主持人：正泰今天成为温州低压电器行业的领导者，得益于你超前一步的“联合”思路：整合了低压电器的行业发展，提升了温州的产业结构；引进人才，让出股份。但现在为止，也有浙江籍的企业家在议论你，认为正泰虽然做大了，南存辉本人并不一定很有钱。

　　南存辉：对于利润分配的问题，每个人的想法都有所不同，但我认为，这只是阶段性的问题。开始的时候，我也想这个企业是我自己搞起来的，为什么要去和别人搞合作？但当我的能力不够，要实现双赢的时候就必须合作。其实，合作也可以实现多赢。合作成了平台的时候，资金过来了，智力过来了，企业的各方面都协作起来了，1＋1＞2，既然我们可以得到实惠，那为什么不去合作呢？正泰原来也是靠联合发展起来的，虽然那时候的联合只是我们本地的行业联合，但是，企业的发展也离不开当时的联合与扩张。事实上，联合以后，我们的地位并没有下降，我们的利益也没有损失，相反企业有了发展，这也坚定了我们联合的信心。将来上市了也是如此，即使股份比例缩小，我认为也是阶段性的。倘若公司现在不去搞上市，不和人家去合作，乐悠悠地认为家里的几个人干得挺好，就可能出问题。所以说，我并不担心上市会改变我们什么命运。

　　主持人：我听到正泰内部有人说，上市的回报可能还不如现在自己生产、销售的回报高，还有一种说法是，钱都让外人赚去了。也就是说，对于上市的问题，企业内外仍然有不同的声音。

　　南存辉：以前大家认为我是投资者，是老板和经营者，而你是打工的，打工的只给奖金就可以了。后来发觉不对，还必须要在股份的分配上有些体现。最开始，也就是在十年以前，因为没有一套系统规范的运作体系，所以只能慢慢地稀释股份。在这个过程中我们发现，让出了一部分股份可以得到更多地回报，经营者队伍、企业运作都得到了调整，很划算。再后来，因为企业不断地扩大规模，经营中出现很多管理、技术、营销等各方面都很优秀的人才，我们就提出来如何让这批人才的收益与经营业绩挂钩，在奖励机制上重新做了调整，并且考虑上市后股权奖励的问题。我认为拿出去一些股权作为奖励，拿回来可能是上百倍的回报。因此，我们要求董事、总经理要将人力作为资本，作为要素去分配，要有引进一个人才就等于栽下了一棵摇钱树的意识，这些几个大股东的意见基本一致。虽说分配之后我们的利润减少了，但从长期来看，一定是更多的。

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