主持人:何伯权辞职后,很多媒体都在把娃哈哈与乐百氏做比较,同样是与达能合资,先一步的娃哈哈发展迅速,扩大了与乐百氏的差距,目前销售额已经几倍于乐百氏。是不是可以这样理解,是娃哈哈的合资把乐百氏逼到不合资不行的地步,但此时,乐百氏的谈判地位显然已不能和当年娃哈哈同日而语。
宗庆后:为什么命运不一样,何伯权如果经营的好,达能为什么要这么做?去年一年 乐百氏的效益大幅下降,企业到现在还在消化上年的库存。在这种情况下何伯权还要继续招人做销售,低价竞争抢占市场,所以合资双方发生了严重的分歧。
主持人:另外,何伯权合资是为了用达能的钱还银行的债,在这种情况下,自己还有多大的主动权呢。有报道说,何伯权在决定与达能合资时曾求计于你?你说:“让他们控股,但不要让出管理权。”如果此事属实的话,我觉得你很高明,也许正是这句话把乐百氏拉进了达能的阵营,最终使娃哈哈在中国市场上的最大竞争对手消失于无形。
宗庆后:没有这个事情,这都是记者杜撰出来的。实际上,他是看到我们跟达能合资以后,企业的管理和品牌都是我们的,想学我们。实际上何伯权操之过急了,乐百氏还没有条件做市场的老大。麦肯锡给他们做的咨询方案,让他们做非碳酸饮料的老二,现在就跟娃哈哈硬拼还不行。
主持人:媒体对于你与何伯权的私人关系也有很多版本,比如你们关系很亲密,还说你们曾在香港密谋,由娃哈哈在市场上打击广州乐百氏水,帮助何伯权收回了乐百氏水的品牌,可有此事?
宗庆后:没这回事,这可能是乐百氏的说法。当时武汉乐百氏水确实出问题了,我们就打进它的市场。这客观上给了何伯权一个收回这个品牌的机会,但是说事先商量好的就绝对没这回事。其实我跟何伯权接触是不多的。我们间就是公平合理的竞争,没有对手是不行的,如果今天饮料市场只有娃哈哈一家的话,也没有什么发展前途。
主持人:对于乐百氏这么一个知名品牌,相信达能不会让它死掉吧,既然娃哈哈也是达能的合作伙伴,而且你的经营能力这么强,大家都理所当然地认为会让你使用和经营这个品牌以及利用乐百氏原来的一些资源,例如渠道、水源等等。
宗庆后:其实中国的牌子还没有像国外那么值钱,老百姓对品牌的忠诚度不高,花个两年的功夫就可以打广告炒出一个牌子,反过来,一个名牌两年不做广告人们就不再认它了。你问的还是我会不会掌管乐百氏的问题,为什么我不愿意?要知道他那里有一万人呢,我投几个亿上新生产线还比接管这些人要见效快得多。而且他那些资源对我来说也没什么用。
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