事条件接收和内容保护技术产品的开发，而这一领域与数字电视的发展息息相关，贵公司进入中国后遇到什么样的困难，在这一领域的发展前景如何?

　　丁中：中国数字电视产业的发展，需要CA技术。在中国这个全球最具潜力的市场里，我觉得这一领域的发展前途是光明的。由于我们踏踏实实地完成了CA本地化的工作，爱迪德荣幸地被国家广电总局批准颁布为中国数字电视试验可选用的CA技术厂家。仅有两家外国公司获此殊誉，爱迪德名列榜首。

　　在众多激烈竞争的外国公司中，我认为，这两家外国公司入选的原因有如下两点：第一，这两家公司在过去的几年里投入了大量的人力物力，认认真真地按照中国政府的要求开展CA本地化的工作。第二，这两家公司对中国市场充满信心和勇气，进入中国的时间较长，建立了较强的中国团队，其规模超过任何其它外国CA厂家。

　　在这里，我们看到不同的外国公司对中国市场的不同态度。有些外国公司认为，一旦在中国拿到合同，就马上增加人员。但他们忽略了一个重要的事实，那就是：建立一个本地团队是需要时间的，而中方在挑选合作伙伴的时候，是否拥有较强的本地团队是重要的判定因素之一。

　　面对中国正在启动的数字电视产业，我们感到任重而道远。我们需要尽快加强两方面的工作。第一是售后的技术支持和服务。要适应中国大规模的数字电视运营，我们现有的技术队伍还很不够，需要扩大。第二，我们的本地化工作还要朝深度推进。这有两层含义：一是开放应用编程接口，协助中方伙伴开发中国数字电视产业所需要的新应用，主要是电子商务和电视商务，收费和付费，等。二是开发新的产品以满足中国市场的需要，例如内容的离线保护。

　　中西结合双赢原则

　　记者：您认为在中国作为跨国公司的经理人应该具备怎样的见识？在爱迪德北京公司是否存在中西方文化冲突？爱迪德如何构筑自己的企业文化？

　　丁中：作为跨国公司的经理人，除了基本的经理人的素质以外，我认为很重要的一点是要建立双赢的思想方法和行为模式，这在中国尤其如此。既要为公司争取利润，又必须考虑中方的利益，挑战就在这里。如果一个跨国公司的经理人忽略了中国国情，对中国社会，历史和民族心理了解不深，多半会导致商业上的失败。

　　其次，要积极发扬人性的优点，充分发挥每个人的长处，公司才能营造良好的企业氛围。有人认为跨国公司在中国的管理团队应该彻底本地化，但我在实践中体会到，东西方文化虽然存在较大的差异，但完全可以做到优势互补。在跨国公司的中国团队中，我提倡外国主管和中国主管相混合的管理模式

　　目前来说爱迪德北京还是年轻的公司，自身的企业文化尚在构建之中。

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