杨文

　　中国加入WTO意味着全面大开放。中国的企业如何适应更大范围与狼共舞的生存环境？海尔CEO张瑞敏认为最好的办法是你也变成狼。当中国人努力演练成狼的时候，真正的狼在想什么？即将放开的领域正是他们梦寐以求、等待多年被关在门外利润最大的肥肉。面对机遇，老外们早有准备。

　　日前出版的《2001跨国公司在中国投资报告》(由外经贸部国际经贸研究院跨国公司研究中心所发布)对6家著名跨国公司(GE、IBM、SIEMENS、SONY、NOKIA、SAM?SUNG)为应对中国加入WTO作出的战略调整和在华经营情况进行了调查。

　　通用：现在是变成中国企业的好机会

　　“我们的目标是5年后在华经营达到30亿美元的规模。”GE公司前中国总裁王建民介绍了该公司在华经营的现状及面对中国入世GE的战略考虑：

　　GE在全球经营毛利占营业额18%，净利占营业额的10%左右。目前在中国的企业经营业绩还达不到全球平均水平。在华企业经营业绩不及全球平均水平的主要原因有两个：一是在华企业投入经营时间晚，现在还没有进入盈利期；二是GE在中国没有发挥自己经营强项，即服务业。GE公司主要靠服务业盈利，但是中国对服务业准入有不少限制。在华30家企业中90%的企业盈利，10%的企业亏损。30家在华企业雇员总数达到8000人。

　　中国入世是GE变成中国当地企业的好机会。我们最好的服务技术可以进入中国。过去，我们的航空发动机维护技术协助其他国家航空公司降低了成本，但是我们却不能在中国做同样的工作。发电厂的管理技术也是如此。在中国营业范围的限制影响我们服务业能力的发挥。中国入世，我们可以落地生根。

　　中国当地企业过于区分国内国外。中国企业应当把自己看作是世界公司。国内的世界公司和国外的世界公司各有优势，应当合作，相互补充，共同发展。国外的世界公司更好地进入中国市场，中国的世界公司更好地走向世界。中国国内一些行业硬件生产能力很大，甚至超过需求量。GE对这些领域不应再去投资建立企业，进一步增加生产力。我们应当向那些在制造方面有竞争力、领导人有国际观念的中国企业进行采购，把这些产品纳入GE全球经营网络。

　　中国企业不善于把自己的产品宽度搞大，事事都由自己做。我们重视合作和分工。我们积极寻找与我们产品能够配套的企业合作。GE公司每年销售600万台微波炉，但是都不是自己生产的。这些微波炉都不是中国生产的。今后我们希望在中国寻找到生产厂家。

　　我们很少投资中国自己能够生产的产品，而是让中国当地企业生产，我们来采购。当然这种合作方式的问题是产品不能进入中国国内市场。今后我们计划在服务业方面大发展。现在由于限制多，我们的金融业在中国发展比较困难。我们的目标是5年后在华经营规模达到30亿美元的规模。

　　索尼：实施以中国为中心的区域性战略

　　“目前我们在中国只能做制造业。索尼其他业务也要进入中国。娱乐产品，包括电影、唱片和游戏等，网络产品也会进入中国，研发项目也在筹备中。”索尼中国有限公司总经理正田弘也谈了索尼公司的战略计划。

　　近年来，企业外部环境发生了很大变化。出井伸之1995年出任总裁，当年开始索尼的改革。他致力于唤起大家的改革意识。索尼前几年主要从事数码化转型，去年开始进行宽带化转型。

　　索尼去年达到两位数的增长，我们的竞争对手不仅是松下、日立，而且有来自硅谷的企业，特别是电脑企业。中国入世后，很多人期待中国将发生大的变化，例如“关税下调”、“市场开放”。但是究竟如何变化我们还是要再看一看。

　　索尼的战略是以中国为中心的区域性战略。中国商业发展的地位极其重要。索尼进入中国比较晚，但是一旦作出决定，行动起来就很快。1993年前索尼对中国市场进行了周密的研究，慎重地一步一步地前进。我们作市场调研比较认真，稳扎稳打，把现有的项目做好，投资一个成功一个。我们把中国项目的前景介绍给东京总部，使东京总部看好中国市场，这是我们现在的工作。

　　索尼在20世纪八十年代把全球分为日本、北美、欧洲和亚太4个经营区域。地区总部分别设在美国、柏林和新加坡。九十年代对经营区域重新做了划分，把东北亚区从亚太区划分出来。东北亚区包括大中华和韩国，总部设在北京。索尼总裁出井伸之每年来中国访问，但是已经两年没有去新加坡了。由此可见总部对中国的重视。

　　目前我们在中国只能做制造业。现在电子产品中视听产品在中国已经生产制造，信息家电产品则还没有在中国生产。我们计划在中国投资生产信息家电产品。其中数码相机就是我们计划在华生产的产品。

　　西门子：竞争环境没有大的影响

　　“西门子在华已经投资了10亿马克(注册资金)，已经做了很多投资。目前没有新的投资计划。我们需要把现有投资企业经营好。”西门子中国有限公司负责发展战略的总经理魏方伦先生介绍了该公司发展现状与前景。

　　1994年10月，西门子(中国)有限公司正式成立，这是外商在华成立比较早的投资性公司。通过不断拓展在中国的业务，西门子逐步成为中国经济不可分割的组成部分。西门子在华投资总额已经达到10亿马克。在华企业和各个办事处共有员工27000人。按照经营业务领域分，西门子在中国建立了59家企业(包括45家合资企业，12家独资企业和2个BOT项目)，几乎囊括西门子公司的所有业务领域。这些投资集中于七个核心业务领域，即能源、工业与自动化、信息与通讯、交通、医疗设备、元器件和照明等。西门子公司在华企业多数经营状况良好。全部企业产品的30%左右出口。有的公司出口比例很高，例如上海移动电话公司的产品50%出口海外。

　　谈到中国入世对于西门子公司的影响，魏先生说，尽管中国刚刚入世，但我们在华企业已经面临全球竞争。例如，电气(发电、输电)业务已经面对ABB公司和GE公司的竞争。电信业务则面临NOKIA的竞争。从这个意义上讲，中国入世对于我们的竞争环境没有大的影响。

　　当然，中国入世，整个关税水平下降也会对我们一些在华企业带来影响。关税大幅度削减，有的进口产品的价格可能比在中国国内生产还要便宜。在这种情况下，我们在华企业生产就会受到影响。在中国生产是否经济，是否需要削减一些产品的生产？

   短信圣诞站送大奖：数码相机、CD/VCD…好机会别错过！
      送祝福的话，给思念的人--新浪短信言语传情！