主持人：正泰做的低压电器应该算是传统行业，这几年，信息技术带来产业的革命。你是怎样去看待新技术对传统行业的改造，或者说传统行业在新经济条件下的如何寻找商业机会？

　　南存辉：这就要放大到战略的角度来。有了网络之后，我们原有的很多生活习惯、思维方式都改变了，网络时代也使传统行业受到挑战。低压电器作为量大面广的基础性产品，不管在什么时候，它都是被需要的，但是被需要的方式正在变化。比如说，原来是机电一体化的，那就有可能变为光机电、光纤、光通讯等等智能化、自动化的产业。

　　新兴产业的生意好。但同样是做通讯，我们可以避开一般通讯公司，不正面竞争，放开大道走两厢，智能布线、宽带入户等方面仍然需要传统产业，这就是我们的机会。

　　应该说传统行业是现代技术的一个载体，用现代技术来嫁接和改造它，我相信它一定会焕发青春的，它的潜力也是非常大的。只有我们跟得上，企业才能生存和发展。我们现在就利用了新材料、新技术、新工艺，成本降低了，产品可靠了，产量放大，竞争力明显提高了。所以我说，没有夕阳工业，只有不思进取的企业。

　　主持人：正泰近年发展呈加速趋势，除了构筑六大产业阵地以外，正泰已经开始尝试走出温州。以前温州企业里建立全国性营销网络你们也是走在前面的，目前向全国范围内扩张，为何内部有人称为“本土化”呢？

　　南存辉：有些温州企业已经把总部搬到上海等地，但我认为这样做并不一定必要。正泰结合技术开发，目前已经形成以上海为中心、温州为基地、香港为窗口、中关村-美国硅谷为研发地、相关科研院所和著名高校为依托，面向国内、辐射全球的战略格局。另外，近一年来，我们在进行一项称之为“本土化”发展的策略，目前已经在安徽，河南、山东、上海、江西五省建立合资公司，选择的合作对象都是省电力公司一类的企业。我想这可以说是全国性营销网络的升级。称为本土化也不难理解，就像外资进入中国时，也是选择合作伙伴，减少风险一样。像山东公司，是2000年11月签约，2001年5月正式揭牌，原来是鲁能与香港倚高公司合作，正泰进入后，占股50%，我们把民营企业的一些长处带动合资公司里，现在这家公司的效益很好。

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