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【本报讯】一季度十几只新基金的发行大战尚未平息，销售战火就已从新基金的发行烧向了老基金的申购战场。华夏、银华、华安等基金公司或以优惠费率促销，或以增加个性服务，来吸引投资者的眼光。嘉实基金公司为此也推出了所谓的“鸡尾酒”策略。
持续营销一直以来就是令基金公司头疼的事情。很多投资者对老基金缺乏兴趣的主要原因就是觉得老基金净值高，买了不划算。对于这样的现象，嘉实基金公司总经理赵学军
坦言，“投资者存在这样的想法很正常，我们需要用时间，用更好的营销方式来说服。就像我们的老基金都经历了时间的考验，运作成熟，业绩稳定，而且不需要投资者承担新基金建仓期成本，其投资价值其实更好。比如嘉实成长收益基金，成立一年多来累计上涨了33％，历经4次分红后净值仍有1.17元，却受到了很多投资者的热烈追捧，今年不到三个月的时间净申购就超过了50％。”
赵学军所说的更好的营销方式就是指嘉实刚刚推出的“鸡尾酒”策略。嘉实认为，基金的营销仅仅依靠降低申购费率是不够的，必须从投资者的切实需求出发。嘉实有三只个性鲜明的基金：嘉实成长收益兼顾“资本增值和红利获得”，嘉实增长重点投资中小盘股股票，属于“积极成长型”，而嘉实稳健注重“稳健”投资，大盘蓝筹股是其重点。据嘉实基金有关人士介绍，他们精心调配的“鸡尾酒”有三款风格：‘年轻一族’适合积极追求财富增值的年轻人，‘望子成龙’适合积蓄子女教育经费的双亲家庭，而‘幸福晚年’则是为老年退休人士量身定制的。这一做法实施后立即受到普通投资者的认可，中国银行等的代销网点近期出现的热销场面似乎验证了这点。（王）
作者:王 编辑:（来源：深圳特区报）
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