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信报讯 (记者黄靖涛焦菁) 家住在西单的张大妈第一次去证券营业厅就“赚”了两大桶食用油，她乐呵呵地对记者说，“都说今年股市火爆，可是我不懂呀，但钱也不能放在银行‘负’利率呀，所以把家里暂时不用的钱买了基金，钱不知道能不能赚到，但是先赚了两桶油。”
银河证券月坛营业部代销基金的窗口昨日下午依旧排上了长队，窗口旁边的小房间
内堆满了食用油，银河证券股票发行部的业务经理张冉解释，从3月17日银行代销基金截止，银河证券在北京的营业部就开展了促销银河银泰开放式基金的活动，买5000元基金就可以送一大桶食用油。
除了送食用油外，张冉还说，买2万元基金就可以选择30升汽油或100元华联商厦的购物券，以后每增加1万元基金份额，再送30升汽油或100元的购物券。资金量超过50万元，就可以免认购和赎回费用了。截至23日，银河证券月坛营业部已代销银泰基金800多万元。
记者甚至还听说，有的渠道买某只基金不仅不用交申购赎回费用，而且超过50万元，可以签订保本协议，超过100万元还可以送笔记本电脑。
银河基金管理公司市场部黄玉说，基金公司并不知道在北京地区银河银泰基金的促销活动，应该是营业部自己搞的促销活动，但是如果免认购和赎回费用的话，将意味着代销机构不挣一分钱。
券商为基金做销售显然不会白忙活的，一位业内人士透露，一般基金公司会按照一定比例给予券商分仓交易量，券商由此获取佣金收入，这部分比例一般在1∶10至1∶15之间。这意味着，如果券商销售量达到1000万，基金公司就会相应给予该券商1亿至1.5亿的交易量。此外如果券商认购基金，还可以享受申购与赎回手续费的全免，当然这部分利益券商也有可能会让利给客户。
所以，在一些营业部购买基金，可以拿到比银行更多的优惠，国联安德盛小盘精选基金在国泰君安证券营业部申购10万元手续费可以打七折，而申银万国证券营业部在销售申万巴黎盛利精选基金时，只要认购超过100万元申购手续费率由1.2%降低至1%。对已经过了发行期的湘财基金公司旗下的所有开放式基金，湘财证券营业部在三月份申购费都给予6.6折的优惠。
券商已经成为基金首发成功的重要力量，申万巴黎市场部销售总监王丽莉表示，在申银万国营业部销售的盛利精选投资基金已经超过了全部销售量的一半。此外，广发证券就在广发巨富基金的销售中超过了工行，海通证券则对海富通收益增长基金销量的贡献超过45%。
通过券商购买基金的客户显然与银行不一样，一家基金销售人员介绍说，“银行客户喜欢对于基金的预期报酬率与储蓄进行比较，而营业部的投资者会更加均衡考虑收益与风险之间的关系。”
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