投资者心态各异 基金：请给我一个赚钱的证明

　　本报记者 秦炜

　　最近，记者从几个5月份开始发新基金的公司了解到，这一轮基金发行的市场行情还是比较低迷，投资者都显得比较谨慎，有几只基金从开始发行至今都已经半个多月了，可售出量仍然未过亿，同今年2、3月份的火暴行情相比差距相当大。到底目前投资者的心理处于一种什么样的状态？记者对不同类型的投资者进行了调查式采访。

　　要试一试

　　记者了解到，某大机构——从未投资过基金——经过相当缜密的决策过程，终于决定一次性买了某基金3000万个单位。这位大机构的老总在与基金公司老总见面时说，“其实，你想让我帮你买5000万、1个亿、3个亿都没问题，但我们必须得先试一试，我们在其它领域的投资都是赚钱的，如果基金也能够赚钱，我们可以进行战略合作，把更多的资金投给你们，我们也可免得要一个个项目地调查、评估、做可行性研究，耗费那么多的人力、精力！如果你们真能帮我们赚钱，又令我们省心，我们何乐而不为？但是，你们真的要先给我一个证明：投资给你们能赚钱1

　　记者对这位大机构的老总说，你们每年的利润都数以亿计，几千万就当卖个人情吧，你又何必给基金公司那么大的压力呢？

　　这位老总回答说：“话不能这么说，投资多少是其次，我和我的同事都需要这个证明，我们的投资决策没有错。”

　　看来，他心里想得更多的是要为自己的投资决策找一个站得住脚的理由，毕竟他们用的是国资！

　　始终犹豫

　　有一个朋友，一直以来都很关心基金，每次和记者通电话或者见面，谈论的话题大多是围绕基金，他对基金的认识和见解比较深刻。但是他至今还是没买过基金。

　　这位朋友是某实业型公司的高管，分管的是财务，对资本运营是相当熟悉的。据他自己说，这么多年来，股市他也很关注，但从来也没买过股票。记者问为什么，他说一来余钱不多，二来也真没时间盯住股市看，所以只好做看客。记者说，“那么投资基金最合适你”。他也这么认为。问他为何老是没有行动去试着投资。他说他为人一生都有个怪毛病，就是宁信自己，不信别人，把钱交给别人去玩，心里总是不踏实。

　　记者说，“你是对基金公司的诚信抱怀疑态度吧？”

　　他说，“正是！”

　　看来，基金行业还太年轻(才6岁多)，取得投资者和整个社会的信任还需要时间！正如让居民树立对银行储蓄和投资国债的信心需要十年或几十年一样，基金业要想在国内金融界占据一席之地还有很长的路要走。

　　风险在哪里？

　　有位个人投资者，有余钱，也很想投资给基金，但对基金了解得不多，其了解基金的渠道主要是报纸，还有听朋友说。在和记者交谈时，这位投资者抱怨说：“报纸总是说基金这么好那么好，我觉得也不无道理，可是眼下投了的，又不见能赚到钱，或者以后能赚呗，但我更想知道的是风险，投资给基金风险在哪里？希望报纸多谈谈关于投资基金的风险，让我们心中有个数。”

　　看来，这位是个理性投资者，首先要弄明白的是风险。

　　其实，风险主要就是两方面：品种选择。这包括选基金公司和选适合自己的产品。另外，就是时机选择。何时买卖，数量多少？

　　想趁低吸纳

　　有一位对基金颇有研究，而且已经购买了一些基金的投资者对记者说，“作为长期投资，我还是看好基金的，现在大市低迷，赚不赚到钱都很正常，我还想追投一些呢，如果股市真跌到底了，现在追投应该是好时机，大市真的见底了吗？”这位投资者是够激进的，但对入市时机是否合适，很希望有人能给一个答案。

　　这位朋友认识到了基金投资的一个风险要素：时机选择！但实际上没人能告诉普通投资者，什么时候才是风险相对较小，真正适合于入市投资的。

　　何时不用求人？

　　记者还采访了两位长期从事基金营销的业内人士。

　　A君是某银行基金营销经理，经他手卖的基金都特火，他一向都对基金很有信心。这次和记者谈话时，他却表达了他最大的担心。

　　他说，之前为推销基金，他的宣传做得很到位，现在他最担心的是没能帮买了基金的人赚到钱，觉得很对不起他们。

　　B君是某著名基金公司长期从事市场营销的资深业内人士，他从事这个工作已经有6年了，他说他这6年来都感到很痛苦，就是总要求别人。

　　“就是对着那些机构，也总是我们基金公司去说服人买基金，这实在是太痛苦了！”他说，“我都很希望，能与一些机构建立起战略合作关系，长期合作，不要再一个一个地去求别人。我们要到什么时候才能做到这种状态？”他自己也找不到答案，并为此而苦恼。

　　同样对着基金，却是心态各异。真是各有各的苦衷啊！