由于选择了与众多网络公司不同的运作模式，环球体育这家在纳斯达克市场挂牌的网络公司率先在自己的主营业务领域盈利

　　□高阗

　　过去的两三年中，为了吸引更多眼球对自己的关注，网络公司将大量的资金投入到广告上面，但就在这一过程中，他们中的大多数相继陷入了经营的困境。与上述做法不同的是，在纳斯达克市场挂牌的网络公司“环球体育”的经营者们却并不在乎你是否上网浏览过，他们甚至不计较网页的点击率。因此当公司近期向市场宣布，从五月份起拟更名为“环球体育网际商务公司”以后，他们也并不期望能引起多少反应。

　　大概很少人知道“环球体育”这个名字，但这并不妨碍它拥有关键而少有的品质：其它网络公司久找不见的利润。

　　“环球体育”营运着体育用品零售商默德尔名下的两个网上购物公司，去年第四季度实现了30万美元的净利润，而在2001年，公司亏损达1100万元。公司估计2001财年的收入为2000年4280万元的2倍以上，达到1.03亿元。对于2002年，公司经营层希望其财政收入能在2001年的基础上再增长95%即达到2个亿以上。

　　在其盈利的触角伸入到体育用品网上零售业务以后，环球体育正打算将这一成功商业模式运用到其它领域。除了去年已经签署协议，为凯玛特运作网上购货业务之外，最近又借助于公司更名，宣布与四个电视频道或有线网络公司合作开展电子商务业务。三月份，公司还有望与一家珠宝网上销售公司完成一笔约1400万美元的购并业务。如果说公司在体育用品零售业务中是取得了巨大成功的话，那我们似乎也没有什么理由去怀疑，他们谨慎而不事张扬的计划，同样会在上述新领域中获得成功。

　　“环球体育”是在三年前基于一个并不时尚的假设前提下建立起来的。隐藏在网络热背后，人们通常的想法是，不久以后，互联网将会成为大多数美国人的购物之所。零售商们投入了大量资金发展电子商务，初创的网上零售公司也如雨后春笋般不断涌现，并将募集来的孵化资金耗费在广告上面，为的是提高自身的品牌和获得更多的点击率。而“环球体育”则采取了不同的行动方针，他们从为那些希望有网站存在但自己又不愿意投入资金去建立的体育用品零售商们运作网络业务开始。其经营思路是：当一位网上冲浪者打开网址要求购买一只篮球，“环球体育”就会收到这份订单，然后从公司的送货中心发货一只篮球给该顾客，而所发出的货物是公司预先从相关生产商处购买的。除了运作网站之外，“环球体育”还为顾客提供服务。

　　在整个过程中，“环球体育”的名字始终不曾出现，这一策略受到零售商和顾客的热烈欢迎。当然这也是“环球体育”所乐意的。因为归根结底，网上冲浪者还是喜欢到广为人知的零售商那儿购买货物。完成一笔交易之后，“环球体育”支付给零售商5%至10%的品牌公司名称使用费。

　　对于零售商来说，他们在这一过程中无须做其他事情，只需要在自己的商场内公布他们的网址，这种低维护费用的安排很容易受到零售商们的青睐。“环球体育”的商业规则始终散发着魅力，即使当大量初创公司相继凋零、那些原先决定独自建设的大型零售商们必须为网站承担巨额亏损的时候。或许最能称作是“环球体育”标志性胜利的，是它的运作策略得到了凯玛特的认可。

　　从目前的情况来看，体育世界带给“环球体育”以幸运，但是珠宝世界以及收购Ashford.com的结果又会如何呢？也就是说，篮球与珠宝之间存在着什么样的共性呢？在“环球体育”高级副总裁迈克尔·康恩看来，两者之间的共同性超乎大家的想象。他指出，这两个产业的市场容量均超过了500亿美元，其网上年销售额也在10亿美元左右。不过在康恩看来，其中最为关键的是，珠宝零售业务与体育用品零售业务一样，都是零零碎碎的，意味着在这个舞台上有着众多潜在的顾客，没有哪一个经营者能投入必须的资金独自开发建立起一个能盈利的电子商务网站。

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