恐怖视觉引发选战“翻盘”

　　特约评论员 陈永杰

　　在遭遇几乎“缴械”的士气低迷之后，希拉里·克林顿终于在最关键的两个州——俄亥俄州和德克萨斯州获得了初选胜利。这是她在4日取得的第三场胜利，终结了民主党内对手奥巴马的12连胜。不过，这次让希拉里“重整山河”的功臣之一是其策划的“视觉恐吓主义”。

　　这是一个有趣的视觉瞬间：在3月4日的最新一轮民主党初选举行前夕，美国选民在电视上看到了一个名为“国家安全热线(Red Phone)”的电视广告：凌晨三点，一个小孩在家中安详地睡觉，白宫的国家安全热线突然响起，意味着出现了相当危急的国际局势。旁白提醒观众：“你的一票将决定谁来接听这个电话，此人是否该洞察国际形势、对军事部署了然于胸，并曾经受过考验，证明有能力在危急关头领导这个国家？这是凌晨三点，谁来接这个电话由你来决定。”

　　如果不是广告的最后必须附带一句“本广告由希拉里授权”的声明，不少人还真会错以为这是共和党候选人麦凯恩在攻击奥巴马缺乏行政经验。因为利用选民的恐惧感来争取选票通常只会出现在两党对决的选战中，在党内提名战中这样做极其罕见。党内初选通常都是相当节制的有限度竞争，目的为的是保住党的团结。希拉里这样做的后遗症很大，加剧两派分裂不说，要是奥巴马最后代表民主党参选，这则广告必然影响他争取重视国家安全的中间选民----因为其经验连党友也质疑。

　　熟悉政治公关的读者相信会知道，民主党是这种宣传伎俩的开山鼻祖。1964年，共和党的高华德(Barry Goldwater)挑战在任总统约翰逊。当时美苏正处于冷战之中，高华德声言必要时将不惜使用核武。于是约翰逊的竞选团队便藉此制作了一个名为“菊花女孩(Daisy Girl)”的广告，并选在投票前两天播放。在该广告中，一个小女孩一片片地数着掰下的菊花瓣，当数到10的时候，镜头突然静止，并开始缓慢前推，小女孩的瞳孔也被逐渐放大。同时，一把冷酷的声音从10倒数到0，画面出现骇人的核爆场面。约翰逊的声音出现，指美国人面对两个选择，要么建设一个孩子们能快乐成长的世界，要么一起走进核战的黑暗之中。

　　终于约翰逊在选举中压倒性地击败高华德，这则相当冲击人视觉的广告被认为成功地调动了当时美国人对核战的恐惧感，其威力不亚于真正的原子弹，成为政治公关学上的经典案例。2004年的总统选举，布什也曾利用过选民对恐怖主义袭击的恐惧感来攻击克里。讽刺的是，被攻击为在国防外交上手较软的克里年轻时曾赴越南战场出生入死，而小布什当时则跑去了当国军警卫军以逃避兵役。政治就是这样一门艺术，在特定的条件下，事实是什么并不重要，关键是公众对此的观感。