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 □本报记者温桂胜 刘彩娜
在创建了企业之后，如何把企业做大做强？这是目前困扰国内民营企业的一大难题。作为国内民营企业的领头羊，东方集团近年来把触角伸向了金融领域，并取得了很好的发展。
如今，它已是美国亚联银行、中国民生银行和新华人寿保险公司的大股东之一，它拥有的东方集团财务公司是经中国人民银行批准的非银行金融机构。金融在东方集团的资产分布和收入构成中所占的份额分别为29.73%和33.67%，居东方集团所投资行业的第一位，金融业已成为东方集团的核心产业。东方集团通过构筑以美国—香港—国内为区域核心的资本网络，以直接融资和间接融资并举的运营方式，加速集团规模的扩大。东方集团的总裁———张宏伟，以他的远见卓识，为东方集团，为中国的民营企业壮大发展做了积极的尝试。近日，记者与张宏伟就资本运作的话题进行了一番对话。
把握国际趋势
一个企业必须在经济全球化的国际大背景下，把握住未来经济发展方向，这是张宏伟的第一个体会和观点。他说，加入W TO后，中国企业所面临的市场环境已不同于以前，是更加开放、更加国际化的市场环境。在此之前，中国企业还在相对封闭的环境中生存和发展，国内企业对资本运作、资产经营都不熟悉，国内企业的投资理念、价值观和对企业的评判标准和国际上都是不一样的。
为此，首先企业要明确一个概念，中国的改革开放是要和国际接轨的，中国企业最终要走向国际化的，我们的国家和企业都要有一个长远规划。我国二十多年的改革开放，引进了外资、技术和设备，促进了国内经济的发展，但是我们不能只一味地接受发达国家剩下的东西。中国既要适应全球经济结构的调整，抓住这样的机会来发展自己，同时也要更准确地了解国际经济结构调整的脉络和动向。对此，我们国家和企业也要有一个自己的规划。
另外，全球经济结构的调整是以发达国家为主导的，是以跨国公司为主要推动力的。如果说20世纪跨国公司主导的世纪，那么21世纪是跨国公司主宰的世纪。跨国公司在全球经济一体化过程中扮演的角色非常重要。据世界银行统计，全球国民生产总值在每一个国家中的份额和这个国家拥有的跨国公司的比重是一样的。1999年世界银行的年报里披露全球贸易总额有97.5%是金融资本的贸易，产品贸易只占2.5%。而我国又有多少家跨国公司呢？
在经济全球的趋势下，中国企业必须了解国际大背景，了解它未来的预期和定向，才能有自己的定位。中国政府和社会有责任去培养真正意义的跨国公司，培养一支国家队去国际市场上参赛。国内的企业也必须有这种责任感、使命感。这不仅靠企业的经济实力、管理水平、综合实力，更需要了解国际形势，熟悉国际市场规则，提前做规划朝着目标努力，否则就永远进不了国际竞争平台。
东方的策略
按照这个思路，东方集团从1994年就开始做长远规划，进行战略调整。东方集团在组织结构上确立了集团母体为投资控股公司，各产业为专业化公司的经营管理体制，在投资行为上，集团根据市场发展的变化带来的机遇，以产权经营等方式实现投资多元化和市场多元化的经营模式。所投资的行业都是国家相对垄断的行业，也是入世后外资要进入的领域。首先是银行、保险、证券、信托、财务公司等金融行业；然后进入商品流通、零售等物流行业；第三要进入卫星通讯行业；基础电信行业；港口行业以及传统的房地产行业。按照这个思路东方集团产业结构的调整基本结束了。今后重点是在具体的行业里怎样进行体制、机制的调整。
东方集团进入的大部分是国企。张宏伟说，民间资本进入后，首先进行机制、理念的转变；然后和大型的跨国公司接轨。东方扮演的角色就是怎样把跨国公司引进来，把这些企业推向国际化，这种方式是多赢的。首先对于国企来说，通过民间资本的进入得到转制、发展，使国有资产保值、增值，引进现代化的理念；对跨国公司来说，他们不熟悉中国的国情和国企，通过东方可以降低他们整合的成本、时间；而东方集团既了解国企的弊端和问题，满足了跨国公司进入中国市场的需求，又能使东方和国际接轨。
张宏伟的秘诀
民营企业吸引国际资本一直都是民营企业奢望而不敢奢求的事情，东方引入大量的国际资本是不是有什么窍门呢？
张谦虚地笑笑说：“没什么窍门”。第一，本身这些行业开放的早一些，政府并没有禁止民间资本进入，关键是企业怎么去争取，把握这个商机，是否意识到了产业的重要性，提前进入。这和企业的定位和长远发展规划有关。
第二，如何利用资本市场推动企业的发展。小平同志说过，金融是新经济的核心。一个产业光靠自身的积累发展，速度太慢了。资本对产业的推动扮演着重要角色，任何一个大型企业都要用资本市场去推动企业的发展。例如，微软在世界500强中产值不是最大的，利润绝对额是第一位，它的销售利润率是500强第一位。微软的股票从1美元到270美元，只用了5年时间，他用资本市场拿回的钱推动企业发展。对东方来说，做每一件事情，都要首先考虑资本市场可能会有的反映，然后再考虑它的结构。按照这个思路去整合，就会获得主动权，就会有国际资本主动找上门。
第三，中国企业真正的竞争优势在于了解中国的传统文化，市场运作规则。如果中国企业既了解国际运作规则，又能把国际运作模式和国内嫁接，把东西方文化融合，这将是国内企业最大的竞争优势。
与IFC的合作
近期，关于IFC通过东方参股民生银行的事情，一直被市场所关注。据张宏伟说，东方与IFC的合作，从1994年就开始了。1994年成立的东方集团美国公司1996年配合集团总部获得了世界银行国际金融公司3000万美元的十年期低息转借款。1998年东方集团财务公司与国际金融公司(IFC)、荷兰发展金融公司(FM O)在北京签署3000万美元转贷款协议。
张宏伟说，IFC入股民生银行的事情，现在双方只是个意向，批准后，才能进入实质性阶段。
此次IFC入股民生与入股南京和上海银行不同。南京银行只要股东同意了就可以增发新股，是股权买卖关系。而民生银行是上市公司，IFC要么等下一次增发新股，要不就是法人股转让，没有别的操作空间。
至于IFC为什么选择了东方，张宏伟的回答是：此次IFC和东方的合作基于此前双方合作的基础之上，IFC对东方有比较深的了解。
最后，张宏伟告诉记者，现在东方只是布了一个局，只是进行了产业结构、区域结构的调整，得到了国际各方面的承认，面对新世纪、新经济时代，面对入世打下了一个良好基础。真正的快速、健康的发展才刚刚开始。我们要抓住这五年的过渡期，脱胎换骨，把东方发展成与国际巨人同行的企业。
背景新闻
东方集团“四面出击”
东方集团创立于1978年，是伴随着中国改革开放进程发展起来的国际化企业集团。它在张宏伟的领导下广泛涉猎多个行业，并取得了引人瞩目的成就。目前他们参股或控股的公司涉及以下行业：
金融行业
金融业充分发挥其在集团发展中的龙头作用，以直接融资和间接融资并举的运营方式，加速集团规模的扩大，现包括：
东方集团财务公司是1994年成立的非银行金融机构，具有金融经营权和外汇经营权。既可为集团内部成员企业的经营进行融资，也可提供投资服务。
新华人寿保险股份有限公司是1996年成立的国内第一家全国性股份制专业寿险公司，总部设在北京市，保费收入列国内寿险市场第三位，东方集团是其主要股东。
1994年成立的东方集团美国公司由集团收购的三家美国公司组成。该公司充分利用美国资本市场的资金优势，拓展融资渠道。1996年配合集团总部，获得了世界银行国际金融公司3000万美元的十年期低息转借款。
东方企业经营管理公司成立于1995年6月，由集团和美国凯菲达国际投资公司合资经营，主营资本投资管理和企业经营管理。
亚联银行是1997年9月集团在美国参与发起的商业银行，是美国政府七年来批准的第一家区域性银行，该银行为集团架通了国内外资本对接的桥梁。
经贸行业
经贸业在东方集团的产业结构中处于“纽带”地位。
1991年由国家外经贸部批准获得了全方位对外经贸权，内容包括国际经济技术合作、劳务输出、国际工程承发包、进出口贸易等。经过八年的发展，稳定的经济合作与贸易伙伴已遍及全球的十几个国家和地区，曾被评为“中国500家最大服务业企业”之一，在国际经济技术合作行业中居全国第八位。
经贸业按专业化方向发展，配合集团跨国发展战略，初步形成了先以贸易进入国际市场，而后运作经济技术合作项目，继而进行投资和资本输入输出三步走的“大经贸”运作思路。经贸业已成东方集团跨国发展的窗口和桥梁。
交通行业
港口交通产业是集团基础设施产业发展战略的重点，锦州港是集团港口交通业的核心企业，集团作为锦州港的最大股东，拥有港务经营管理权和开发建设权。
锦州港是中国唯一由非国有企业控股的股份制港口，国家一类开放口岸。现拥有石油、化工、集装箱、粮食、杂货码头，已建成“四杂二油”六个万吨级以上泊位。目前，锦州港第二港池13个万吨级以上泊位的开发已进入了实施阶段。届时，锦州港吞吐能力可由现在的555万吨达到2000万吨，将成为我国北方沿海区域性枢纽港之一。
锦州港B股和A股的股票均已在上海证券交易所上市。此外，集团还将积极投资交通能源类的其他产业，向规模化扩展。
建设行业
建设业是包括工程承发包、房地产综合开发、建筑施工、设计、监理、装饰、物业管理成系列、成规模的支柱产业。
开发项目由传统开发建筑形式转变为新型花园小区开发建筑形式，开发、设计、建筑、小区管理等综合实力在国内名列前茅。
集团建设业目前正在哈尔滨、北京、上海等重点城市建立第一批建材连锁店，经销国内外高中档建材产品。该项目将充分发挥集团现有的金融业、经贸业和港口交通业等行业的优势，发育成为集团各行业业务连接的链条产业。
旅游服务行业
集团旅游服务业的特点是以对不动产的物业管理为核心展开的，现包括：
东方集团物业管理有限公司对东方集团的不动产实施全方位的物业管理。1997年该公司获得英国皇家UKAS：ISO9002质量体系认证，走在中国物业管理行业的前列。
大连东方工业园区也由该公司进行管理，现已通过UKAS：ISO9002质量体系认证。
东方保龄球娱乐有限公司是一家集保龄球、餐饮、洗浴、KTV、台球为一体的大型综合性娱乐公司。该公司保龄球馆面积3600平方米，内设36条球道，全部设备采用美国宾士域GS96系统，是目前东北地区规模最大、设备最先进、专业化程度最高的保龄球专业比赛场馆。
东方花园酒楼、东方美食广场是哈尔滨市以经营龙江菜闻名的高档豪华酒楼。
绥芬河东方大酒店坐落在黑龙江省绥芬河市，是以中俄边贸和边境旅游为背景的综合性高档酒店。
工业行业
工业立足于高附加值、高科技含量和资源深加工型产品的开发和生产，现有五家企业：
东方糖果制品有限公司是中国最早生产跳跳糖系列产品的企业。“思奇乐”牌跳跳糖自1992年投放市场以来，行销全国100多个城市和地区，并远销东南亚、东欧各国。
廊坊双马食品有限公司是东方集团与韩国正友制果株式会社新近合资兴办的大型食品加工企业。生产跳跳糖专利产品，并不断开发其它新奇食品，满足全国范围内的市场需求。
东方天菊食品有限公司是由东方集团股份有限公司、黑龙江天菊集团和东方集团美国凯菲达国际投资公司共同组建的大型中外合资企业。公司占地面积50000平方米，设备1200台套，其主要产品大豆分离蛋白的生产工艺为填补国内外市场空白的新一代蛋白提取和精制专利技术，蛋白提纯率达国际先进水平。
东方医疗器械有限公司主要从事医疗、保健品的开发、研制、生产和销售工作。其专利产品“东方神镜”集激光、电脉冲、云雾疗法于一体，结合激光医学理论和中医经络原理，以其独特的疗效在同类产品的市场竞争中脱颖而出，1997年荣获巴黎爱迪生发明金奖。
哈尔滨东大电工有限责任公司是东方集团股份有限公司与哈尔滨工业大学共同创建的高科技企业，主要产品为各类优质铜基无银电工触头。该产品成功地应用以铜代银的专利技术，获得机械工业部认证并通过部颁标准。公司还致力于东方集团与哈尔滨工业大学合作开发的可及时将科技成果转化为生产力的高科技园区的建设。
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