主持人：你怎么看奥克斯所提倡的“民牌”与品牌的辩证关系？

　　郑坚江：我们从一开始就坚持做让老百姓买得起的名牌，“民牌”的概念是让老百姓买得放心，让“物有所值”的概念深入人心。目前空调业的竞争，主要是价格的竞争，奥克斯以至少30%的幅度降价，就是要树“民牌”的概念。这是奥克斯迅速发展壮大必然要经历的一个过程。我们并且把这视作一个机遇，这是其他一般企业所无法具备的。原因有二：一是我们已具有规模化的生产基地，年产能力达250万台；二是摸透了老百姓的消费心态，彼此早有默契。奥克斯一贯的优势就体现在成本管理、质量管理、网络管理、品牌定位管理等方面，而核心则体现在价格。我们的目标，就是要创老百姓买得起的、用得好的“民牌”，创“物有所值”、低价位高附加值的大众化品牌。

　　主持人：家电产业是中国相对成熟、竞争激烈的行业，以空调为例，它的成本降低的潜力是否还没有挖掘到头？

　　郑坚江：目前国内空调的价格尚未真正回归到实际价值。当然，每家企业的制造成本、广告营销费用、期望获利目标都各不相同，所以最终的零售价也肯定不一样，甚至有上千元的悬殊也不足为奇。作为奥克斯，我们降低成本的方法有很多，投资自行生产空调零配件中获利较多的两器、电机、控制器、外壳等，这样成本肯定要比向外采购低得多，而且质量将更有保障；再如，通过规模效应减少经营管理费用。目前，奥克斯确定的产能已达250万套，这个数量可确保我们取得市场战略上的优势。当然，奥克斯的平价政策也是有底线的，我们也有原则，并明确设定了赢利目标。

　　主持人：今年年初，你们是降价同盟的主力，目前又站出来反对过度降价，你们是不是已成为价格体系的受益者和维护者？奥克斯走的是先做销量占市场，再树立品牌的道路，什么时候开始能够开始把工作重心转向品牌建设？

　　郑坚江：任何事物都有一个平衡点。企业在经营过程中，也必然要掌握一个平衡点。恶性的价格竞争，奥克斯是不提倡的。最近我们对某些厂家抛出的所谓1000元以下的1.5P空调，有多少我们收购多少。这表明了我们反对恶性价格竞争的态度。

　　奥克斯下一轮发展的重点是品牌的整合，如请形象代表人，重新设计VI，启动企业文化工作等。但更主要的工作集中在品牌内涵的提炼，注重品质的打造，使质量性能比得到进一步提升。

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