主持人：现在，电视上经常播放各种新款手机的广告，看着别人一浪高过一浪的广告攻势，而你们自己的产品还“养在深闺人未识”，你不感到心慌吗？

　　张富春：搞企业绝不是“斗狠”，你投一个亿打广告，我就要斗狠投两个亿。对于品牌如何推广，我们是经过深思熟虑的。毕竟国外品牌做了八年，我才做一年，品牌的培养绝对要时间。我们觉得2002年是非常重要的一年，但我们不会盲目进行广告轰炸。我觉得国内外大品牌利用资金优势，品牌宣传的气势很足。但实际上这样成本极高，随着利润在降低，他们的生产研发优势已经放弃掉了。你仔细想想，如果时间再长的话，他们的手机是委托别人生产的，广告的投入又大，他的竞争优势肯定要丢掉。我们的市场策略已经在做用户测分和区域推广，我们通过这种策略来对抗，这将带来新的市场格局，不同的产品在不同的区域，其营销方式肯定会有别的。我做过大量的调查，手机的销售在山西、陕西、江苏都不一样。我在某一个地区，花几千块钱搞了一个活动，结果效果非常好。因此，我们坚定了在市场促销方面花更细的工夫。

　　但我们目前在特大城市几乎不去做，因为媒体太贵，所有的宣传手段都太贵，我不想花冤枉钱。

　　主持人：人们都说“一分耕耘一分收获”，投入和产出一般来说是成比例的。你们在宣传上投入少，效果可能就不会很好。

　　张富春：我们在产品形象方面的投入是战略投入，是可持续发展的投入，这就是和韩国合作搞模具开发。手机要漂亮，外壳的模具至关重要。很多国内的企业没有自己的模具厂，而韩国的手机模具在全球排在前面，做得很好。手机厂家都希望自己的产品外观变化多，但前提是要有模具。如果模具厂成本高的话，就给换外壳带来不利。我们这次和韩国的合作开发的模具，技术是很先进的，使用非常高精尖的精密仪器。原来这样的设备都不允许出口到中国。

　　这样，我们就能保证今后我们的手机外壳在低成本的情况下，做到美观和多变。

　　主持人：中国移动去年推GPRS，希望启动数据市场。很多应用开发商，包括一些网站，他们也对这一块非常关心，包括成立移动梦网。手机厂商，如摩托罗拉、爱立信也在积极开发这一块，大家其实都很着急。你们中电公司的动向呢？

　　张富春：我们的风格一向是深谋远虑，对扩大服务这方面我们当然一直在关注。我们和韩国电信KTF已经谈过几次，形成了一个意向，要在这个方面探索和开发。KTF在韩国是最大的数据服务商，他们要用KTF的内容和经验跟我们合作，我们形成一个中国自己的方案以后，向联通提出。从目前看，韩国有几大方面做的很成功，一个是用手机给车辆定位，另外一个是上网，还有Internet数据接入等等。韩国电信和400个内容提供商(ICP)合作，提供的内容有400多个门类，有很专业的内容，也有趣味的、好玩的，手机用户自然每天要看。我们想了解400多个门类是什么东西。

　　主持人：请你用简单几句话总结CEC的手机战略。

　　张富春：简单说就是：在技术上采用世界最先进的；在营销上坚持适合中国国情的；目标是国内第一、世界前茅。

　　主持人：祝你们实现目标。

　　张富春：谢谢。

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！