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虽然履新不久，但作为外方股东的重要一员，章嘉玉早在去年湘财合丰系列基金发行时就参与了营销方案的设计了。可以说，对于大陆基金市场，她并不完全陌生。如今作为合资公司的拟任董事长，直接亲临一线的她日前与记者交流了她的基金营销观，展示了其充分的信心。
对于基金营销，章嘉玉谈来驾轻就熟。如同越来越多的基金公司开始意识到选股远
重于选时，这位有着15年基金业实战经验的台湾基金营销女明星认为，营销同样不重选时。她认为，基金营销不应只在基金热销时展开。历史经验证明，在基金销售最不利的时候，往往是投资者赚钱几率相对最大的时候。对于持续营销，她更倾销于进行有效的持续营销，而不愿意去浪费子弹。在她下一步的计划中，进行客户细分，提供个性化的服务将成为营销重点。对于基金规模，她表示更多的在意是否按照公司长期发展的既定方针去推进。
不可否认，随着包括章嘉玉在内的多名来自外方股东的干将加盟合资公司高管层，湘财荷银的核心竞争力较之一年前又有了一个明显的提升。谈及此，章嘉玉介绍了外方股东荷兰银行对于合资公司人员投入安排的战略性考虑。去年，对于这家新公司来说，争取第一只产品的设立是最重要的，只有通过实战的证明，才是未来持续销售的最有效证明。随着基金的成功设立，投资流程和风险控制被推向了前台，业绩证明成为重中之重。如今，随着公司新产品的推出以及纵深发展(资讯 行情 论坛)的需要，营销一方面有了一定的基础，另一方面也成为了公司上一台阶发展的需要。也正是按照这一进程，外方对于合资公司的人力资源投入也在逐渐加大，最近从营销、产品设计到风险控制和投资四大方面的全方位大举智力输出，遵循的也是这一循序渐进的发展思路。章嘉玉对于新基金发行有着充分的信心，并称只要给她机会去直接面对客户，她相信能够说服客户来购买。按照她自己的说法，信心来自公司有着有效的投资流程和研究方法，有着很好的团队，来自前三只基金的实战效果。
无论是从去年涨幅居前的湘财周期，还是今年来保持第一的湘财合丰，抑或是在近三个月的调整市道中，排名居首的湘财稳定，明确的行业定位使得不同市场阶段三只基金的表现始终能有其一领先市场。如去年景气复苏型行业走俏行情的周期、去年底今年初行情转换时小资金集中攻击的成长、以及以防御型股票投资见长的稳定在各个市场阶段都因为鲜明的投资风格和业绩而领涨于市场。
不可否认，鉴于上述三只基金的投资对于投资人有一定的投资基础要求，因此机构投资人的获利要高于大多数的普通投资者。产品设计中苦心设计的无成本转换让机构投资者大呼过瘾，充分享受了系列基金的优势。这也就是为何该系列基金在机构投资者中的认同度要普遍高于普通投资者的一个重要原因。对于净值的大起大落，章嘉玉从海外通行的与基准指数比较的角度谈了她的看法。她表示，对于基金来说，合约性操作一个最直观的反映就是与基准指数的比较，因此，其波动性是否超过了对应的基准指数也应该是衡量其风险度一个最重要的指标。此外，波动性大不仅在共同基金中存在，而且是当前整个中国股市的一个基本特征。
对于投资的成功，章嘉玉个人认为，一个良好的团队，以及严谨的投资流程、科学的研究方法才是确保投资结果优异的最根本保证。在对投资有着更深体会的合资基金公司中，最终的差异往往就体现在投资流程和方法的差异和个性化方面。投资结果的差异往往是不同方法论下的一个直观反映。
将去年三只系列行业基金称为扎马步阶段的章嘉玉对于正在发行的新基金给予了更高的期待。如果说，去年来三只基金的出色表现已经初步反映出荷兰银行在行业研究特色方面的优势，那么对于正在发行的全市场股票基金--湘财荷银行业精选基金显然将进一步大显身手。
章嘉玉将其称之为一个精华版，并认为这更适合普通的投资人。她解释说，之所以这么说是因为新基金中减少了个人投资者主动判断的因素，更多地交由基金管理人去打理。她个人认为，有了对行业把握的良好基础，再结合基金公司个股选择的专业能力，将帮助个人投资者去分享由于缺乏主动判断能力而可能失去的投资机会。从投资回报的现实角度来看，新基金如果成功的话，那就应该是不低于在前一只系列基金中三只子基金的平均收益水平。而这正是湘财荷银推出该基金的目的所在。(上海证券报 记者王炯)
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