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2004年5月以来，基金营销愈发走进了“艰难时世”，首发规模只有5亿的现象与此前百亿基金简直是冰火两重天。在日益残酷的市场竞争中，基金公司的每次新基金发行都是“全员营销”。正在发行新基金的基金公司高层很多都是直接走入了普通投资者当中。这其中固然有加大营销力度的考虑，但背后就没有更深层次的原因么？
“主要还是想通过自己的推广来接触最多的客户，帮助他们认识理财的重要，认识
基金并熟悉基金。”湘财荷银基金公司的拟任董事长、来自台湾的基金界传奇人物章嘉玉女士坦陈。她表示，如果单单为了提升新基金的首发金额，完全可以把主要精力放到开发大型机构投资者身上；自己之所以不知疲倦的奔波各地举办大量的中小投资者恳谈会，主要是为了进行更深入的交流互动，一方面帮助中小投资者树立正确的理财观，另一方面了解他们的投资心态，更准确地把握市场脉动。
事实上，虽然基金销售在今年年初曾经呈现火爆现象，但是由于开放式基金在国内仍然是一个新鲜的投资工具，老百姓对其普遍缺乏足够的认识和成熟的投资心理。今年的开放式基金首发就呈现出一种“怪现象”，在2、3月份大盘不断攀升，投资风险渐高时，基金销售如火如荼，投资者唯恐自己晚一步赚不到钱；4月份以来股市开始调整，到6月中旬一路下跌将近20%，当投资风险充分释放后，基金销售网点反而人影萧条。贪婪、恐惧和盲从的不理智心态在这个过程中展现无遗。
章嘉玉指出，目前沪深两市的平均市盈率处于近十年来的最低水平，这些都说明股市的底部逐步显现。历史经验表明，那些真正能够长期获利的投资者，都是在市场的相对底部克服恐慌心理，拒绝观望，敢于进场投资。对中小投资者来说，现在就是购买基金的绝佳时机。因为新基金可以用募集到的资金马上建仓，在目前市场震荡筑底的过程中，吸纳优质股票，取得年内以来最低的建仓成本。湘财荷银选择这个时机发行新基金真正称得上用心良苦。
“当基金卖不动了，市场底部马上就到来了。”章嘉玉再次用一句简单明了的话中肯地提醒道。(京萍)
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