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吴越/文
网上“基金超市”为基金公司开展面向个人投资者的小额基金直销业务提供了可能，弥补了传统直销的缺陷，也降低了基金公司和投资者的成本
“银联计划在今后2个月的时间里，使加入网上基金超市的基金公司增加到20家、基
金品种达到50种。网上基金超市将基本涵盖目前所有的基金产品种类。”银联电子支付服务公司总经理周晔日前表示。
周晔透露，与原有的业务相比，“基金超市”取消了对于用户在地域及交易限额方面的限制，便利了各地投资者的交易，降低了交易成本。据介绍，目前已有6家基金管理公司正式上线并开通交易，即华安、易方达、招商、博时、中融及国联。
相比起股票的网上交易，基金的网上交易目前在各基金公司所占比例都不高，虽然大家都承认网上交易是未来的趋势，但实际运作中却困难重重。如何在网上交易方面求得突破，是诸多基金公司共同的希望。
华安基金管理公司韩方河表示，在去年非典期间，在代销渠道和直销网点销售势头全面回落的时候，华安的网上平台却一枝独秀。这也促成了如今华安基金对网上销售的高度重视。
博时基金公司近日通过与银联合作，对上海地区个人投资者开通开放式基金网上交易。此外，他们还通过与兴业银行以及银联电子支付服务公司的三方携手合作，对全国范围的个人投资者开通了网上“银联通”交易业务。
而新近进场的国联基金则意欲成为首只打网络销售牌的基金。据了解，国联优质成长证券投资基金的发行，将锁定与财经及门户网站的合作，其目标瞄准的是在网上理财和网上购物的使用者，或者是习惯邮购商品的消费者。
目前，国联与网站采取的是一种“双赢”的合作方式——国联基金将产品的Mini Site(微型站点)发布在合作网站上，合作网站提供路演等资源作为MiniSite的导入入口。投资者在了解了产品的特点后，点击“开户”，该合作网站的编号就能传递到国联基金网上直销系统里，该客户就归属于该合作网站——对网站来说，客户的网上申购业绩可以直接计入网站名下，这是网站推广的动力；对基金公司来说，则借网站拓展了客户资源，降低了推广成本。
值得关注的是，为统一营销策略，基金公司不对网上认、申购的最终客户提供手续费折扣，在申购期一样执行认购期的1%费率。通过接纳10000元以上的汇款认购，公司计划有效地进行客户定位，并对汇款认、申购的最终客户提供8折的手续费，即0.8%。这种销售模式颇具创新意识，已有一些知名网站对此表示了浓厚兴趣。据悉，已经签署合同的网站有上海热线，已达成合作意向的有和讯网等。
国联基金董事长华伟荣指出，基金市场将走入专业分化的年代，面对历史性的发展机遇，把握清晰准确的市场定位是生存和发展的关键。在区域定位之后，打出网络营销为主的大旗无疑是国联基金差异化定位的又一举措。
从目前市场情况来看，网上投资者的开户数和交易量每天都在不断增加。
业内人士评价说，网上“基金超市”将银行、银联和基金公司三方紧密结合，为开放式基金网上交易的发展搭建了一个理想的平台。这个平台为基金公司开展面向个人投资者的小额基金直销业务提供了可能，弥补了传统直销的缺陷，也降低了基金公司和投资者的成本。
对于银行而言，“基金超市”的推出使其通过互联网，完成对一家或多家基金管理公司的所有开放式基金的资金结算，从而获得可观的中间业务收入。兴业银行有关负责人表示，目前开放式基金规模接近2800亿元，“即使以10%的结算量计算，对商业银行都是极具吸引力的大业务。”
对营销渠道受制于人的基金公司而言，网上销售缓解了基金公司网点不足的问题，尤其对那些区域性较强的基金公司来说，这更是一条捷径。
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