可口可乐公司在116年的发展中逐步形成了一整套完整的营销理念和体系。最初，可口可乐在中国的销售方式也是坚持全球一贯的营销理念，采取直接销售到零售点的做法，批发渠道开发并不积极。但是，在实践中，他们发现，北京有着地域的特殊性，北京作为可口可乐这种快速消费品的运送来说，是极大的无法逾越的限制，同时，企业要在短期内建立庞大的零售网络需要很大的资金。

　　北京可口可乐饮料有限公司根据中国国情很快调整了营销方式，开始与批发商合作，优势很快便体现出来。利用批发商的网络资源、交通资源、渠道资源，以最快的速度，把产品送到各零售点，企业降低了成本，扩大了市场销售，批发商也获得了利润，消费者能在任何地方随时喝到可口可乐，这样一个三赢的结果，让各方都受益。不过，入世后，国际大型超市集团将纷纷进入中国，将与本地的批发商形成竞争的趋势。如果可口可乐的批发商仍像现在这样一家一户，小门小做，将无法抵御大型超市的资金优势、网络优势和价格优势。

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