8亿热钱汹涌基金销售开闸 盈利前景雾里看花

　　6月1日《中华人民共和国证券投资基金法》正式实施，与之相配套的6个部门规章也将于6月中旬陆续颁布，并于7月1日起正式实施。而《基金销售管理办法》是其中一条，目前这份红头文件已下发到各基金管理公司的高层手中。《办法》征求意见稿规定，今后申请基金销售业务资格的机构可以是商业银行、证券公司、专业基金销售公司以及中国证监会认可的其他机构。

　　截止4月1日，今年以来基金的首发规模已达到了852.9亿份基金单位。业内人士估计，基金销售公司至少可以从中获取1%的利润。在此基金开闸前夜，8亿热钱正在汹涌。

　　后进者忙于赶考

　　“我们这段时间很忙，升级赶考是当务之急。”一位稍具规模的财经公关公司负责人向记者传递了他的心声。其实像这家公司一样忙于赶考的企业并不在少数。基金销售资格的放宽，对于它们来说是一场盛宴。很多财经攻关公司都与基金公司保持着很好的人脉关系，目前它们需要做的是进一步扩宽业务范围以及提高从业素质和资金门槛，争取通过证监会的考核。

　　在深圳从事财经公关业务已有三年时间的林先生对将要实行的《基金销售管理办法》憧憬美好。他正准备设立一家专业的基金销售公司，并有信心能够通过证监会的审核。

　　协调投资者关系是我们公司目前的核心业务，这为将来的基金销售工作积累了很好的经验。林先生的工作是协助准备在香港创业板上市的民营企业的股票销售。

　　天相投资咨询公司早在去年便向证监会提出申请设立基金营销的公司，天相在业内可谓“敢为天下先”。现时，天相的注册资本金为7000万，主要业务为投资咨询、财务顾问、管理咨询和证券咨询。

　　“我们坚持看好基金销售的市场前景，一年的等待现在终于尘埃落定。”林义相说。而林义相的执着和自信还源自于其过人的从业经历。

　　这位40岁的老总有着一份“豪华”简介：1979年浙江省文科状元、1989年获法国巴黎第十大学经济学博士。先后任证监会证券交易监控系统负责人、华夏证券副总裁、中国证券业协会证券分析师专业委员会主任委员。

　　基金公司无奈让位

　　据业内人士透露，现在发行一只新基金的费用在1000万到1500万之间，成本相当之高。

　　而且不同的地方营销成本也不尽相同，基金的发行也经常因水土不服而增加难度。例如同一只稳健型基金，其在广东地区旺销但在江浙一带则不然。因为当地的地下钱庄存款收益率较高，很多当地投资者把心目中投资的收益底线定在了8%。所以，一般的稳健型基金产品在这里卖得并不好。

　　另外，在有的地方，基金销售极其火爆，不怎么宣传也顾客盈门，而在别的地方，说破了天，客户也无意购买；有的地方，银行券商相当积极，另外一些地方的银行和券商，对此却意兴阑珊。这就是基金销售的区域差异，它已成为基金营销面前的一道坎。

　　目前仅南方基金及鹏华基金等一批资格老、规模大的基金公司有区域营销布局，在西南、华东等区域设立分公司；很多基金的营销人员都自觉地收缩了战线。

　　林义相认为，基金营销公司的成立恰好填补了目前的这个空白。基金公司可以抽身出来，把精力专注与资产管理工作上，而考察区域市场营销推广则向外打包。

　　渠道增加迫在眉睫

　　林义相博士说，目前基金的销售渠道主要是银行和券商，在实际销售过程中逐渐暴露出一些问题。从银行方面讲，银行主营业务是存贷款，卖基金就会减少银行存款。

　　据中国人民银行13日公布的统计数据，4月份金融机构人民币各项存款同比少增，储蓄存款出现分流迹象。人民银行有关负责人认为，4月份基金发行比较快是储蓄存款出现分流的一个主要原因。可见银行卖基金与主营业务冲突。

　　而证券公司代销基金，将使客户交易结算资金减少，同时又使原来买卖股票的客户变成买卖基金的客户，从而减少了券商股票买卖佣金收入。这种业务冲突，使得证券公司尤其是证券营业部对代销基金也缺乏积极性。

　　可见，开辟更多的没有利益冲突的销售渠道既是基金公司的需要也是业界的共识。

　　盈利前景雾里看花

　　中央财经大学财经研究所韩世君指出，所谓专业基金销售公司，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。从发达国家的实践来看，它有两种主要类型： 一种是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司基金产品的专业基金销售机构；另一种是与任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金管理公司基金产品的专业基金销售公司。

　　而从利益协调的角度来看，第二种模式在我国比较可行。

　　长信基金的李伟认为，基金销售公司的生存空间仅是“透过缝隙觅得的一线蓝天”。他分析，目前基金销售强手林立，基本上被银行、券商以及基金公司所垄断，销售公司能够获得多大的空间是一个疑问。

　　而即便基金销售公司能够获得足够的空间，但其获利能力也不容乐观。在国外，客户购买基金一般需要支付4%～5%的手续费，而在国内这个数字能达到1%便非常可喜；一些大客户，资金达到1000万以上，业内普遍的操作方法是不向其收取手续费。而基金销售公司的生存却要依赖这仅有的1%，在价格上与他们竞争，基金销售公司恐怕心有余而力不足。