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抓持续营销推理财服务 基金欲破销售寒潮

http://finance.sina.com.cn 2004年08月23日 15:45 北京现代商报

  开放式基金发行今年可谓经历了大喜大悲。资料显示,一季度共有11只基金成立,首发规模接近763亿。但随着4月以来的市场单边持续下跌,基金发行也遭遇“寒冬”,到8月初共有21只基金完成首发,募集份额还不到700亿。在这种情况下,基金公司开始想方设法改变被动的局面。

  据悉,在八九月份,将有20多家基金公司陆续推出持续营销活动来招徕投资者,尤
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其是老客户。而各家公司除了费率上的优惠措施外,在活动手段上更是绞尽脑汁,使出浑身解数,银河基金推出首批基金经纪人,招商基金“吆喝”进社区,华夏和易方达等则联合交通银行推出“理财组合套餐”。

  华宝兴业基金公司则祭起了普及基金知识的大旗。上周华宝兴业基金公司接连举办了两场投资理财研讨会,拉开了为期两个月的基金理财服务活动。此次持续营销的重点放在了基金知识普及、基金理财服务方面,旨在通过讲授投资理财知识,指导基金投资等,吸引更多的老百姓认识并体验基金理财的快乐。

  有业界人士表示,在基金销售遭遇寒潮的时候,普及基金知识教育显得更加重要,只有培养起忠实的客户群体,基金业才不会在短期的市场波动中蒙受重大损失。(商报记者 王方琪)


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