张罗

　　鸡蛋滞销是近年来各地都遇到的难题。可是，有人认真研究了滞销原因，创新“卖法”，打开了销路。其“卖法”有三：一是将蛋黄、蛋清分开卖，以适应不同的口味和需求，客户大悦；二是每一枚蛋上都标出产出日期，便于客户辨别存放时间，买个放心；三是创出鲜蛋品牌，让客户买个满意。

　　由此想起营销学上的一个说法：没有疲软的市场，只有不成熟的经营者。在市场经济这个公平竞争的大舞台上，“滞销”与“畅销”其实并没有不可逾越的鸿沟，其分界线可能不是需求量的多少，而在于经营者是否能突破成规，有挖掘潜在需求的能力。比如，同样是一时难以打开市场的纽扣，有人对产品进行创新，在纽扣上开了个小洞，注入香水，使小小纽扣能散发沁人心脾的香气。这种“香水纽扣”投放市场后十分畅销，给企业带来可观的经济效益。

　　近年来，家电市场的价格战打得不可开交，业内人士连连惊呼“无利可图，长此以往，将对整个行业带来毁灭性打击”。但是就是这样一个普通企业都盯着市场拼价格的时候，一些优势企业却利用高人一筹营销技巧，获得丰厚的利润。比如“海尔”，在大家都认为夏季是销售淡季而无事可做的时候，前年它突然推出了“及时洗”的概念，把笨重的洗衣通过“瘦身”、“简化”处理，这样的洗衣机竟然连续热销。而价格战打得热火朝天的彩电业，当一些企业为了几十元钱的利润而不得不使出浑身解数时，长虹推出“背投彩电”，上万元一台大家还趋之若鹜。

　　其实，产品滞销的症结往往不在于市场需求太小，而在于经营者思路太窄。经营者只要做市场的有心人，善于从细微琐碎的生活细节中捕捉信息和灵感，就能够在看似水泄不通的市场格局中找到商机无限的“无人区”。

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