抓持续营销推理财服务 基金欲破销售寒潮

　　开放式基金发行今年可谓经历了大喜大悲。资料显示，一季度共有11只基金成立，首发规模接近763亿。但随着4月以来的市场单边持续下跌，基金发行也遭遇“寒冬”，到8月初共有21只基金完成首发，募集份额还不到700亿。在这种情况下，基金公司开始想方设法改变被动的局面。

　　据悉，在八九月份，将有20多家基金公司陆续推出持续营销活动来招徕投资者，尤 其是老客户。而各家公司除了费率上的优惠措施外，在活动手段上更是绞尽脑汁，使出浑身解数，银河基金推出首批基金经纪人，招商基金“吆喝”进社区，华夏和易方达等则联合交通银行推出“理财组合套餐”。

　　华宝兴业基金公司则祭起了普及基金知识的大旗。上周华宝兴业基金公司接连举办了两场投资理财研讨会，拉开了为期两个月的基金理财服务活动。此次持续营销的重点放在了基金知识普及、基金理财服务方面，旨在通过讲授投资理财知识，指导基金投资等，吸引更多的老百姓认识并体验基金理财的快乐。

　　有业界人士表示，在基金销售遭遇寒潮的时候，普及基金知识教育显得更加重要，只有培养起忠实的客户群体，基金业才不会在短期的市场波动中蒙受重大损失。(商报记者 王方琪)