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今年是开放式基金大热的一年，这不仅表现在单只基金首发募集金额的屡创新高，同时也表现在如火如荼的基金营销大战上。从近期基金销售的情况看，每月6至8只基金同时发行已经司空见惯。基金销售竞争空前激烈。什么是基金营销的关键，大成基金公司市场部负责人肖冰给出一个简单的答案：回报投资者、服务投资者。
肖冰首先分析说，中国的开放式基金仍处于发展初期。如果按照国外成熟市场的经
验分析，基金管理资产的数量应该占市场总市值的30%左右。因此，中国开放式基金的发展空间还是相当大的。但竞争也会越来越激烈，基金公司也将面临一个优胜劣汰的过程。
单就营销来看，肖冰认为基金销售正在面临一个巨大的转变，基金公司正在越来越多地借鉴商品营销的手段，市场环境逼迫基金公司进入了全员营销的年代，甚至基金公司总经理也开始巡回推介，并且直接走到了普通投资者中间。肖冰认为这是大势所趋，基金也许正在进入行商的时代。
肖冰说，基金营销的关键也是基金公司工作的关键，无外乎回报投资人与服务投资人两个方面。投资者将自己的资产委托给专业的基金管理人打理，无非是为了更好地控制投资风险，得到更高的投资回报。因此，基金的业绩是一切工作的根本。同时，投资者是基金公司赖以生存的基础，基金公司理当做好服务工作，理顺投资者关系。
对目前正在发行的大成蓝筹稳健基金，肖冰介绍说，首先，该基金是在上证180(资讯 行情 论坛)及深证100(资讯 行情 论坛)指数成份股，以及有可能成为成份股的上市公司中选取最有投资潜力的蓝筹公司作为投资对象，在蓝筹股中优中选优，投资收益的想象空间是相当大的；其二，该基金采用了修订后的组合投资保险策略(CPPI)，能够有效地控制系统风险。肖冰说，本次大成蓝筹稳健基金将销售重点放在银行与券商两个部分，除银行的储户外，那些拥有证券市场投资经验，但针对目前股市分化严重的局面，苦于无法准确选股的投资者也是大成蓝筹稳健的目标客户。(上海证券报 记者 施俊)
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