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本报讯 近日，湘财证券在全国22个大中城市正式推出“湘财N＋1基金专卖”连锁服务，旨在为开放式基金投资者提供专业的一条龙增值服务。记者发现，过去单纯偏重基金种类齐全的“基金超市”由于投资者需求的变化，已经演进到不仅向投资者提供产品，还能提供专业组合、专业服务、专业理财的第二代基金销售模式——基金专卖，特别是券商再代销基金时更加注重专业性，对投资者的理财观念作了更多的引导。
据湘财证券有关人士介绍，以往券商基金销售更多的是从产品角度安排营销，现在则要更多的关注投资者的需求，投资者不仅需要好的基金产品更需要专业理财服务帮助他们把握市场盈利时机。而配备了基金投资策略师的基金专卖的主要工作正是为投资者制定详细的个人投资计划、提供专业的理财服务。很明显，借助对证券市场的认识度和理解力方面的专业优势已经形成了“基金专卖”生存发展的主要竞争力。
记者从一些证券公司营业部现场看到，营业部在营业厅开设了专门的基金专卖区域，并且配有专业理财顾问根据投资者的不同投资情况介绍不同的产品。业内人士指出，作为一项通过提供增值服务来获得利润的典型中间业务，“基金专卖”已成为券商跨行业代理业务的一个重要突破，尽管目前才刚刚开始。结合自身的销售能力和平台优势，构造基金的基金，定向与优质基金公司结成战略联盟，都是可供未来券商走出单一被动销售模式的选择。如何打好基金专卖这张牌，不仅是今年这一基金销售高峰年的权宜之计，同时是未来相当一段时间券商应对“混业”模式的战略考虑。(记者 黄磊)
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