新疆广汇实业投资集团创建于1989年。由7名复转军人以40万元注册资金起步，目前已形成拥有66.63亿元资产，近2万名员工，下辖57个企业，集建材、房地产、汽车组改(装)、拖拉机制造、锅炉环保、商贸物流、酒店旅游等产业的大型民营企业集团。2001年被评为世界行业500强，全国民营企业资产总额、营业收入、利润指标均列前8位。

　　一个西部财富故事——13年，从3000元起步到今天的36亿，得益于原始积累时期的三个战役

　　主持人：常人的观点，发财的人都要有背景。你这个亿万富翁有背景吗？

　　孙广信：背景？我的背景是自己的认真。

　　我从小是个苦孩子，1962年出生在乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹五人，我最小，除我之外，最高的学历是高中未毕业。1980年参加高考落榜，我心甘情愿当了兵。因为我从小就想当解放军。没想到当兵第一年，偶然的机会得到了考军校的名额——结果考中了解放军安徽蚌埠汽车管理学院，成了家中惟一有干部身份的人。当时，这是能让父母长寿几年的高兴事，是能写进老孙家族谱的大事。

　　在部队，我一直追求进步，给自己定下了“199230师长计划”(即1992年30岁时当师长，然后是将军)的目标。然而部队里两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。当时对我打击非常大。我觉得我在部队当中，光靠我自己的能力，拼搏，可能远远不够。我只好复员而不是转业，离开部队的时候，我一个大男人，独自流了两晚上的泪。

　　主持人：用3000元复员费开始的创业，第一步是怎么迈出的？

　　孙广信：复员我没有要求安排，离开部队后，我想商战可能适合自己。那是1989年，我27岁。

　　当时看到内地一个推土机厂在新疆的广告，就主动找上门去，想帮他们推销。当时我说：“卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。”对企业来说，这是没有负担的好事。

　　于是我开始走遍了新疆，每次出门20多天，睡九毛钱一晚的大通铺。结果10个月我走了十多万公里，卖出了103台。这是厂家在新疆10年的销售量。

　　主持人：很多广汇人说起广汇原始积累时期的“三个战役”。

　　孙广信：广汇的第一个战役从餐饮、娱乐开始，娱乐应当说当时对广汇是最合适的行业，因为当时毕竟是空白的，而餐饮业是投资比较少，见效比较快的行业。1989年，我们以67万的价格盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”，在新疆经营当时人们觉得奇怪的粤菜。当时有人花5000元请一桌，这是个吓人的数字。我分析，能花5000元钱请客的，起码生意要赚5万元。请客的，吃饭的到底是什么人？通过餐饮业这一窗口我们也捕捉了石油设备贸易的商机。这是我们的第二个战役。

　　那是新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。1992年，我们17个人的公司做了8700万美元的进口贸易，占当年新疆进出口贸易额的1／6。有了钱，我们开始投入房地产，盖了广汇大厦。接着是开发新疆的石材，2000年，“广汇石材”在上海证交所上市。目前正在运作的项目是，把新疆天然气液化后运到华东地区销售。现在的广汇，大家已经看到了。

　　当年到南德和飞龙打工偷艺，如今细说企业成败

　　主持人：90年代初，你曾到南德集团和飞龙集团打工偷艺，时间很短。当时你是以什么样的身份去的？你从他们那里学到了什么？

　　孙广信：那是1993年初，我刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错。我认为，我应当去学习。

　　做企业的人总是希望把企业做得一天比一天好，尤其从我个人的性格来讲，我很好强。我想，他们有很多我需要学习的地方，也一定有我们企业发展中需要回避的地方。

　　我在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，当时他叫办公厅啊，叫得很大。当时我想去那里，对于广汇的发展，和更长远的规划，都有用。到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了7天工，我就离开了。

　　主持人：离开的原因是什么？

　　孙广信：7天的时间，对我来讲，该了解的都了解了。记得回来后，在我们的公司会上，我说，“不需要五年，广汇一定会超过他们。”

　　主持人：你当时说这话的依据是什么？

　　孙广信：知己知彼。我对他们的基本状况，已经了解得差不多了；而对于广汇了解的深度、高度、广度，任何人了解的都莫过于我，在这种条件的比较之下，我更加充满了自信。

　　主持人：当时你就判断出他们失败的命运了吗？

　　孙广信：判断出了，他们失败的根本在于管理两个字。

　　主持人：在飞龙的姜伟或者南德的牟其中手下的时候，有没有机会和他们交流你的这种分析和判断？

　　孙广信：没有。因为我当时的职责只是行政管理这一块。

　　我当时更强的目的是学习别人。作为一个竞争的对手，以我当时的那种胸怀，恐怕我发现了问题，我也不会给他指出来。如果是今天的我，我会很坦诚布公的告诉他我的观点，甚至我的不成熟的观点。但是那个年代的我做不到。应该说，今天的我的确发生了很大的变化。

　　主持人：可不可以这么说，当时你没有说出来，有你的原因，也是因为他们没有给你这样的机会。那么，如果今天，在广汇里也有个打工偷艺的年轻人，他能进入你的视线吗？他的一些有价值的意见能有机会进入你的耳朵吗？有没有机会？

　　孙广信：应该有机会。只要他是个有心人，一定是有机会的。

　　主持人：你说过“用别人的学费读书，才是好学生。”

　　孙广信：我的原话是这么讲的：“什么是聪明人？聪明人就是从别人的身上去总结经验，吸取教训。”

　　主持人：那么作为一个聪明人。现在如何总结从南德身上学到的失败教训？

　　孙广信：我认为，南德失败最关键的原因是管理方面的问题。

　　主持人：你害怕失败吗？

　　孙广信：如果说心里话，我认为，没有人不害怕失败。关键看他失败的程度，小败对一个人、对一个企业来讲，恐怕是件好事，在发展当中，应该具备。但大的失败是决不能有的。

　　主持人：那你用什么样的办法来控制——“在发展中，只有小败，而没有大的失败发生”呢？

　　孙广信：在这个问题上，我有六个字的方法——“分析，判断，决心”。这是我在部队多年养成的决策习惯。对一个经营者来讲，你所要决定做的每一件事，前期有一个很复杂的工作过程，决不可以省略——你经过分析以后，你就会得出一个判断，那么有了判断，就下定决心行动。我认为，做任何事情，三个环节缺一不可。

　　当企业取得骄人业绩的时候，这个世界上的对手就是你自己。这话说起来很简单，但是落实到每个人身上却是难乎其难。我天天在提醒自己，天天在弹自己的脑门儿。说实在的，做到今天一个2.5万人的大企业，我的感觉真是如履薄冰啊。我们现在决策每一件事，都按程序办。不像过去小的时候，一个人拍板。我感到，民营企业的灵活性，在今天的广汇好像是丧失了很多，所有的程序都必须得考虑，相对我们工作的效率应该说是降低了，但是这个效率的降低是为了我们更健康、更稳健的发展。

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