基金销售上演“血拼”大战 咬碎牙齿往肚里咽

　　“持有×年就保本”、“买基金送保险”，各种炒作推陈出新，一些基金公司为争夺客户，不惜花血本进行业内竞争

　　近一段时间，开放式基金销售急速升温。为了吸引投资者眼球，各基金公司使出浑身解数，“持有三年就保本”、“买了基金送保险”、“净值到点就分红”等概念不断推陈出新；有的基金公司还承诺，其基金如果在运行一年后累计净值在1元以下，则停收管理费，直 至基金累计净值恢复到1元以上。

　　“别看各家基金公司表面闹得欢，其实都是咬碎了牙齿往肚子里咽，”一位基金业内人士对记者说，“基金销售的‘血拼’大战早就开始了。”

　　-“血拼”的N种表现各种炒作推陈出新

　　大家都明白，基金这个品种是资本市场未来发展的趋势，只要把份额做大，盈利是肯定的，只是时间早晚的问题。但一位业内人士坦言，“任何一只开放式基金，在经营的前四五年里都是赔钱的，这在业内已经是公开的秘密。”

　　也正是因为如此，各家基金公司在纷纷推出新概念、新品种的同时，还推出了各种促销的方式。有些方式甚至可以形容为“卖血瘦身”。

　　一、炒作概念：证券投资基金以投资对象来划分，有股票基金、债券基金、指数型基金、股票和债券混合基金。各基金公司为了给自己的基金进行风格定位，推出譬如增强型、平衡型、稳健型、成长型等名称，其实也无可厚非。

　　随着竞争的加剧，一些基金公司又推出了保本、送保险、到点就分红等概念。甚至还有公司承诺，基金如果在运行一年后累计净值在1元以下，则停收管理费。

　　概念的确是好概念，主意也是好主意，但概念不等于现实，因为从概念到现实还需要相当长的时间。然而，一些基金公司为了迎合部分投资者的喜好，在促销时有意无意地把概念和现实混为一谈，并花钱大做广告炒作概念，似乎一购买其基金，这些收益马上就会实现。

　　二、待遇分等：很多个人投资者认购的基金，是按面值1元买的(不包括申购费)；而一些大的机构投资者认购基金，却是按0.99元买的。这是因为机构投资者认购量大，基金公司忍痛为他们打了一个0.1%的折扣。

　　据了解，大部分基金公司里还有一条不成文的规定，就是对一次认购基金金额在3000万以上的客户，可以免收申购费。

　　按规定，基金申购费一般都在1.5%，这对于大的资金量来说真是一笔可观的让利。而基金公司为此肯定会受些损失，当然，这些优惠个人投资者是享受不到的。

　　三、各种公关费用：一些基金公司，为了能争得更多的客户，甚至采取请客、吃饭、送礼、旅游等方式，有的基金公司对待大宗的客户，不惜花血本同时使用以上几种方式。

　　总之，一些基金公司为了争夺市场，花血本争客户，已经到了明火执仗的地步。

　　-“血拼”不是正常竞争低端价格战会导致垮台

　　为什么会出现“血拼”现象呢？有人说是因为竞争。而从市场竞争的角度来看，这种竞争显然不是正常意义上的竞争。

　　基金是为了给投资者进行投资理财所设置的一种工具，基金公司之间拼的应该是高端的服务和业绩回报，而不是现在的低端价格战。

　　有业内人士指出，基金销售不能等同于彩电销售，彩电无论贵一点还是便宜一点，老百姓都能看，只是在功能、效果上略有不同罢了。投资者购买基金要的是收益回报，而基金之间的收益则相差太远。有数据显示，30余只开放式基金，经营好的与经营差的其投资收益最高时相差40%多。

　　“新老基金管理公司为了跑马圈地，不惜亏本也争着发新基金，这种做法早晚会让一些基金公司垮台。”知情人士表示。

　　有关人士透露，这种“血拼”让那些机构投资者拿到了比一般人更便宜的筹码，换句话说，就是基金还没有挂牌上市，那些机构就已经盈利了。

　　而基金公司呢？虽然发行一只基金初始募集资金都在20亿至30亿元左右，但经过半年以后，很多基金的总资产都出现大幅的下降，其原因就在于那些早已盈利的机构的撤出。

　　统计显示，今年上半年开放式基金增加了10只，而基金规模却只增加了26亿份。

　　同时，按照规定，目前基金发行的主要渠道是通过银行、券商的代销网点和基金公司自己的直销网点，而银行、券商所收取的费用是申购费的70%至80%，其余的部分基金公司还要搭在广告、宣传等费用上，剩下的更是屈指可数。假设一只基金募集资金在30亿的话，基金公司就要赔进去一年的管理费。

　　“基金业目前的这种状况，实际上也是各基金管理公司所不愿意看到的。”一位基金公司高层人士对记者表示。

　　-“卖血瘦身”恶果潜在运动员将倒在起跑线上

　　基金的销售大战就像是准备上场的运动员，为了能获取参赛资格，不惜“卖血瘦身”。但“卖血”的结果，往往是还没有开始比赛就已经摔倒在起跑线上了。

　　不少业内人士纷纷呼吁，应该由监管部门来阻止基金“血拼”销售的价格战，以保证运动员不会摔倒在起跑线上。

　　但业内专家在接受记者采访时表示，仅仅依靠监管部门的力量来杜绝基金的“血拼”是不太现实的。

　　因为，进入资本市场的任何投资者，都是为了在此获得收益，但资本市场如同任何一个赛场一样，也有自己的游戏规则。

　　这个规则限定了所有场内的人员，不遵守游戏规则者只能出局。制定游戏规则是监管层的事，但遵守游戏规则，却是每个场内人士的事。

　　首先，设置完善的市场游戏规则。目前国内基金公司的管理费是按1.5%收取的，这在国际上也是惯例。

　　但是在基金营销费用上，国内基金公司却只有1%至1.5%左右，而国际上营销费用的收取在3.5%至5.5%之间。营销费用的低廉，是造成基金公司亏损的一个重要原因。

　　其次，拓展基金的营销渠道。目前国内开放式基金的销售方式主要依靠银行代销网点，销售渠道比较单一。

　　可以借鉴国外成熟市场的经验，除了自行销售外，还可以通过银行、证券公司、保险公司、信托投资公司等金融机构进行，或建立专业的销售渠道，按国际惯例的方式进行销售，以杜绝基金公司之间的“血拼”。

　　第三，培养专业的营销人才。基金营销人员不能仅为了卖掉基金来收取费用，就不顾事实夸大其词，而应该在销售过程中，针对不同的投资者做好宣传服务。

　　譬如什么样的基金适合什么样的投资者，哪些基金是高额回报，哪些是低风险，这些都需要相当专业的素质。这也是为什么国际上营销费用收取较高的原因。

　　第四，培养投资者的正确理念。很多投资者都有一个误区，就是把基金当做股票来炒，没有认识到基金是一个适合长期投资的品种。

　　要克服散户心态，不要期望一朝暴富，购买了开放式基金，惟一的获利渠道就是等基金经理人把基金资产做大，在基金资产净值的上升中获得收益。所以，一般情况下投资于开放式基金在短期内不会有暴利，但长期持有，如果基金经营得好的话则收益可能相当丰厚。

　　只有当市场各方都树立起正确的理念，都能按照市场的游戏规则去做，不只看眼前利益，放眼长远利益，我们的基金市场才不会再上演“血拼”大战。