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本报讯 目前，中融基金管理有限公司旗下的中融景气行业基金正在光大银行、华夏证券、国泰君安证券等代销渠道热销。国泰君安证券深圳分公司经纪业务部总经理何小木在接受本报记者采访时透露，中融景气行业基金在国泰君安的销售情况十分理想，有望突破该公司以往的基金销售纪录。
证券公司为何热衷代销开放式基金？何小木认为，长期以来的市场化竞争迫使券商
在营销手法上不断创新。目前，券商经纪业务相对低迷，代销基金成为新的利润增长点。券商代销基金，除了利益的驱动外，还与其营销理念和策略有关：
一是挖掘资源。代销基金一方面给客户多了一些投资选择，另一方面也培育了股市和债市潜在的投资者。二是主动营销。现在，许多营业部已变被动等待为主动出击，走进小区和商业街，进行近距离的销售。三是咨询服务。银行代销基金只是其众多业务中的一项，很难投入太多的人力。与银行相比，券商则可以派出专门的人员为投资者提供咨询服务。
此外，基金的售后服务有一部分工作也可以由证券公司承担，因为券商既有经验又有人手，而且还可以对基金进行跟踪评价。
当记者问到券商代销基金会不会对其经纪业务造成冲击时，何小木表示，认购开放式基金的大部分资金是储蓄和新增资金，而非资本市场中的存量资金，所以与券商的经纪业务冲突不大。
对于中融景气行业基金的销售，何小木显得胸有成竹，这一方面源于国泰君安有完善的基金营销网络，另一方面也与他对中融基金公司的运作水平充满信心有关。(记者 庄少文)
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