黄蓉

　　3月21日，69岁的桑迪.韦尔千里迢迢从美国赶到在上海世纪广场，这里正为他领导下的全球最大金融机构———花旗银行在华100周年庆祝。同一天，装饰一新的花旗银行浦西支行正式开门迎宾，从此中国公民可以在花旗银行拥有自己的外汇帐户。韦尔亲手为第一位中国顾客开户，亲眼见证了这一外资银行在中国零售业务零突破的时刻。

　　瞄准中国的机遇

　　花旗银行上海分行浦西支行的开业被称作“花旗银行自1902年在上海设立亚洲总部以来的又一里程碑”，花旗银行从而成为中国第一家获得经营全面外汇业务许可并对外正式营业的独资外资银行。然而，刚刚拿走第一的花旗似乎没有感到满足而放弃确立新的目标。头顶花旗集团董事长兼首席执行官之衔的韦尔已经公开表示：“相对于其它新兴市场，中国市场增长机遇是最好的，因而也是最值得投资的地区。中国在未来10至20年里，吸引的外资将达到数千亿美元。”

　　在花旗银行的百年庆典上，这位年近70的老人让人们充分见识到了一位饱经风雨的企业家特有的圆滑。有记者问他对于花旗在中国业务发展速度的期望有多快，他的回答是：“未来5年，我期望的增长速度是我们中国区行长预期值的2倍，不过我担心他会对我有意见。”他运用娴熟的“外交辞令”还屡屡出现在对“花旗是否会参股中资银行”的回答中：“我们有并购的经验，也有通过开展自身金融业务获利的经验，与中资银行合资或者共同开发金融产品都是随时可能的，只是时间不能确定。”

　　有消息说，花旗正在与几家中资银行商讨参股事宜。虽然韦尔频频以“不便评论”来搪塞各家媒体的提问，但他谨慎的只字片语似乎已经小心翼翼地透露出花旗希望融入中国的意愿。他曾表示，综合权衡中国的机遇和风险，中国是花旗开展业务的首选。他甚至信誓旦旦地说：“我们要追加投资、增设机构，投资中国未来。”虽然他强调这只是他和同事闲谈时的结论。

　　并购奇才“改变者”

　　韦尔素来擅长于并购技巧，这也是他在美国被人称为“改变者”的原因。1960年，韦尔与另外三个合伙人共创了一间小公司，起步资金只有20万美元。而从1965至1984年，在他担任董事长期间，韦尔共领导了15次并购，他们的公司成为全美第二大股票交易商。

　　最让人折服的还是他一生中最大的一次产权交易：1998年，旅行者集团与花旗银行的合并。这一合并使新组成的花旗集团成为业务涉及保险、经纪、资金管理、信用卡和全球商业银行业的无可比拟的银行集团公司，拥有7510亿美元资产。但是按照当时的法律，这甚至不是一件合法的合并。根据1956年的《银行控股公司条例》，保险和商业银行业务是不允许由同一家公司来经营的，如果要让这一合并成为合法，就必须在宽限期内剥离保险业务。但桑迪.韦尔毫不退缩，他认为自己能够说服法律制订者们去改变游戏规则。

　　1997年春天，旅行者集团内部出现了想买一家大型国际性银行的想法，因为桑迪.韦尔和他的顶级战略规划师们清楚，要想使旅行者继续保持增长，它就必须很快进入国外市场。旅行者当时的市值虽然不小，但基本上是一家美国国内的公司，与当时国际化的大趋势有些背道而驰。1998年1月，经过深思熟虑之后，韦尔打电话给花旗银行的首席执行官约翰.里德，希望他安排一些时间面谈。当时里德以为旅行者集团的老板要让他在某个慈善聚会上捐款。1998年2月25日，韦尔与里德终于见面了，韦尔向里德提出了合并的想法并展示了合并后的美好蓝图。里德一开始当然只是觉得惊讶，但经过一段时间的思索和沟通之后，他初步接受了韦尔的建议。3月24日，桑迪.韦尔第一次向美联储主席格林斯潘和当时的财政部长鲁宾谈起了自己的新合并计划。3月26日，格林斯潘在与美联储的律师们商讨之后告诉韦尔：“我们不鼓励这件事，但并不禁止。”

　　桑迪.韦尔终于大获全胜，虽然其中的一些细节人们并不清楚。但事实证明，他的确是一个改变者，他真的说服了法律制订者们改变了原来的游戏规则。

　　花旗集团诞生以后，韦尔也没有失去他富于“侵略性”的本性，又领导了几次重大并购。仅去年，他就导演了拉美最大的银行收购案：将墨西哥第二大银行收在旗下。

　　灾难也会变成机会

　　在美国，桑迪.韦尔是许多年轻人的偶像。他身上鼓舞美国人的不仅仅是他白手起家的传奇经历，更是他高额的薪水和银行的户头，他与众不同的交易理念也赢得了无数美国人的认同。

　　美国《福布斯》杂志曾有报道，桑迪是1997年全美薪金最高的老板。工资和奖金都算在内，他的年薪将近13亿法郎。由于桑迪平均每周工作70小时，他的计时工资就高达40万法郎。他的工作热情之高也真是令人咋舌！2000年，桑迪.韦尔因掌管花旗集团而得到的薪俸总计价值1.51亿美元。1997年至2001年的五年来，他得到的薪酬总计价值7.85亿美元。不过，这位金融家并不是美国的首富，原因就在于他不是他所在的花旗集团的最大股东。韦尔甚至连花旗银行1%股份的一半都没有，他也是一个打工仔，只不过他拿的薪水是我们难以想象的天文数字。

　　韦尔独辟蹊径的交易理念让人们知道他的成功完全无关乎运气。曾有人问韦尔怎样去发现一件好的交易，韦尔说：“这来源于经年累月的广泛涉猎、亲身实践经营管理以及拥有行业知识。当某些事情发生的时候，对别人来说，可能看起来像一场灾难，但是对你来说它看起来却是机会。我们完成的所有交易，其过程都不轻松。我记得最艰难的交易之一是购买普里美利加，他们的几家保险公司存在着管理问题，而我们关注的正是这几家有问题的公司。最终，我们得到了一些非常棒的业务。”

　　作为花旗集团的董事长、首席执行官，桑迪.韦尔对待员工也自有一套：“我觉得最重要的是员工的力量。我相信如果他们犯了错误，应该让他们明白这并不会导致恶果。真正能够导致恶果的是犯了错误却竭力加以掩盖。如果员工不愿意犯错误，那么他们永远不可能作出正确的决策。另一方面，如果他们总是犯错误，你就应该让他们去为你的竞争对手工作。”

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