用大“虚拟经营”观整合市场(取胜篇)
□艳艳
闻名全球的美国杜邦公司,很早就开始实施大“虚拟经营”,在打出名牌、扩大经营过程中,他们不再投资建造产品生产厂。杜邦产品专卖店遍及世界各地,但他们也很少直接 出钱出人搞经营,而是把产品交给劳动力价格和生产成本更低,更利于运输和销售的国外企业制造,产品销售则交给加盟杜邦的各地分销商,自己全部精力都用于经营品牌、设计产品和市场开拓。大规模“虚拟经营”使杜邦品牌越叫越响,国际市场开拓和经营效益实现最大化,多年来在世界同行业中一直名列前茅,成为具有长久成长力的企业典范。
提到“虚拟经营”,不少企业都以为就是网络经营。其实,网络经营只是“虚拟经营”的一种重要形式,从广义上来理解,“虚拟经营”应包括不以实物化运作的所有经营方式,是所有依靠品牌、商标、信誉、技术、网络发展知识经济的新经营模式的总和。如果人为地狭窄“虚拟经营”域值,将其局限在网络经营小圈子里,就不利于发挥大“虚拟经营”应能产生的积极经营作用。
树立广义的大“虚拟经营”观,实行以网络为载体的各类型虚拟经营,是企业适应知识经济时代经营发展新形势,在市场全球化、经营一体化和商品微利化的情况下,增强外向竞争力的客观要求。它有利于企业间的合理分工,充分发挥各自特长与优势,相互配合搞竞争;有利于分散经营与投资风险,更好利用社会资源发展企业经营;有利于借助外智,运用外部科技和智能来创新发展企业。充分认识广义“虚拟经营”的积极意义,注重大“虚拟经营”谋略的创新与运用,努力拓宽经营方式视野,丰富整合经营手段;既大胆利用他人生产,将生产产品的负担转移给更专业化的企业,自己集中力量专司品牌经营和技术、市场攻关;又善于利用他人销售,通过代理销售和特许经营,不断扩大企业与品牌的市场空间;同时,将前瞻性、未来型技术和产品开发重任,委托科研部门进行研发,以长期控制市场竞争的技术制高点。这样全方位地将产品生产、销售、技术开发、知识经营有目标地外包,方能跳出网络经营的小“虚拟经营”圈子,发展网络运载、多种经营的大“虚拟经营”规模,从而建立企业“生态经营”体系,将“虚拟经营”水平提到一个新高度。
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