商界

　　美国的一位市场学家曾这样评价世界上两大“优商”民族——犹太人和华人。他说：“如果一个犹太人开了一家餐馆，另一个犹太人肯定不会再开，他会紧挨着餐馆开一个停车场或修车场，与餐馆配套，各得其所，相得益彰。这叫“求异经营”。而华人则不然，若一个中国人在街上开了家洗衣店，另一个中国人会紧跟着也开一个，于是乎，一夜之间满大街都是洗衣店。这叫“求同经营”。

　　结果是：犹太人因不断填补市场需求的空白，而生意兴旺买卖红火；而中国人的店由于太雷同化，虽成“集市”，但这种“同类项”间的竞争只能靠降价、打折来维持生计。

　　所以说，我们要向犹太人学习“避开竞争”的经营法，做好在买方市场条件下的“下家”生意。

　　还有一种经营法叫“在半杯水中找空着的一半”。按照这种眼光看市场，你就会发现以下几类商机：

　　一是找盲点。浙江省有一家生产皮装的小厂，经市场调研，发现随着人们生活水平普遍提高，虽穿皮衣已很普及，但仍有不少的特异身材者因没合适的皮装而抱憾多时。于是他们以这一市场盲点为商机，研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装，还登报宣传为特异身材者提供来人来函订制服务。消息传出，闻者纷纷前来求购订货，生意十分红火。

　　二是寻夹缝。其实市场是由许多板块组成，很多企业爱在大板块中拚个输赢，而对板缝市场疏于关注。苏南一家街道办无线电厂，抓住了一个市场缝隙：盯准家电大市场的“夹缝”，开发学生用微型收录机，既避免了家电市场的激烈竞争，又开发了一个新市场。

　　三是拾边角。即指产品不是热门，销售批量不大，每每被他人忽略或遗忘的市场。因大多企业在蜂拥大市场，而对这类边角市场不屑一顾。

　　四是捡芝麻。深圳一家小公司，技术力量和设备在同行厂家中并不占多大优势，但却在市场上左右逢源。原来，他们的诀窍是：凡同行企业不愿干的小生意，他们都乐意去干，并尽心尽力做好，从而获得了客商的信赖。

　　五是上低档。高档产品因利润高而使开发商们蜂拥而至，但那些大批中低层次消费者十分需要的还是必需品的低档产品，因利润偏低开发者则少，以致市场上严重供货不足。

　　六是抓冷癖。近年来市场上虽商品繁多，但仍有一些商品难觅踪迹，成为冷癖产品。如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针头线脑、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。

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