小心基金热销的背后 好事不能糊涂丢原则(图)

小心基金热销的背后　　不到两个月，先后有十多只基金陆续推出，其销售策略花样翻新

　　如果用“如火如荼”来形容最近基金的销售，真是一点也不过。短短不到两个多月的时间，先后有10多只基金陆续推出。从银华保本60亿基金10天被销售一空，到首募规模超过百亿份基金的现身市场，基金业迎来了盛况空前的大好局面。

　　随之，便是各路媒体纷纷高呼：基金业的春天来了！一些基金评价机构也纷纷把年初时认为的基金扩容规模从600亿至800亿，提高到了2000亿以上。

　　但记者认为，此时投资者应该保持清醒。

　　销售策略花样翻新避重就轻埋下隐患

　　在前期的基金销售大战中，各家机构的销售策略可以称得上是花样翻新。但其中一些基金在销售策略上的短期行为，却为今后的经营埋下了隐患。

　　高调唱收益低声说风险其实，基金之所以受到投资者的追捧，最主要的原因就是去年良好业绩的表现，而这一条恰恰成为了今年基金销售的免费广告。当然，把业绩优良作为宣传的口号本无可厚非，但是一些基金公司为了追求首发规模却大肆宣传投资收益而忽略风险提示。

　　据了解，一些代销机构为了攀比销售量，居然明目张胆地打出“买××基金，三个月盈利25%”的条幅。甚至一些机构在回答投资者的询问时，大谈该基金如何如何收益高，好像买了该基金就可以等着天天拿红包了；而对于投资市场的风险，则是轻描淡写，一闪而过。

　　承诺高回扣鼓励再多发一些基金公司为了能卖出更多的基金份额，给代销机构再次增加代销费用。大家不是都给10%吗，我就给的更多些，只要能把基金销售工作完成得漂亮。

　　重赏之下必有勇夫，拿了那么多的代销费用，焉有不使劲推销之理？只要能够卖出去，怎么说怎么引导投资者，那办法可就多了。

　　拉出第三方违规做担保有的代销机构更不惜冒着违规风险，推出了第三方担保制，承诺只要投资者购买了一定数量的基金份额，就可以给你找第三方机构来担保保本，亏损有人负责。

　　当然，这种担保可不是白担保，当基金净值涨到一定幅度时，收益可就不是全给投资者了，担保方理所当然地要与投资者进行利润分成。

　　攀比首发规模私拉资金捧场还有少数基金公司为了面子上的好看，不切实际地盲目攀比首发规模，并通过各种关系、各种渠道去拉资金来申购基金。只要资金参与申购，那首发规模一下子就增加不少，甚至可以说是壮观。123

　　基金扩容是好事不能糊涂丢原则

　　基金扩容本来是一件好事，不仅能给资本市场带来充裕的资金，同时还可以改善资本市场的投资者结构。但是，如果基金扩容演变成了为追求首发规模而导致放弃原则，那就大错特错了。

　　高收益无风险不存在基金是代客理财的专业机构，既然是投资，就必然存在风险，正所谓：低收益低风险，高收益高风险。资本市场里，可绝掉不下高收益无风险的天上馅饼给你吃。尤其目前基金的投资方向仅限于股市和债市，没有回避风险的做空机制。不把风险讲在明处，误导投资者，一旦有了风险，面对投资者的依法索赔，基金将陷于尴尬境地。

　　抬高代销费不长久基金市场销售大战是一门学问，要想赢得胜利，要想让老百姓放心地把自己的钱交给你，就得有过得硬的产品和经营业绩突出的基金经理。只是一味抬高代销费用，或许首发规模很大，可没有良好的业绩支撑，很快就会面临铺天盖地的赎回潮。

　　捧场资金是过路财神碍于各种关系，从各种渠道拉来的资金，短期参与了基金的申购，造成基金首发规模宏大的假相；但这些资金只是来捧场的过路财神，一旦锁定期一过，这些资金往往便会快速离去。

　　投资者需擦亮眼睛要一听二看三分析

　　数据显示，在今年新成立的基金中，个人投资者开户数和投资比例，都远远超过机构———这是开放式基金自2002年后从未出现过的情况。这一现象被业内视为一个极其重要的转变：市场参与者的结构开始真正发生变化，散户资金正逐渐向机构投资者手中聚集。

　　因此，对于个人投资者而言，不要有盲从心理，不要认为买了基金就一定会赚钱。投资者要把握一听二看三分析的原则。

　　一听：要了解基金公司及基金代销机构关于基金产品的介绍，特别要听清该产品的投资范围、产品特点、特有优势、适合哪一类投资者投资。

　　二看：要看报纸上、电视里专家关于各基金的评价和分析，要看各基金经理的以往业绩和操作理念，要知道各基金所采用的风险防范机制。

　　三分析：把基金产品了解透彻，根据自己的收入状况、性格特点、工作性质、年龄结构，看看哪种基金产品更适合自己。同时，要考虑自己是否具有足够的风险承受能力，一旦遇有风险，自己是否有良好的投资心态和应急策略。

　　作者：刘志刚

　　而作为基金管理公司，则不应该只片面追求首募规模，而忽略自身内功的修炼，给怀着高回报希望的投资者带来失望。

　　文/本报记者

　　供图/photocome

　　作者：刘志刚