本报记者王尧

　　“如果现在让我回部队当个师长，我还愿意。”2002年2月，个人资产超过36亿元人民币的孙广信对本报记者说。

　　说这话时，这位新疆首富的年龄是40岁。而在他27岁开始创业时，手里的钱只有3000元，那是他全部的复员费。

　　在今天孙广信的眼里，36亿元的个人资产，只是一个数字。在《福布斯》公布的新年度排行榜里，新疆广汇实业投资(集团)公司董事局主席孙广信的个人资产，排在中国大陆富豪第9名。许多公众熟悉的人物，论个人资产远远排在他的后面———比如酷爱名车的北京富豪李晓华(20亿元)，比如拥有私人公务飞机的远大空调老板张剑兄弟(16.8亿元)，比如造汽车的吉利老板李书福(9亿元)，造软件的用友老总王文京(8.4亿元)等等。

　　27岁，是这个亿万富翁人生的分水岭。27岁之前的孙广信，经历看起来似乎很平常。

　　1962年，他出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，最高的学历高中都没毕业。高考未果的他，去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强。他给自己定下了目标：30岁时当师长，然后是将军。可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。

　　1989年，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事。起步是替别人推销推土机。

　　他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我1%的手续费；卖不掉分文不取。”每次出门20多天，睡9角钱一晚的大通铺，10个月走了10多万公里，卖出103台。这是该厂家在新疆10年的销售量。

　　28岁的他，以67万元盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”，在新疆经营当时很少见的粤菜。有心的他不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说：“当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？”

　　敏锐的他从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的1／6。这年，他30岁。31岁时，他投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。33岁那年，他成为“中国十大杰出青年”之一。38岁时，他旗下的“广汇石材”在上海上市。成功后的孙广信，把自己13年的财富积累过程，称为“三次战役”。

　　现在，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。孙广信最新运作的项目是，把新疆天然气液化后运到华东地区销售。用国家副主席胡锦涛来视察之后的话说：“广汇能有今天，真不容易。”“要干就要干第一”的孙广信，曾到当时名声显赫的南德和飞龙打工偷艺。那是1993年，企业刚刚做大的孙广信迫切需要学习。

　　孙广信回忆：“当时我在南德应聘的，是集团的办公厅主任；到飞龙应聘的，是行政部部长。在这两个位置上，我各打工7天。该了解到的，都了解到了。”回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了5年，我们会超过他们。”

　　如今南德倒了，飞龙飞了，坦言自己也害怕失败的孙广信说：“我天天拍自己的脑门，提醒自己———企业大了，现在广汇动辄几亿元的项目，输不起。我经常提醒手下，做企业不像搞别的，不能胡整，折了腰，你就站不起来。”

　　为建立一个民主科学的决策体制，他借鉴西方金融企业董事会的投票制度———“在决定一个项目时，我作为董事局主席，只有一票的权力，我们是少数服从多数；但是在否定一个项目时，我有一票否决权。”“别人能从你这个亿万富翁身上学到什么？”对这个问题，孙广信的答案是：“认真。”无论当兵还是经商，他都认为鞋匠父亲给他最大的财富是“认真，要干就要干好”。“一睁眼就是工作。企业家是个减寿的职业。”孙广信说，“说出来你可能不信，我从来没在凌晨3点之前睡过觉。”当然，新疆与北京时间有两个小时的时差。

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