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本报讯 今年的开放式基金市场可谓是火爆得一塌糊涂，几乎每一只亮相的新基金产品都会掀起一波投资热潮，但与此相比，结束发行期的基金就立即被打入冷宫，很少有新投资者光顾，许多去年发行的老基金成为被人遗忘的角落，眼睁睁地看着基金新贵的热销场景。为改变“喜新厌旧”的现象，湘财荷银基金公司率先打响了“老基金新卖”的战役，并公开打出了手续费打折的招牌来吸引投资者的目光。
据了解，名为“66基金组合”的产品将在下周正式亮相于湘财证券各家营业部，这是一个“新瓶装旧酒”的创新产品，现将湘财荷银旗下的湘财合丰稳定、湘财合丰成长、湘财合丰周期三只行业类基金和天同180指数基金进行全新的两两配对组合，再形成不同风险偏好和收益预期的多组新产品。而此次老基金新卖的最大卖点则是“66”的打折举措，即3月份购买者享受手续费6折优惠，同时可享受持续6个月的打折优惠，很有降低成本提高收益的现实诱惑力。
湘财的举动在基金市场再掀波澜，究竟会有多少人会对换新装的老基金感兴趣？普通投资者会买身价较贵的老基金吗？打折举措能有多大的吸引力？在台湾做过10年基金销售、现任湘财证券市场部总经理的王台贝将全权负责此次老基金的销售工作，他表示：投资者目前存在两个认识误区：一是对产品的喜新厌旧。他介绍说，在海外基金市场，老基金比新基金更受欢迎，因为老基金经过了市场的实际考验，业绩表现、投资风格以及公司实力等等方面都更加透明和真实，这些是新基金纸上承诺所无法比拟的，所以在成熟市场，业绩表现好的老基金是最抢手的。第二个误区是净值的贵贱之分，许多投资者总认为进入运作的老基金净值升高，没有新基金便宜，其实在基金净值上没有贵贱概念，对于基金产品而言，买的是未来而不是过去，老基金的未来预期比新基金更明晰。
由于湘财合丰系列基金在今年的出色表现，王台贝对于此次老基金新卖的前景也很有信心。许多人也预期，在湘财之后，会有更多的老基金不甘寂寞，在未来基金市场里，新基金和老基金会形成新一轮的市场竞争，新旧两重天的局面将逐步被打破。
对于人们比较敏感的打折举措，王台贝则表示，基金产品的竞争在拼业绩、客户服务之外，就是价格优惠，在基金市场壮大的过程中，打价格战是必然趋势。其实，目前各家基金尽管没有大张旗鼓地打响价格战，但各种抽奖和赠送的促销活动已经令人眼花缭乱了，其中也不乏变相的打折方式。有分析认为，随着基金产品日渐成熟，销售竞争日趋激烈，价格战在所难免。
更值得注意的是，在今年的基金发售中，越来越多的个人投资者涌入，有数据显示，创下131亿销售纪录的海富通收益增长基金中，个人投资者占到80%的比例，而因理财概念正在热销的银泰理财分红基金，个人投资比例达到90%以上。对于这样日益庞大的个人消费群体，打折优惠的吸引力会越来越大，各种名目的打折活动会应运而生。但毕竟基金产品与日常消费品不同，投资者需要的是投资回报，基金的价格战必须有业绩作前提，没有良好的业绩表现，只是依靠打折的短期行为来招徕投资者，而不能给投资者好的收益回报，这样的价格战是没有任何效果的。
王芳
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