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李小白:生意也可以做得很美(附图)

http://finance.sina.com.cn 2002年03月19日 18:37 北京电视台

  

  字幕:不久前,央视举办的服装设计模特大赛引起了人们的普遍关注,大赛的前三名一经产生,立即成为"脑白金"形象代言人,靠模特推广产品,已经成为经济大潮中一个新的亮点。(如果找到镜头可以代替字幕)

  引子:恢弘的乐章,动人的微笑,眩目的光环,,模特儿们绰约的风姿一道道亮丽的风景,,中国模特的表演领域在延伸,汽车模特,发型模特,广告模特,似乎在各个行业都
有模特儿们商海弄潮的身影,而模特儿公司的推波助澜,更使得模特行业扑朔迷离,充满商机。这其中。"新丝路模特经纪公司"可谓表现卓越,出手不凡,而它的掌门人李小白正在巧妙地寻找模特与公司之间的利益结合点。走近李小白,一种体会油然而生:原来生意也可以做得很美。

  导视条:发挥优势,主动出击,模特业杀出"程咬金"

  精心运作,巧妙布局,市场乍现美女经济

  1996年,已近不惑之年的李小白出任新丝路模特公司的总裁,开始他挖掘、推广模特垢探索历程。现在,新丝路已成为经营中国最大的模特经纪公司,引领时尚潮流,签约美女如云。李小白也名声鹊起。成为业界的风云人物,今天的成就多少有点出乎李小白的想像,他接手新丝路的时候,是一种什么样的状况呢?

  同期:表演团体到经营实体的转变,李小白的选择

  就李小白而言,在市场转轨的大背景下,将新丝路的发展定位成经营实体,无疑是明智之举,而其它行业对于模特的需求则为他一显身手提供了用武之地。

  同期:59、53、56、39

  模特作为品代言人能够影响企业领导人的决策,是李小白始料末及的,这对他的触动很大,他也由此坚定发挥行业优势,做好模特经营的信心。

  同期:爱美之心,人皆有之,作为这个行业来说,模特可以给固定的观众带来美,有道是"近水楼台先得月,向阳花木早逢春"在看到自已行业优势后,如何发挥自已的行业优势,是李小白上任之后考虑最多的问题。

  同期:李小白谈这两年的工作重点就是围绕市场做模特经济文章

  同期:李小白阐述美女经济(用引子后面的同期)

  李小白称自已的工作就是帮美女计算她们的劳动价值,作为中国最大的模特经济人,2001年,李小白又提出了一个透心的口号:"新世纪、新面孔、新丝路"。尽管李小白希望选拔模特的方式应该多种多样,然而,在模特大中脱颖而出的新秀总成为新丝路吸纳新面孔的首选,并由此打上新丝路制造的印迹。

  同期:邓力谈我们就是把模特发现、包装和推广。

  旗下拥有众多模特的新丝路公司,在行界的实力颇为雄厚,这种实力对模特的影响是巨大的,对模特而言,借助新丝路这艘战舰出海扬帆,无疑是条捷径,而模特公司则是通过对于模特的推广获取利益。这使得公司与模特之间的关系十分微妙。

  同期:李小白谈公司与模特的关系,如何解决这个难题。

  在找到公司与模特之间的利益均衡点之后,新丝路对模特的投入较以往大幅度提高,对名模的包装更是不惜血本。

  同期:邓力谈在模特身上的投入大约50---80万。

  同期;李小白这条路上的探索,无疑是成功的,用市场的眼光来衡量,美女的潜在价值不言而喻,机敏的李小白自然意识到这里面的商机,然而,李小白却说公司不会有多大的赢利,这似乎令人难以置信。

  同期:李小白说公司起到的作用是辅助性的,穿针引线,公司不会有多大的赢利。

  对此,李小白并不担心,他的着眼点在末来,中国的模特业正处在发展期,美女经济的市场只是个雏形,几年的摸爬滚打,不仅使李小白积累了一定的经验,也给他的观念带来了更新。

  同期:李小白谈好的模特是市场造成的,不是出来的。

  导视:半路出家误打误撞却成为业界的行家里手

  执着坚定宠辱不惊倾力打造本土品牌

  李小白进入模特行业并不是他的初衷,1999年,新丝路的张健带领一批业务骨干突然离开了公司,无疑是遭逢变故,斧底抽薪。在业内颇负盛名的新丝路只下一个空架子。李小白受命于危难之时,被推以风口浪尖,他没有别的选择。

  (谈困难的整个段落挪过来)

  当时,摆在李小白面前的是一个混乱不堪的摊子,人们对他也没有信心。

  同期:员工谈当时人心浮动。

  李小白涉足的是一个陌生的行业,能不能做好,他心里也没谱,但他生性要强,既然做了,只能全力以赴,凭着一股子执着劲,他谈成了第一笔生意。

  同期:曹敏谈生意的经过。

  与"蒙丽莎"的成功合作,使李小白自信心大增,也使新丝路的员工到了希望,他不失时机地对公司进行了调,引领公司进入了广阔的市场空间,并且把一种全新的理念带到了这个时尚领域。

  同期:李小白谈别人喜欢吃什么,他做什么。

  片花隔断

  李小白不重虚名,他务实的作风给人们留下了深刻和印象,这种作风带给新丝路的变化是显而易见的。

  同期:岳梅谈人们对新丝路模特的认可。

  对于李小白的成功,离开新丝路后自已创门户的张健是这样评价的。

  同期:张健谈李小白靠关系成功。

  张健所言只是李小白成功的一个要素,在新丝路员工和模特眼里,李小白是怎样的人呢?

  同期:他是个干大事的人。

  他是个商人。

  有人说,李小白在模特行业里最大有优势就是不落行,因为不落。所以做事没有受到条条框框的限制,50年代出生的李小白说自已的性格比较拘谨、传统。对于整天和美女打交道的人,李小白如何与她们相处,也是人们经常谈论的话题。

  同期:李小白谈与美女相处。


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