墨斥巨资培养对华贸易通 学习和中国人做生意

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　　为摆脱对美国的经济依赖，墨西哥政府正倾力培训一大批“对华贸易通”，目前这一计划总支出已达400万多美元

　　国际先驱导报记者胡加齐发自墨西哥城 每年3月，数十名墨西哥学生都会从这里启程前往大洋彼岸的中国，目的地是浙江大学和复旦大学。这些学生均毕业于当地高等学府，并且有过工作经历。他们告诉《国际先驱导报》，留学中国并非只为读汉语课程，学会如何和中国人做生意才是进修的终极目标。

　　他们就是被墨西哥政府派往中国“取经”的墨中贸易培训计划学员。他们立志成为推进两国经贸往来、敏锐把握市场动向的商界精英。

　　各级政府倾情出资

　　长年以来，墨西哥一直忙于和美国做生意，墨美贸易占其对外贸易总额近八成，而墨中贸易额还不及墨美贸易额的1/10。但如今，不断涌入的“中国制造”却让墨西哥不得不重视墨中经贸关系了——墨中贸易逆差不断扩大，而墨西哥商品的对华出口却止步不前。不少墨西哥商人希望将产品出口中国，但由于对中国缺乏了解而感到无从下手；同时，“中国是威胁”的西方论调更加深了墨西哥商人开拓中国市场的疑虑。

　　在此背景下，“墨中贸易培训计划”应运而生。据介绍，该项计划由墨经济部、进出口银行、各州政府、大学、研究中心联合推出，2005年2月正式付诸实施。此后在每年3月和9月，墨西哥都会派学员到中国参加为期1至2年的培训。学员每年可获2万美元奖学金，由墨西哥联邦、地方政府各出一半。

　　学员人选先由各州举荐，后经全国经济发展秘书协会筛选后确定。按要求，只有高学历、具有工作经验以及英语考试过关的人才能入选。目前墨西哥已有11个州政府向中国派遣了130多名学员，这一计划总支出已达400万多美元。

　　墨西哥官员告诉记者，政府希望借发展对华贸易之机，摆脱对美国经济的依赖，以防受美国贸易政策的更多牵制。

　　来华“取经”不容易

　　有幸到中国培训的学员都是墨各州中的佼佼者。他们在墨西哥先接受基础培训，后到浙江大学攻读中文，再去复旦大学深造。汉语、中国现代经济发展史、思想文化发展史、对外贸易发展史均为其必修科目。结业时，每门功课须在80分以上才能得到所在州政府的认可。

　　为钻研中国“生意经”，这些留学生还常常需要出差到香港、北京、广州各地参加讲座、贸易投资洽谈会、展销会，并参观中国厂矿企业。

　　对大多数墨西哥学员来说，中国遥远而陌生。来自米却肯州的学员告诉记者，中国和他们想像的很不一样，“饮食里有很多不知名的佐料，好吃但令人好奇”；“中国人很勤奋，致富欲望比墨西哥人高”；“中国似乎什么不缺，甚至还能生产墨西哥的传统工艺品”。

　　学员们最惊讶于中国人的巨大消费能力。他们发现，不少中国人都在假日出国旅行，还很希望去墨西哥旅游观光，而这也是一片值得墨西哥人认真对待的市场。

　　学成人员各显神通

　　由于项目开展时间不长，大部分墨西哥学员仍在中国学习，学成回国就业的人很少。不过，部分学员已开始从出国培训中尝到了甜头。他们告诉记者，有人正为所在州的企业与中国企业“牵线搭桥”，有的回国后在相关政府机关任职，有人则干脆自己成立对华贸易公司。

　　来自米却肯州学企业管理的达妮埃拉•克罗内尔，是在2005年第一批被派到中国留学的学员。她学成回国后在政府部门工作，曾一度负责全国的“墨中贸易培训计划”；由科利马州派出的卡洛斯•莫兰，原是墨西哥雇主联合会该州分会主席，现已在中国逗留了4个多月，根据所在州的具体情况，他展开了30多项专门研究，找到了鸡爪、海带、酸奶等产品出口到中国的商机，还为所在州67家准备与中国做生意的企业提供了商业咨询；有的学员还找到了墨护肤化妆品、果汁、咖啡等健康食品的对华出口机会。

　　“我想帮助我们州的企业。”一位名叫萨尔瓦多•苏亚雷斯的学员告诉记者，他已在中国学习两年，学业即将完成。“我实在不想听到更多有关‘中国是威胁’的话，我们应该将所谓的‘威胁’转化为‘商机’。”