婴子

　　近年来，高新技术产业一跃成为最耀眼的产业，吸引了大部分的注意力与资金，出于对这一概念的崇拜和对高利润的追求，许多从事传统产业的企业纷纷掉转船头，许多年轻人甚至将其视为规划个人前程时的第一选择。一时间，资源、就业、研究重点转移，甚至有些地方政府的支持与关爱更多地给予了冠以高新技术产业的企业。这样一来，传统产业自然就在所难免地会在人才、资源、配置方面受到相当程度的冷落。

　　三利集团15年前开始生产毛线，这是再传统不过的行当。当高新技术产业一阵热风吹过、泛起的“泡沫”破裂后，三利人愈发会庆幸自己的企业没有去盲目追求概念和规模，而应该根据自己的切实情况，做出适合市场和自己财力所能负担的经营策略选择，在经营环境日趋恶化的情势下，自力自强，破浪前进。

　　三利集团被誉为中国的毛线大王，15年来，从一个小作坊，发展到拥有448亿资产，2000多个销售网点，市场占有率第一，获国家驰名商标，成为中国产业的新典范，而其成功的经验实际上正是与高新技术的密切接触。

　　三利集团虽非高科技公司，却非常注重将高科技应用于产品之中，仅去年即投入116亿元巨资引进新技术，使产品技术含量大大提高，开发出独特后整理技术生产出既有羊绒般质量又有真丝亮丽光泽的新产品。三利集团的成功还在于管理层对现代企业管理科学和营销手段的认知，在毛纺行业低迷的困境中，模索出一整套适于传统产业企业的经营理念。比如2000年三利投资3200万元扩建万吨洗毛厂和梳条厂，通过大批量从国外采购原毛和科学全理配毛，降低了原料成本，从而形成了市场竞争力，产品提质不提价，不仅取得了获利空间，而且在恶劣的市场环境中生存了下来；以垂直扎根的策略追求长期竞争优势，是传统产业得以生存发展的关键，三利集团十分注重市场网络建设，现有2000个直接控的销售点，今明年要再扩大2000个销售网点，同时联合全国12个省区50余家有实力大型商业、企业组建联销集团；以水平发展策略分散风险和掌握机会，三利集协和目前涉足多个行业，与北京二毛纺织集团结成战略伙伴关系等等，这些对经营环境冲击的回应，都是从事传统产业的企业经营实务和经营策略形成过程以及对现存问题的解决的宝贵经验。

　　三利集团总经理王超对自己所从事的传统产业充满自信，他认为，传统产业无所谓“朝阳”、“夕阳”，纺织涉及人们的吃、穿，是永恒的产业。传统产业的优势并不输于高科技企业，只要你不断创新，在变中求生存，风险相对要小得多，而且一旦形成综合强势，无人能轻意撼动。基于这样的认识，三利集团计划在今后5年内，主业毛线的产销每年要增长12-15%，要占有全国1/4的毛线市场，同时要抢占全国500亿元的羊毛衫市场，2005年要使三利品牌价值达到10亿元……

　　三利集团的成功经验，非常值得参考。对于中国这样人均GDP仅800美元的发展中国家，如果想要发展一个游离于传统产业之外的所谓“新经济”，显然是不现实的。在我国，传统产业依然是国民经济的主要力量，并且由于中国拥有广阔的市场、丰富低廉的劳动力，以及入世后市场的进一步开放，有关专家预计，中国有可能成为全球最大的制造业基地。因此，在这样的背景下，实现传统产业的改造和升级，才是发展的必然趋势。

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