12月初,罗瑞希旗下的泰华公司以14.55亿元取得有“深圳地王”之称的两块地,一向不事张扬的罗瑞希出言惊人:
成本6500,我可能只卖7500,甚至更低;泰华是个有小小利润就满足的企业
【本报讯】本月初,深圳会堂上演了令深港地产界惊心动魄的一幕——龙争虎斗“红 树湾”。一直不显山不露水的泰华击败众多深港地产巨头,以14.55亿元勇夺红树湾两块地,让业界和媒体大惊。而泰华并未利用“地王”拍卖的轰动效应为自己大肆宣传,这匹“黑马”和它的主人罗瑞希婉拒了众多热情的媒体,一如其一贯的低调。
几经周折,在曾经喧闹争嚷的地王拍卖声音逐渐消失后,罗瑞希这个令业界刮目相看的传奇人物终于坐在本报记者的面前。
没有意气风发和骄傲自得,罗显得敦厚、平和。
实干和39号成全了罗
就如人们难以相信赢家不是那些家喻户晓的地产“大鳄”,记者也不敢相信那毫不起眼略显简陋的小楼竟然就是泰华的办公楼。罗后来说:我们只在乎脚踏实地的干活,并不在意办公条件的豪华与否。
罗瑞希是实干的。正是凭着踏实和苦干,一步一个脚印,才到了能和地产大亨们平起平坐的今天。罗说,泰华手中所有的地几乎都是拍卖来的,泰华的起点就比别人低,没有实干精神是到不了今天的。
罗同时是低调的。在16年里,究竟经历了怎么样的拼搏和挣扎,这背后又有多少传奇的故事?罗对于记者涉及到其个人的问题,总是轻描淡写一带而过。他说,我本身不值得关注,重要的是我在干什么。
像罗瑞希一样,泰华也深深打上了低调处事的烙印。许多人只知道,泰华手持39号牌在地王拍卖上一鸣惊人,但却不知道,1998年5月20日,深圳特区的首次土地拍卖,竞得者之一就是39号的泰华;2000年,39号的泰华拿到了号称宝安“地王”地块。罗说,泰华在宝安靠口碑而响当当,在市区内知名度不高,主要原因是我们信奉低调,干实事,少说话。
有稍稍利润就满足
红树湾二块地的拍卖价令人咋舌,泰华的巨额资金来自何方?经计算,楼面地价高达2800元每平方米,再加上建造成本、资金利息、开发费用、营销成本,估计楼面成本将在6500元左右,成本这么高,泰华打算卖多少钱?高达75万平方米的同质楼盘,若干年后将在同一个地方、同一个时间段、高价位地推向市场,这样的惨烈竞争,泰华又受得了吗?
面对记者一连串的疑问,罗笑了笑说,我们全部是自筹资金和贷款,暂时没有合作伙伴或什么财团支持。虽然成本可能高了点,但我绝不卖高那两块地的房价。而对于竞争,泰华从来都不怕。
罗接着补充道,泰华连续6年被建设银行深圳分行评为信用等级最高级“AAA”企业,银行对泰华的信用放心和信任,这次拍卖自然鼎力支持。再加上泰华在宝安埋头苦干了10多年,赚了一点钱,本身有一些自有资金,所以资金根本不是问题。这次拍卖我们原本是要把三块地都拿下的。
他说,泰华是个有小小利润就满足的企业,如果红树湾地块的成本是6500,我就可能卖7500,甚至更低,我绝不也从来不奢望暴利。
他认为,深圳虽为滨海城市,但是市内往往看不到海景,实为憾事,深圳滨海城市形象很大程度将靠这块地体现。而能够参与21世纪深圳滨海城市形象的塑造,无疑将会是泰华实力发展和品牌提升的大好机会。另外,红树湾周边大型基建和产业项目的建设,如高新科技园区、大学城、西部通道、地铁一二期建设等,将会给红树湾的开发带来良好的市场基础和外部环境。所以对红树湾项目充满信心。
但罗承认,这次拍卖得来的地块不仅有巨额土地资金的回报压力,而且“地王”余下的地块将陆续推出,周边楼盘又先期蚕食客户,如此强度的压力和竞争让不少地产巨头都望而却步,“但我很乐观和有信心,一直以来我都是迎难而上的”。
政策风险是最大的风险
深圳湾是否还将继续填海,填海区的整体规划什么时候可以确定,每月6000余辆新增机动车会不会堵塞滨海和深南大道,流通不畅的红树湾社区能否容纳6万多人的排污,以及有关的配套设施能否及时跟上。罗认为,政府扮演的角色至关重要。
罗说,他不担心卖不掉房子。虽然5年内,红树湾将供应上百万平方米的住宅,但根据今年的统计,深圳房价的增长率已经超过了售房数量的增长率,深圳人二次置业的比例也正不断提高,市民现在买房子最为关注的是环境,而红树湾的环境就是绝佳的“卖点”。
罗说,他希望有关部门对于填海区的整体规划,和规划中的学校、医院、交通、公园、商业配套、休闲娱乐设施等公共配套设施能定下详细的时间表,最好能同步启动或先行建设。
罗坦言,填海区余下土地的出让时间和数量,控制是否合理科学,配套是否切实保证,将对发展商和市场产生重大影响,因此,政策风险是最大风险。不过,他相信政府会扮演好角色。
罗瑞希简介
1966年~1980年,在惠州市博罗县林场工作;1980年在深圳蛇口招商工程(中国)有限公司打工谋生,后移至香港,组建香港泰华实业贸易公司;1986年前往泰国进行房地产开发;1991年后移师深圳宝安,注册成立泰华房地产(中国)有限公司,从事房地产开发。
泰华公司已成功开发了包括泰华大厦、泰华花园、文乐花园、金泰花园、泰安花园、泰华商业城、泰丰工业区、泰华锦绣城、泰华豪园等物业,商业触角已广泛涉足于商住楼、写字楼、工业厂房、高尚住宅小区、政府微利房、道路市政工程等多个地产领域。本报记者季杰
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