一段时间以来，国际化和国际竞争力这些词在媒体和产业界频繁地出现，好像成为一个时尚一样。可是当我们的耳朵都被这些词灌满的时候，我们的眼睛却很难扫描到现实当中活生生的令人信服的例子。但是有一个人，他名气不大，可是他带领自己的企业用十五年的时间，把它从濒临倒闭做到了同行业的全球第一。而且在2001年中国上市公司的投资价值评比当中，这家公司也名列第一。他就是记者采访的中集集团总裁麦伯良。

　　从濒临倒闭开始

　　记者：我们了解到中集集团已经是连续6年世界第一了，很多人都关心中集集团在刚开始发展的时候是个什么样的起点？

　　麦伯良：起点应该回到1985年，当时招商集团跟丹麦宝隆洋行合资失败，就是等于这个公司要清盘了，差不多到最后大家好不容易争取留下了59个人。中集发展走过了这么几个过程，第一个过程就是59个人活命；另一个过程是争做世界第一。

　　记者：听说你们从1991年立下了争世界第一的目标，你们的信心来自哪里？

　　麦伯良：当时我们很清楚地看到全球范围内集装箱的制造要往中国转移，但那个时候韩国是世界第一，他们最高的时候占的份额超过60%。我很幸运地看到没有一家大企业集团对集装箱产业转移到中国来这种趋势有明显的行动，而我们1991年开始行动了。第三年，韩国也开始来了，但它比我晚了整整两年多时间，已经来不及了。

　　兼并韩企业内称雄

　　记者：根据我们了解的情况，韩国企业进来之后，最后的结局是被你们兼并了，为什么要收购它们呢？

　　麦伯良：我们收购它一举两得。一是希望它能够退出这个行业；二是我们马上可以取得冷藏箱这个箱类世界第一的地位。

　　记者：当时是什么样的一种情况让韩国人心甘情愿地把他的企业卖给你？

　　麦伯良：我想这也是历史发展的必然规律。因为集装箱产业已经转移到中国来了，韩国企业的集装箱包括冷藏箱都在亏损，而我在赚钱，我有盈利。那他为什么还死死地撑下去呢？再加上亚洲金融风暴也帮了我一个忙。韩国受金融危机冲击很大，他们必须要出售一些资产。这样说吧，这个韩国企业最早开的价是非常高的，超过一亿美元。但是我最后的成交价是二千八百万美元。

　　记者：您的砍价水平非常高。

　　麦伯良：因为我们还是懂行的人，我知道这个企业值多少钱。

　　记者：很多经验告诉我们，谈判的最后一关最难过，您怎么把这个价压下来的？当时具体的情节是怎么样的？

　　麦伯良：最后一次谈判他们开价还是五千多万美元。我呢？还是坚持我的二千八百万美元，从没有改变过。当时我亲自带了一个队去韩国，我们从讲故事、讲做人开始谈。本来要撤了，因为差距太大，我也准备走了。最后一天吃晚饭之前他们给我来个电话，说这样吧，反正你都来了，晚上我们还是请你吃顿饭，你明天再走。我说好。晚上在吃饭的时候，我们就不谈生意了聊些别的话题。当时谈判对手问我有没有女朋友。我说我没有，你呢？他说他有不固定的女朋友，我说你太太知道吗？他说，不能让太太知道的，知道就麻烦了。我说那你不诚实，不诚实不行的，做生意最重要的是诚信。如果真想做，我开出来二千八百万是条条道理都在，每一笔数都是有依有据的。就这样饭后我们以二千八百万成交了。

　　拉开距离遥遥领先

　　记者：这次并购对你的意义有多大？对中集的意义有多大？

　　麦伯良：对中集来说，我们第一个目标是做产销量的世界第一，第二个目标是要做真正的世界第一，我们通过并购达到了这个目标。

　　记者：这两者有什么区别？

　　麦伯良：这两者的区别就是，在这个行业里面真正意义上的世界第一可以主导这个行业的技术，主导这个行业的发展潮流的时候。你真正地成为这个行业的领导者的时候，你就是真正的世界第一。而我们1996年的世界第一呢？很虚的，仅仅是一个销量的世界第一，而在产品的种类上、在产品的档次上、在整个技术发展的水平上还不能称是世界第一。在那时候我们冷藏箱刚刚投产。但今天我们可以说，我们去年就已经做到了真正的世界第一，目前中集是全球集装箱领域里面惟一的一家能够供应所有集装箱100多个品种的企业，惟一的一家自主拥有百分之百知识产权的企业。论市场份额，从2000年的数据来看，全球第二、第三、第四、第五加起来，跟我还差20%。

　　人是第一决定因素

　　记者：麦先生，目前您在事业上，在物质上，比如车子、房子都有了，而且中集又获得了这么大的成就。作为一个国有企业或者国有控股企业的领导，您有没有产生过一种急流勇退或者见好就收的想法？

　　麦伯良：坦率地讲，两年以前我是有过思想斗争，就是在退与不退之间反复思考。我想了整整有半年时间，但是我后来还是想干下去。为什么呢？有两条原因，我觉得我才40来岁，不干对不起国家，实际上也对不起自己。我觉得我现在的条件，现在的基础，应该还可以干更多的事情。你说为国家也行，为人民也行，或者说是为我自己的虚荣心、成就感，我都不反对任何一个说法。另外一条，我舍不得离不开这个团队。

　　记者：凭您现在的财力，凭您在国际市场的经验，如果您自己出来单挑搞一个比如说麦氏集装箱集团，会怎样，您有没有这样的想法？

　　麦伯良：我从来没有过这个想法，如果要说有过苗头的话，应该回到1988年吧。我记得，曾经有一个国际上的财团要请我，那时候我的工资就是大概一万元一年吧，比现在低多了。他们请我开出来的底薪就是两百万，还不算奖金。但那个时候我就没去，我就感觉到中集单靠我一个麦伯良不行的，要有一个好的团队，而培育一个好的团队是需要时间的，而且这个时间也许相当长。这个团队也是我们大家十几年来营造出来的，这个团队才有战斗力。我一个人有什么战斗力呀？你说我把他们都拉出来，把中集毁了，这个我真的没有想过，我也不会去做这种缺德事。

　　记者：根据中集发展的历程来看，很多大的客户都是麦先生您出面或者做主要的工作把他们拉到中集来的，接了很多订单。董事会会不会有一种担心，如果麦伯良有一天走了，我这个中集还怎么干？

　　麦伯良：你说中集没有麦伯良了？我想可能两种结果，第一，会更好，第二，可能会变差。肯定会有变化，肯定不一样。我不知道他们有没有担心过这个问题，真的没有跟我说过。但是我觉得一个企业绝对不能忽略人的作用，人的作用是很重要的，在路线和方针确定了以后，人就是第一的决定因素。

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