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让节能灯进入千家万户
当李岚清副总理考察佛山电器照明股份有限公司时，钟信才这样汇报出口的成绩：我
们是4个在外——市场在外，人员在外，资金在外，网络在外。李岚清副总理听完他的汇报后，反问钟信才：国外公司都看好中国巨大的市场拼命挤进，你不拓展国内市场，如果国外市场发生变化，你的国内市场怎么办？
李岚清副总理的话点醒了钟信才。钟信才说：“如果说当初强力推进产品出口是一种战略思考，是一种在当时中国能源过剩、节能产品没有良好的社会环境下的无奈选择的话，那么在今天节能产品春天到来的时候，如果再不抓紧机遇拓展国内市场的话，就是战略的失误”。
钟信才开始调整战略思路。除了巩固国外的市场，将出口业务目前稳定在40%左右，同时加大力度开拓国内市场。自信而大度的钟信才认为，经过国际市场的打拼和磨练，公司能够将4个在外的优势转化为4个在内，成为有国际头脑和思维模式的先进的国内竞争者。用中国制造迎接中国节能产业的春天。
钟信才的梦想中，就有让节能灯泡的成本降低、降低、再降低，直到进入每一个寻常百姓家的画面。为了这个梦想，钟信才说：“我其实是把这家国有企业，当成我的私人企业那样精心经营的。”为了这个梦想，作为上市公司董事长、总经理钟信才放弃专车，乘坐公交车上班。这可能是沪深两市上市公司的孤例。
佛山照明去年的总资产已经达到24.13亿元，实现利润超过2亿元，上缴的国税和地税在9.5亿元以上，是国内电光源的首富，可谓家大业大，实力雄厚。可是意想不到的是，公司为了降低管理成本，严格控制小汽车的数量，只配置办公用车，所有办公用车都有行政部门统一调配，公司没有给包括董事长兼总经理钟信才在内的管理人员设专车，钟信才每天都与公司年纪较大的中层以上管理人员一起乘坐中巴上下班。用钟信才自己的话说：我每天不能睡懒觉，早上7点20，必须赶班车，不过也好，我这样生活很有规律，身体很好。
佛山照明精打细算，勤俭节约早已声名在外。对此，钟信才却有自己的见解。他说：“我是农村出来的，读书的时候还在卖油条，深知钱来得不容易。我们是上市公司，我们的钱是股东的，我们没有权利挥霍浪费，我们要节约每一厘钱，通过降低成本，把经营搞上去。目前国内电光源产品市场一直供过于求，市场竞争越来越严重，企业之间的价格战越演越烈，所以，我们要扩大我们的市场覆盖面，要让中国百姓普遍接受我们的产品，真正让节能环保产品发挥作用，就必须让我们的产品除了品质还要有价格优势”。
在市场经济硝烟弥漫的战场，低成本、低价格通常是打败竞争对手的强大武器，如果再有高的品质，这家企业自然是所向披靡，战无不胜。
佛山照明长期坚持建立严格的质量管理体系，公司于1999年2月通过了ISO9002国际国内的质量体系认证，并于2003年2月完成了ISO9001：2000版的质量管理体系的转换。
钟信才说，我们搞的ISO体系是货真价实的，不是花钱买回来装门面的。ISO体系贯穿公司生产与管理的每一个环节。
公司生产的FSL牌紧凑型节能灯被国家质检总局批准为2002年度国家免检产品，“FSL”、“汾江”牌普通照明灯泡、双端荧光灯2003年度也被评为国家免检产品。
钟信才感慨地说：“如果说过去避开无序的国内价格战去大力发展出口，多少还是因为当时公司的产品具备质量优势而价格优势不足的话，那么现在佛山照明已经形成规模经济的绝对竞争力，可以在国内市场与同行一决高下。但即使如此，我们还要严格控制生产成本，努力降低原材料消耗，要让更多的消费者花不多的钱用得起我们高质量的灯泡”。
每个企业都受到原材料涨价的困扰，佛山照明也不例外。为了降低成本，佛山照明在生产成本管理上采取了一系列的措施进行控制：在保证生产的前提下，尽量减少原材料的库存时间，降低财务费用；在原材料的采购中，货比3家，购买价廉物美的原材料；选用国产优质材料替代进口产品。此外，他们还在提高能源设备效率上猛下工夫，降低水、电、油、气体的消耗。
佛山照明今年将加大力度，做好国内市场的开发，首先是向二级市场和农村市场挺进。此外，在调动经销商的积极性、建立完善的销售渠道和加大公司品牌宣传方面都有新动作，佛山照明正在将自己的视线积聚在国际与国内市场。
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