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周宏
股市热了，股票涨了，替人理财的基金也火了起来。而且还不是一般的红火，真有点热火朝天的意味。
银华保本基金不到两周就把60个亿规模的保本份额销得一干二净。海富通收益增长
基金的销售势头据说也相当看好。新出炉的中信经典配置基金，尽管是公司的第一只基金，但是直销代销的工作也做得有声有色，不逊老手。
实际上，在2月下旬同台竞技的8家基金个个都是捷报频传，销售看好。几乎可以肯定，今春不仅是历史上基金发行最为密集的季节，而且也将创基金发行总额的新高峰，单只基金的发行记录也很可能被不断刷新。
对于今春基金销售火爆的原因，基金业的人士提出各自的看法，归纳起来就是一句老话———天时、地利、人和。
天时，就是中国股市的走牛和全球经济进入了升息周期。前者把投资者的眼光重新吸引进股市，吸引到基金身上。而后者则促使更多国人开始跳出储蓄、债券的投资老框框，寻求更高的资本回报。两个因素一推一拉，投资者手头的大笔资金就逐步导入基金市场。
地利，则是基金销售渠道的成熟。开放式基金的代销在前几年成了“不挣钱”的代名词。“上头发文，下头摊派”的发行模式备受诟病，最后还造成“高赎回”的结果。代销机构和基金公司费尽心思、搞得两厢疲惫，发行效果却并不理想。
然而，伴随着机制成熟、市场回暖，基金的代销业务也逐步迈过了拐点。除了代销网点普遍完成系统建设，迈过投入期之外，代销基金的银行、券商突然发现，原来基金的销售也可以是业务扩张的一个重要渠道。
“好的基金品种在稳定自己客户的同时，也会吸引其他同行的客户。而且基金赎回后的资金通常会留在代销机构，所以发展了基金客户就等于多拉了保证金，多拉了存款。”一位基金代销业务的人士表示。据说业内有相当多的营业部因为基金代销业务，而使资产大幅上升，这种示范效应，吸引了更多的机构争相加入代销基金的行列。
天时、地利之下，基金的“人和”优势也得以发挥。去年基金的“盈利效应”令越来越多的投资者逐步明白，成熟市场应该依靠专业理财。据了解，相当部分投资者就是把投资基金作为“分享股市收益”的工具。
与此同时，基金的品种创新也发挥了作用，类似保本基金这样的“既参与股市、又控制风险”的品种，颇受老百姓的青睐。一位普通投资者就曾经表示，希望在本金不受损的前提下，有收益比储蓄高一些的投资品种。而事实上，这类“保本争收益”的想法在基金投资者中间相当普遍。而基金产品的不断创新，恰好应对了这种客户思维。因此，基金市场的红红火火也就可以理解了。
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